CENTRO DE FORMACIÓN EN
TÉCNICAS DE EVALUACIÓN PSICOLÓGICA
Práctica en Selección de Personal.
Lic. Eduardo Maggio
Lic. Marcela Alvarez
El video sobre este material lo podés encontrar en:
http://www.youtube.com/watch?v=DcRIFnW4Z2A
Análisis de un postulante a ventas.
Se trata de un sujeto de sexo masculino.
De 19 años, con secundario completo.
El motivo de la evaluación es laboral.
Puesto: Ventas.
Objetivo del Trabajo.
Lo haremos desde un interrogante a través de este dibujo; ¿Vemos indicadores personalidad y aptitud que nos sugiera la adecuación del Perfil buscado con el del postulante?
Nunca una sola técnica es suficiente para evaluar la personalidad de un individuo, no obstante en cada técnica debemos aprender a identificar indicadores de observación básicos que nos permitan tener un marco de interpretación para ver si lo que vemos se adecua a lo que es necesario para cubrir ese puesto.
En este caso seleccionado el dibujo de un árbol que forma parte de una batería psicotécnica que se le administra a un sujeto para el puesto de ventas.
Si nos situamos en el perfil de un vendedor básico, sabemos que tiene que ser una persona dinámica, con iniciativa, buena habilidad comunicacional, capacidad de auto motivación, y tener capacidad para el contacto interpersonal.
Conclusiones del dibujo.
q Dibujo Grande.
q Predominio de elementos rectos y ángulos.
q Sin suelo
q Ubicación a izquierda
q Ramas con tendencia a cerrarse y en Angulo.
q Sin follaje
q Ramas orientadas hacia la derecha mayormente
q Tronco ascendente
q Hojas cayendo y hechas en forma triangulares
q Tronco curvo con ensanchamiento a izquierda
Inferencias psicológicas:
Tomando en consideración que el puesto a considerar es de vendedor: veamos las características positivas a favor de ello.
Se observa una actitud con necesidades expansivas y deseos de proyectarse hacia el ambiente en forma activa, iniciativa. (Tamaño grande, ramas a derecha, tronco ascendente, firma ascendente.)
Como aspectos negativos:
Dificultades para el manejo de las emociones, bloqueo en la capacidad expansiva, hay mas intención que actualidad en esa posibilidad, dificultades para establecer contactos interpersonales basados en la flexibilidad, la empatia, la actitud constructiva, antes bien se trata de una persona con una actitud critica, intransigente tanto consigo mismo como para con los demás, carece de tacto. (Ramas cerradas, y en forma de ángulo, hojas triangulares, sin follaje, firma con autotachado...)
Hipótesis desde la lectura del dibujo del árbol sobre la Aptitud laboral de postulante:
La aptitud laboral no sería adecuada para el puesto dado que la mayoría de los indicadores señalados denotan que seria una persona con dificultades para establecer un contacto interpersonal adecuado y constructivo lo cual es la base para la tarea que debe desempeñar un vendedor en donde la atención a clientes es una de sus principales habilidades.
En razón de esto no fue seleccionado, se considero inadecuado para el puesto.
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