Capitulo 52

Las ventas en los almacenes generales se estabilizaron como si hubieran tocado techo tras una pronunciada curva ascendente.

La principal clientela de la tienda eran los plebeyos que tocaban el dinero en la nueva era, e Irina, que antes era noble, les rascaba bien los picores. Como era una persona tan sofisticada, era básico recomendar bien las cosas, y su personalidad honesta de no ser capaz de mentir para un comerciante ha atraído constantemente el favor de la gente.

Al final lo demostró con números e indicadores objetivos de ventas, como ella misma dijo. Sin embargo, Elenoa a veces mostraba su capacidad de explicar sólo con esos números.

Sin duda, Irina tenía un aspecto diferente al de los comerciantes ordinarios.

Ella sabía que crearía una atmósfera y condiciones para que el artículo se vendiera, en lugar de esperar a que se vendiera. Esto significa que era una persona que sabía que la demanda se creaba al crear una tendencia.

Cuando la tienda se deshizo de la mayor parte de su malicioso inventario y, al mismo tiempo, el bolso de la fragancia se puso de moda, Elenoa volvió a darse cuenta de que era una persona que no debía limitarse a dirigir una sola tienda.

Irina también parecía estar muy preocupada.

"Parece que las ventas se han estancado un poco."

Las dos disfrutaban tranquilamente de la hora del té después del desayuno.

Después del fallecimiento del anterior Marqués Nordiak, Irina estaba trabajando más que antes. A menudo le pedía a Elenoa que conversara, y casi todos los temas de la conversación eran la gestión de la tienda y el pago de las deudas.

Elenoa, que dejaba la taza de té, respondía fríamente a sus inquietudes.

"Ese es el máximo de ventas que se puede conseguir con el tamaño de la tienda."

Irina pareció estar de acuerdo.

"Necesito ampliar la tienda o comprar un almacén que pueda tener más inventario."

Era una idea un poco peligrosa. Sin embargo, Irina volvió a hablar con Elenoa como si sus preocupaciones ya hubieran terminado.

"Mientras tenga el artículo, puedo venderlo todo lo que quiera. Estoy segura, Elenoa."

La valoración de la confianza magra siguió a la infancia de Irina durante mucho tiempo. Pero ahora no habrá tanta gente como antes que pueda decir eso de ella.

Elenoa asintió.

"Inténtalo. Invertiré en lo más conveniente."

Sin embargo, Irina parecía perpleja ante la propuesta de inversión de Elenoa, quizá no se lo esperaba en absoluto. Pensando en ello, no tardó en negar con la cabeza.

"No, no quiero hacerte cargar con eso."

"......."

Era la palabra correcta, pero la actitud de marcar el límite le hizo sentirse un poco frustrado. Elenoa miró a Irina.

'¿Entonces qué vas a hacer? No tienes dinero.'

Elenoa no lo dijo de forma grosera.

"La tienda la lleva Irina, pero también me pertenece a mí. Soy un comerciante. Es tan natural como respirar que los comerciantes inviertan en lugares donde se pueda ganar dinero. Si va bien, me devolverá el dinero más rápido."

La última palabra estaba un poco apretada. Pero en la agonía, a ella ni siquiera le importaba eso. Y mucho tiempo después, la solución de Irina era un poco desconocida.

"Elenoa, ¿qué te parece esto?"

"......."

"La analogía es un poco extraña, pero es una especie de sistema de membresía como una reunión social para damas."

"...... Por favor, explica más."

Elenoa también dejó de lado el resentimiento y se dejó llevar por la actitud demasiado seria de Irina.

"Voy a hacer un prepago. Puedes depositar el dinero por adelantado y comprar cosas en la tienda hasta que se agote el importe. Pero los clientes también deberían tener beneficios, ¿no? Si depositas 100,000 Kiswa, te permite usar hasta 110,000 Kiswa. Siempre que vienen los clientes que se han hecho socios, les damos un refresco."

(N/T: Kiswa: Moneda de Kissen.)

"......."

"Entonces, ¿no podría invertir con ese dinero o asegurar el inventario de forma más estable?"

"......."

Era un concepto tan extraño como atraer a los clientes con aceite para el cabello como regalo.

Cuando Elenoa se quedó sin palabras, Irina, que lo interpretó como una reacción negativa, se esforzó por persuadirle.

"Puede que pienses que estás perdiendo dinero, pero claro, es una pérdida en apariencia, pero no es tan grave."

Irina frunció el ceño y lloró, sin saber qué explicar. Parecía un poco nerviosa porque temía que dijera que no podía ser el mejor jugador.

"Piénsalo, Elenoa. El cliente que pagó 100.000 Kiswa era probablemente un cliente que sólo usaría 50.000 Kiswa en nuestra tienda. Sin embargo, después de pagar el anticipo una vez, tratará de comprar la mayoría de los artículos en nuestra tienda. Tenemos artículos de primera necesidad en nuestra tienda."

"......."

"Esto no sólo asegurará las inversiones, sino que también hará que el dinero que un cliente gaste en nuestra tienda sea mucho. Oh, Dios mío. ¿Puedo probar esto? Haré todo lo posible para no perder dinero."

Cuando Irina parecía desesperada mientras esperaba una respuesta, Elenoa suspiró brevemente. Dijo después de un rato.

"¿Me has mentido sobre el pasado?"

"¿Eh?"

"Pregunto si es la primera vez que haces negocios."

Sólo entonces se le iluminó la cara a Irina, al notar que era un cumplido.

* * *

Irina, que vino a trabajar a la tienda, hizo un folleto ese día. La tienda de Irina hizo mucho material promocional, pero como las condiciones de la ubicación no eran buenas, puso su vida y su muerte en la promoción de la tienda.

"Tengo que ir a un bar a poner folletos."

No sabía por qué tarareaba mientras hablaba como si le diera pereza. Mientras tanto, Susan, que miraba el periódico con cara de desconcierto a su lado, preguntó.

"¿Los clientes entienden bien este concepto?"

Este método era desconocido para Susan, que llevaba mucho tiempo en el negocio.

La joven jefa, que es una piedra rodada en las calles de Kisana, pensaba a veces de forma demasiado original e innovadora. No había forma de seguir las leyes fijas del mercado, y sólo estaba a la vanguardia de la tendencia.

Lo extraño, sin embargo, era que los clientes la siguieran tan bien, desbaratando las expectativas de los comerciantes.

Irina parecía no tener nada de qué preocuparse.

"Estoy segura de que se les da bien. La gente se da cuenta rápidamente si es beneficiosa para ellos, ¿verdad?"

Susan asintió y empezaron a hacer material promocional juntas. Y fue entonces cuando un cliente inesperado llegó a la tienda de artículos varios.

"Bienvenido... ¿Eh?"

La cabeza de Irina, que estaba a punto de saludar, se inclinó hacia un lado.

"¿Lorellina?"

Era la hermana de Ludwig a la que había visto en el funeral.

"Hola, ¿cómo has estado?"

"¿Qué te trae por aquí? Gracias por asistir en ese entonces."

Irina se sintió avergonzada por un momento, pero pronto pareció complacida y sonriente. Lorellina sonrió tímidamente cuando le recomendó una silla.

"Es una pena que no hayamos podido hablar mucho en ese momento. Ni siquiera era una buena situación."

"Ya veo."

"En realidad, quería echar un vistazo. La gente habla mucho de ti estos días. He oído que la tienda está muy variada."

Irina sonrió tímidamente. Desde el principio, era una persona directa y débil ante los elogios.

"Creo que eres realmente increíble. Si fuera yo, no sería capaz de hacerlo como tú.... Eres genial."

"No, no lo soy. Acabo haciendo todo cuando me apetece. Y fue fácil porque hubo alguien que me ayudó."

Irina recordó naturalmente la cara de Elenoa. Y volvió a pensar en la cara de Ludwig. Entonces el corazón le dolió de repente como si lo hubieran cortado con un cuchillo.

Pasaron casi una década como amantes. Y pasaron un tiempo más largo como una familia y como amigos. Fue una profunda añoranza que siguió con un amargo resentimiento.

'A Ludwig le va bien.' Las palabras rondaron innumerables veces en su boca, pero tragó bien.

Fue Lorelina quien sacó un tema incómodo.

"Lo está pasando mal."

Irina cerró la boca. Y después de un rato, respondió con firmeza como quien no entiende.

"Supongo que es por Carol. Por favor, mantente a su lado con mucha fuerza."

Por supuesto, Lorelina sabía que Irina quería evitar este tema. Sin embargo, con el rostro sombrío y mordiéndose los labios, volvió a preguntar a Irina como si se hubiera decidido.

"Hermana, ¿puedes quedar con él sólo una vez? ...... Pueden ser amigos."

"......."

"En realidad, mi hermano......"

Lo que ella cuidadosamente trajo a colación fue inmediatamente detenido por Irina.

"Lorel. Luvy y yo hemos roto. No puedo contarte en detalle, pero en realidad rompimos no muy bien. Por supuesto, tu hermano es una buena persona, por lo que no tengo malos sentimientos, pero es bueno para cada uno que no nos encontremos."

"... Hermana Rina."

"Dejemos de hablar de eso."

Cuando Irina, que siempre la había tratado como una hermana bondadosa, mostró una actitud fría sin precedentes, Lorelina bajó los ojos como si estuviera avergonzada.

"......."

"......."

No podían ser amigos, ese tipo de palabras le parecieron duras a Irina.

Ciertamente parecía haber gente así en el mundo. Gente que sigue siendo amiga de su ex amante.

Irina tampoco compartía sólo el amor de Ludwig como amante. La amistad existía entre ellos, y había un grado de afecto como el de una familia.

Sin embargo, a lo largo de tanto tiempo, los límites entre ellos se difuminaron y se mezclaron profundamente. Ella estaba muy triste por este hecho.

La mente de una persona no es agua y aceite, pero ¿cómo puede volver a ser su amiga dejando de lado sus sentimientos como amante? ¿Cómo es posible que los demás separen las emociones de forma tan nítida y mecánica?

Parecía incapaz de hacer tal cosa.

"¿Puedo visitarte de vez en cuando?"

Antes de regresar, Lorelina preguntó con una cara de arrepentimiento. Parecía que había algo que no podía decir.

Irina, que la siguió hasta la entrada de la tienda para despedirla, abandonó su mente incómoda y sonrió tan brillante como de costumbre.

"Claro, ven a verme cuando quieras. Si necesitas algo, te agradecería más que lo compraras en nuestra tienda. Te haré un descuento especial."

Entonces Lorelina finalmente sonrió como si estuviera aliviada.

A los ojos de Irina, la muchacha aún es joven, y su forma de caminar le recordó a Irina su infancia.

Lorelina, que estaba tan lejos, se giró y saludó justo antes de dar la vuelta al callejón. Entonces Irina también sonrió y saludó con la mano.

Cuando Lorelina desapareció de la vista, Irina echó la cabeza hacia atrás y miró al cielo como si intentara sacudirse los pensamientos complicados. El cielo de Kissen también estaba nublado hoy.

'Has hecho un buen trabajo, Irina.' Despejó su mente tan perturbada.

Pero la reunión, por supuesto, entró en el oído del jefe como parte de la rutina diaria de Irina.

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