Fundraising

INDICE ANALITICO GENERALE

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Vedi anche le schede:

Grant writing

Crowfunding

Nuove forme di finanziamento

Il fundraising ("raccolta fondi") è quell’insieme di attività che permettono a un'organizzazione non profit di trovare le risorse che le servono (denaro, tempo, beni, servizi, idee, relazioni, competenze, volontari, etc) per sostenere, finanziare, realizzare gli obiettivi di qualche progetto o causa, spesso di interesse generale.

In generale si può parlare di metodi e strumenti per affrontare il tema della sostenibilità finanziaria di una causa sociale. (si veda la voce Approcci economici nella sezione Aree Tematiche)

E' un processo che adotta specifici principi e tecniche. Pertanto è un’attività complessa, che deve essere pianificata e sviluppata con metodo e competenza per favorire il giusto coinvolgimento dei diversi donatori. In questo senso tende a creare una intermediazione tra coloro che ritengono di donare e coloro che hanno bisogno di ricevere, siano queste persone o intere comunità.

Non si tratta quindi di cercare soldi, ma di cercare, e possibilmente trovare, dei finanziatori e di coinvolgerli con strumenti adeguati. Se questa relazione funziona, si attivano le risorse presenti nella comunità che senza la giusta sollecitazione e adeguati canali rimarrebbero latenti.

I possibili donatori: Pubblica Amministrazione, Persone fisiche, Fondazioni, Aziende (vedi anche le schede: Stakeholder e Welfare aziendale).

Ambiti e tecniche:

• crowdfunding, (“finanziamento di massa”), anche “Civic crowdfunding”: indica il processo con cui più persone conferiscono somme di denaro, anche di modesta entità, per finanziare un progetto imprenditoriale o iniziative di diverso genere, utilizzando una piattaforma;

• corporate fundraising; strategia che consente di raccogliere fondi collaborando con le imprese. Non si tratta semplicemente di chiedere un contributo ad un’azienda, ma di conquistarne la fiducia, costruire una relazione, strutturare una collaborazione che crei valore per tutti (approccio win-win-win);

• utilizzo di testimonial;

• coinvolgimento di volontari: persone che donano il loro tempo, le loro relazioni, idee e competenze;

• grant scouting: ricerca di bandi e finanziamenti; (si veda la scheda Grant writing)

• campagne di lasciti testamentari;

• telefundraising: raccolta fondi che avviene tramite mezzo telefonico;

• donor care: attività per curare e nutrire le relazioni con i propri donatori (es. ringraziamenti, fidelizzazione, riattivazione, aggiornamento, coinvolgimento);

• personal fundraising: chiedere alla propria cerchia di contatti un aiuto nella raccolta fondi online, spesso on line;

• campagne SMS: utilizzo di SMS per contattare e mantenere relazioni con i propri donatori;

• eventi di raccolta fondi;

• email marketing;

• aste solidali;

• direct response TV: tecnica mutuata dal direct marketing, finalizzata ad attivare i potenziali sostenitori mediante uno spot;

• face to face: avviene in luoghi pubblici e privati attraverso la presenza fisica di volontari o fundraiser professionisti, consente di interagire in maniera diretta con il pubblico con l’obiettivo di raggiungere nuovi donatori;

• le soluzioni digitali (Digital fundraising: software, piattaforme…).

Molte di queste attività godono di particolari agevolazioni all'interno della Legge sul Terzo settore.

Approfondimenti:

Cesvot, Fundraising e Crowdfunding

Crowdfunding Cloud

Italia non profit, Introduzione alla Raccolta fondi

Università di Bologna, Master in fundraising,

Zanini L., Raccolta fondi e welfare di prossimità. Fundraising e peopleraising per le professioni del sociale, Libreriauniversitaria 2015

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Giorgio Merlo mar 2022