那一年

徐振刚

2006/08/30

那一年，老徐通过"运动"，把工作关系从山西省的阳城县调到了河北省的廊坊市，这次老徐终于如愿以偿了。不过，这次办调动费了多少劲儿，花了多少钱，老徐心知肚明，人情冷暖呀，这些有权有势的人只认钱不认人。

老徐来报到的这家工厂主要生产工艺美术类产品，工厂坐落在廊坊市的安次区，离火车站很近。其实老徐的年龄并不是很大，那年只有三十出头，不知是人长的老相，还是这么叫着顺口，从二十岁那年刚上班的时候，人们就开始这么称呼他了。

按调令上所规定的那一天，老徐来廊坊市的工艺美术厂报到，可工厂的头却说，暂时安排不了工作，什么时候能安排还没准儿，让他听通知。老徐感到有点沮丧，什么时候能去上班还不知道，不上班就没工资，没工资生活就会窘迫，还得赶紧想办法挣钱呀。可刚到廊坊市，人生地不熟的，这可怎么办呢？老徐突然想到，有个原来曾在阳城县一个厂上班的同事小黄，前几年调到这个市的一家服装厂工作，这个小黄的年龄比老徐只小一岁，老徐决定找那个原来的同事小黄，看看他有什么办法。

从美术厂到服装厂骑车只有十几分钟路，过一个地道桥，再走不远就到了（其实廊坊市本身就不大）。老徐在服装厂找到了正在上班的小黄，小黄这几年一点都没变，还显得那么年轻。经过一番寒暄后，小黄带老徐去了服装厂家属院的宿舍，宿舍是里外两间房，还有一个做饭的小屋和一个不算大的院子。小黄一进门就热情的招呼老徐坐下，又是沏茶水又是递烟。坐稳后，老徐用羡慕的眼光看着小黄，说道："你这家伙日子过的不错呀，又是冰箱又是彩电的，还有这么大的两间房，可以呀你。"小黄谦虚的说："哪有啊，我这才哪到哪呀，我和人家比可差远了。哎，别光说我呀，你现在怎么样了？不是调到美术厂上班了吗，工作还行吗？咱们还是一个系统的呢，都属市轻工局管。"一提美术厂上班的事，老徐的气就来了："别提了，报到了吧，还说暂时安排不了工作，让在家听信，这是什么事呀。我老婆过几个月也调到这来，跟我在一个厂，这要是两口子都不上班，还不得喝西北风呀。""那，你有什么打算？""什么打算？我是黔驴技穷，没招了。我这次就是来跟你商量商量，看看你有什么办法。"老徐说话的语调都有点哭腔了。小黄劝解道，"车到山前必有路，别着急，反正这几天厂里也不忙，我请几天假，明天咱们两个去天津的批发市场看看，看有什么货在这好出手。不过我觉得这几天气候转凉，是该换季的时候了，我想进点毛衣，只要咱们的货时髦，就不愁不好卖，怎么样，要不要试试。"老徐就好像抓住了救命稻草，连声应道："好，好，太好了，就这么办。"

货批发来了，确实是新鲜的样式，颜色也不错，听批发的人介绍，这是一种新的针法叫'菠萝针'，用这种针法织的毛衣立体感特别强。小黄看了看批发来的毛衣，认真的跟老徐说："老徐啊，货是办来了，下一步可就看咱们会不会卖了，从今天开始，你每天下午四点到我家来找我，咱们一块儿去市中心最热闹的地方去卖，要是卖的好的话，咱们还可以再去批发几次。

" 小黄说的那个地方，人来人往的，的确很热闹，这是条不算宽的马路，马路两旁除了商店就是饭店，一个挨一个的，据说，这条街是那时廊坊市最繁华的地方了。小黄和老徐各骑一辆自行车到了那，他俩选择了一下有利的位置后，随即固定好放在自行车后衣架上的纸箱。老徐这时显得有些紧张，他瞅了瞅小黄，想看看小黄是怎么吆喝的。小黄真有两下子，只见他一手提着一件毛衣，一边晃动着，一边嘴里大声叫喊这："买毛衣了！快来看看啦，最新的菠萝针毛衣呀，领导毛衣新潮流啦！东西不多，过了这村，可就没这店了！"这边老徐虽有些胆怯，可是一看小黄那个投入劲儿，也就被感染了。他俩一个在马路这边叫卖，一个在马路那头喊叫，上下和弦，把路人都给吸引过来了。别说，开张第一天毛衣卖的就不错，是个好兆头。

'菠萝针'毛衣的生意的确不错，短短二十天的时间，就卖出去了近百件。在秋冬交替的那些天，气温下降的特快，说冷，一下子就冷了。毛衣的市场已经过去了，小黄找老徐商量，是不是去批发点防寒服来卖。老徐琢磨着："反正厂里也没通知上班，闲着也是闲着，再去天津的批发市场一趟，等什么时候厂里通知上班再说。"这一次他俩批了些儿童穿的防寒服，小黄说的有道理："现在都是独生子女，都跟宝贝似的，而且孩子个子长的还 快，咱们这次批的货又不算太多，十天之内卖掉这些防寒服应该没什么问题。"可是没想到，结果却出人预料，防寒服卖的没有想象的那么好，好多家长只相信大商场，相信名牌，像老徐他们这样的马路天使，问津的人很少。眼瞅十天就过去了，防寒服只卖出去了一半，小黄和老徐都有点沉不住气了，再不想办法，这东西可就砸手里了。还是小黄脑瓜够用，突然，小黄略显激动的对老徐说："老徐，你说咱们傻不傻，在这个地方卖不出去，咱们不会换个地方试试呀，真是的。明天，明天去银河小区，我就不信没有人买，实在不行按进价甩，不管怎么说，那也比压在手里强呀。"

银河小区是个比较大的小区，小区里居住的大部分是工人家庭，这些人的收入一般都比较低，真正的名牌价格太高，他们舍不得买，对于他们来说，只要是样子好，质量好，价钱便宜就行。转天，小黄他俩就在银河小区门口叫卖了起来。真像小黄预料的那样，没费什么劲儿，一会儿功夫那些防寒服就都出手了。这下子把老徐给乐的呀，真有如释重负的感觉："小黄，这次多亏了你呀，你的脑子还真够用的，要是我，就想不出这个办法，看来你还真是个做生意的坯子，我算是服了你了。"经老徐这么一说，小黄还有点不好意思了，小黄结结巴巴的说："别拿我找乐儿了，这是咱们配合的好，光我一个人哪能行呀。哎，对了，厂里通知你上班了吗？"经小黄这么一说，老徐突然想起来了："坏了，你不说我还给忘了，厂里通知我下周一上班。小黄啊，这段时间要不是你帮我，我还真不知道该怎么办，是你帮我度过了这段困难的阶段，多亏了你呀。"说到这里老徐心里热呼呼的。

没过几天，老徐就成为了工艺美术厂的一名"正式"员工，又过了没多少天，老徐老婆的工作关系从山西的阳城县也转到了廊坊市的工艺美术厂，好像这一切都是在顺其自然的发展。其实不然，这是和人的努力分不开的。人就是这样，你要是一味的被动期盼，等着你的肯定就是无奈，如果你要是积极进取，那么你的收效就不仅仅是你当初所期待的那些。

这就是那一年，老徐和小黄的那段故事。