Cuando usted comienza un negocio, es un momento emocionante. Usted es un apasionado de su gran idea. Se puede ver claramente en su cabeza. ¿Sabes lo que quieres hacer. Sólo tienes que seguir adelante con ella. ¿Suena familiar?

Sin embargo, una de las principales razones por las nuevas empresas fracasan tantos no es necesariamente porque la idea era errónea. Una de las mayores razones por las que fallan es en realidad porque no tienen un plan claro. El plan es lo que se mueve de las ideas a action.Those que tienen un plan han tenido la disciplina y la previsión de que realmente a través de sus ideas y cómo se va a trabajar.

Así que 5 preguntas importantes que debe hacerse a medida que escribe su plan?

1. ¿Con qué propósito está escribiendo su plan?

Suena obvio, pero no es así? La manera de escribir su plan variará dependiendo de si el objetivo es atraer financiación externa, para proporcionar un enfoque y dirección de crecimiento o, simplemente, para empezar.

Es increíble que muchos dueños de negocios simplemente no tienen un plan, o si lo hacen, lo hicieron una vez y luego archivado. Sin embargo, si usted hace su plan el registro de por qué están en el negocio, las metas que usted tiene y cómo se va a lograr, se vuelve mucho más significativo.

Haga su plan de un documento vivo que se convierte en lo que una herramienta de valor incalculable. Una herramienta que evolucionan y se adaptan a su negocio crece y las condiciones a tu alrededor cambia. Es su hoja de ruta que establece la dirección en la que se dirige y cómo va a llegar allí.

Y que sea breve, que necesita un tomo de tipo consultor de largo que se sienta en un estante acumulando polvo. Se adhieren a los puntos principales y que sea relevante para lo que va a correr su negocio.

2. ¿Cuáles son sus objetivos?

Establezca usted mismo y sus objetivos de negocio claros. El acrónimo SMART es una herramienta útil para que las cosas funcionen

• Específico: Cuanto más específico sea el objetivo, mejor. ¿Cuánto dinero quieres hacer cada semana / mes? ¿Qué nivel de ventas se necesitan para generar ese tipo de ingresos? ¿Qué tan grande es este negocio tienen que ser para pagar el estilo de vida que usted desea alcanzar?
• Medible: Si no se puede medir, no se puede controlar. En el contexto del plan de negocios, podría ser el establecimiento de un negocio con ingresos de 1 millón de dólares en 3 años. A continuación, puede romper ese abajo con las metas a más corto plazo y construir un plan de ventas y de marketing para llegar hasta allí
• Alcanzables: Los objetivos que establezca debe reflejar las capacidades y competencias que tiene en su negocio. No hay punto en el establecimiento de metas que no son alcanzables Usted quiere que sean un reto, ya que nos anima a salir de nuestras zonas de confort, pero no imposible
• Relevante: ¿Cómo encaja con su visión para su vida y los negocios? Usted quiere que los objetivos que son relevantes para la vida que quieres llevar y los sistemas de valores o creencias que rigen la forma en que te comportas.
• Oportuno: Todas las metas deben tener plazos adjuntos a ellos de otra manera que no ocurran. Se crea un enfoque y sentido de urgencia.

3. ¿Qué mercado se concentrará en el lugar y que dominar?

La pregunta más fundamental es que la OMS están a la comercialización de, y cuál es su problema número uno o la frustración. Usted no quiere ver lo que aparece. Eso es como tratar de practicar tiro con arco con una venda en los ojos. Mejor haber investigado el mercado, por lo que está claro en que desea centrar sus esfuerzos en.

Muy a menudo por el estrechamiento de su ámbito de aplicación a ampliar su atractivo. La mayoría de las empresas tienen limitaciones en sus recursos y para las pequeñas empresas esto puede ser un verdadero desafío al competir en los grandes mercados. Para una pequeña empresa que a menudo no tienen los presupuestos para competir en el mismo nivel con los grandes y por lo tanto tienen que ser realistas acerca de dónde competir. La importancia de la orientación de su éxito no se puede exagerar lo suficiente.

Los clientes de mayor éxito de los nuestros son los que han encontrado un nicho muy especializado en su amplio "mercado" y que luego han adaptado y desarrollado su producto / servicio para satisfacer específicamente las necesidades de ese mercado.

4. ¿Sobre qué base se va a competir?

Usted comienza con la OMS se centran en, lo que usted proporciona o cómo lo ofrecen. ¿Cómo se va a resolver su problema de una manera que es mejor o diferente de los demás?

Las decisiones que tomamos en respuesta a su propia situación única y el ambiente del mercado va a operar La pregunta es ¿cuál es la mejor te construir y sostener una ventaja competitiva. Siendo todas las cosas a todas las personas no es una receta para el éxito así que ¿cómo evitar quedarse atascado en el centro y forjar una posición convincente. Usted puede optar por ser diferente y descubrir una oportunidad perdida o simplemente para ser mejor en una dimensión sumamente valorado por el mercado. Usted puede optar por hacer, pero para un nicho muy bien definido. O tal vez hay opciones para llevar en el precio.

Cada uno tiene implicaciones muy diferentes para su negocio y son éstas las que deben ser resueltos en una etapa temprana para decidir qué funcionará mejor para usted.

5. ¿Cómo vas a ganar dinero?

Vía los dueños de negocios demasiados en realidad no aclarar cómo el modelo de negocio / ingresos va a funcionar y de hecho si es capaz de generar el nivel de rendimiento que necesitan para cumplir sus metas de vida.

Usted tiene todas estas grandes ideas, pero ¿alguna vez le preguntó si la gente quiere pagar por él? ¿Está claro lo que el capital que se necesita para seguir jugando en el inicio? ¿Tiene usted suficientes fondos para cubrir el negocio hasta que el dinero comience a fluir en el?

El modelo de negocio se describen en el plan es la base de si el negocio va a ser viable o not.It 's no sólo acerca de los productos o servicios que usted va a vender. Se trata de la configuración de valor. Se trata de su estructura de costos, flujos de ingresos, los canales, las operaciones y el modelo de negocio resources.The necesita para identificar cómo se creará valor y le da una estructura en cuanto a la forma en que se convertirán en los ingresos.