Pequeñas y Medianas Empresas - ¿Su negocio Déjese llevar por el efecto del lago Eyre?
Resumen
¿Qué haría usted si su empresa se convirtió en el tipo de negocio que te gustaría que fuera? ¿Usted sabe a ciencia cierta si ha pasado? Si no estás seguro de honestidad, por favor siga leyendo. Si usted está pensando, "Por supuesto que sería, de León", por favor siga leyendo para confirmar lo que usted cree.
Aclaración
Yo no estoy hablando de generalizaciones tales como "ser tan innovadora como Apple", "dominar el mercado como Intel", "ser una famosa marca mundial", o ser propietario de una posición en el mercado como "Volvo es sinónimo de seguridad".
El lago Eyre Efecto
Cuando su empresa logre los objetivos de rendimiento que usted desea, usted está disfrutando de El Efecto del Lago Eyre. Es real. Pero tiene sus altibajos. Así que una lección de geografía poco de ayuda.
Acerca de Australia
En caso de que no lo sé, Lago Eyre se encuentra justo al sur del centro de Australia. Es alrededor de 700 Km. - 435 millas - al norte de Adelaida. Australia es aproximadamente del tamaño de EE.UU. continental. La población total es de unos 22 millones. Es una tierra de extremos climáticos.
En 1944, el poeta escribió Dorothea Mackellar "Mi País". Contiene las siguientes líneas
"Me encanta un país quemado por el sol
una tierra de llanuras de barrido
de las cadenas montañosas irregulares
de sequías e inundaciones por lluvias. "
Australia ha estado en una grave sequía desde hace más de una década. La sequía se rompió en 2010. Esa fue una buena noticia para el Lago Eyre.
Sobre el Lago Eyre
Es por lo general sin agua. Es enorme: 3668 kilómetros cuadrados. Texas es 2681 kilómetros cuadrados. Es el punto más bajo en el continente australiano: 49 pies o 15 metros bajo el nivel del mar.
Me ha tomado algunos meses, pero el lago Eyre está ahora lleno de agua. Todos los arroyos y humedales que alimentan el lago se desborde. Incluso si no hay más lluvia, durante mucho tiempo, el agua seguirá fluyendo en él durante meses.
Australia Central, por lo general seco, estéril, de color marrón y árida es verde y frondoso. La vegetación, en estado latente durante décadas es abundante y la floración. Vida de las aves, los animales marinos e incluso ha vuelto a aparecer, como si de la nada. La lluvia tiene ese efecto.
Sin embargo, el lago se seca de nuevo. Ese es su estado natural.
Lago Eyre y su negocio
Digamos que su negocio es el Lago Eyre. Digamos que usted ha estado luchando a lo largo de unos cuantos años, tal vez una década. Usted ha tenido un montón de altibajos, pero en los últimos años, el negocio ha ido mejorando poco a poco. Ha sido un proceso lento, pero las cifras no mienten. Usted puede sostener válidamente que su empresa está "en buen estado".
Al igual que el lago, su negocio es "llenar". Y usted puede mirar adelante a lo menos unos cuantos años de prosperidad.
O bien, ¿verdad?
El lago Eyre Pregunta
¿Cómo se sabe, a ciencia cierta, que su negocio está "relleno"? Ya ves, con el fin de saber lo que vas a hacer cuando esto sucede, usted debe reconocer el efecto del lago Eyre en su negocio. Si no lo hace, con el tiempo su negocio se secará solo. Las condiciones normales se reanudarán. Todo el trabajo duro que usted y otros han hecho, simplemente se evaporará.
Respondiendo a la pregunta
Los signos del efecto del lago Eyre son todos acerca de los objetivos de rendimiento. Se podría incluir ...
- Hemos tenido un crecimiento del 15% durante 3 años consecutivos
- Ningún empleado ha sido despedido por 2 años
- Hemos sido líderes en el mercado en nuestro mercado objetivo de 2 años
- El personal participa en una recompensa basada en el rendimiento y el plan de incentivos para que puedan ganar por lo menos un 20% anual por encima de su salario básico
- Cada empleado sabe exactamente qué se espera de ellos y cómo su desempeño se mide
- Nuestro enfoque de negocio es completamente clara, nuestro mercado objetivo es más limitada y específica
- Nuestra inversión en marketing se dedica exclusivamente a nuestro mercado objetivo
- Medimos todo lo que hacemos y tomar decisiones comerciales sobre la base de que la información
- Nuestro flujo de caja está completamente bajo control
- Nos reservamos el 80% de nuestros clientes durante al menos 3 años.
Son mis sugerencias. Usted puede agregar cualquier otro criterio de éxito que se consideran vitales. Pero recuerde, sino que deben ser mensurables.
Lo que no está en la lista?
No hay nada acerca de la riqueza privada, gestión financiera o de desarrollo personal y profesional. Si cumple con los objetivos de otros, estos temas se hará cargo de sí mismos.
¿Qué pasa con ganancias?
Eso es una buena pregunta. Recuerde, la ganancia es un resultado. Usted obtener beneficios cuando usted hace un montón de cosas correctamente. Son esas "cosas" que estoy hablando. Mis disculpas si usted piensa lo contrario.
No es un plan de negocios
Lo que estoy sugiriendo que no es un plan de negocios. Yo describiría lo que estoy diciendo que las cosas que necesitan para pasar a hacer un trabajo de plan de negocios. Como Will Rogers dijo una vez: "Planes de meterte en las cosas, pero se puso a trabajar su manera de salir". Estoy hablando de "cómo trabajar su manera de salir".
Lago Eyre no sólo Llena
Se tarda meses, incluso años, para el agua suficiente para llegar al Lago Eyre para llenarlo. Y por lo general toma varios años para que un negocio alcanzará su pleno potencial. Cuando el lago se llena es obvio. El desierto que lo rodea es plano kilómetros a la redonda. Pero usted sabe el lago se está llenando. En los alrededores verdes de vegetación. El ala afluentes. Luego están las aves. Las aves llegan a reproducirse en grandes cantidades. Algunos a muchos kilómetros de la mosca para establecer colonias de cría en los alrededores del lago. Pelícanos, por ejemplo, el viaje desde la costa hasta 1450 Km. - 900 millas - de distancia.
Su negocio no tiene "Sólo tienes que rellenar" O
Las empresas no se convierten en éxitos instantáneos. Al igual que el llenado del lago Eyre, se necesita tiempo para que un negocio crezca y se desarrolle. A veces una empresa tiene un gran éxito que se granjea un montón de atención de los medios. Los medios de comunicación de negocios alabanzas sobre "El éxito de la noche". Lo sentimos, no sucede así. Si usted piensa que lo hace, lea la historia de McDonalds, Microsoft, Apple, Intel o cualquier número de líderes del mercado. Han construido en silencio y poco a poco: al igual que su negocio.
¿Está su negocio llenando?
No hay pelícanos que rodean su negocio. La arena alrededor de su oficina o la fábrica no es una alfombra de flores silvestres. Los animales pequeños que no han aparecido de repente en grandes cantidades en su jardín. Pero hay señales. ¿Los reconoces? ¿Quieres saber cuáles son realmente importantes y que son superficiales? ¿La información de vital importancia deslizarse silenciosamente "bajo la guardia", sin darse cuenta de que lo que te dice?
¿Oportunidad perdida?
Peor aún, le reconocen estos signos vitales, pero sólo después de la oportunidad de beneficiarse de ellos ha pasado. Como el lago Eyre empieza a secarse muchos mueren las aves jóvenes. Sus padres llegaron demasiado tarde en el lago. El suministro de alimentos disminuye a medida que se vacía el lago. Los polluelos no pueden sobrevivir. Y son demasiado jóvenes para soportar el vuelo largo, arduo a sus hogares habituales en las vías navegables lejos.
No seas como el Lago Eyre
Si usted no sabe lo que debe buscar en su negocio, se corre el riesgo de convertirse en una chica de cadena. ¿Tu empresa no puede morir. Sin embargo, la oportunidad de sacar el máximo provecho de su éxito menguará. Si no se puede devolver desde hace años o incluso décadas.
Si ese es el caso, como el Lago Eyre, su empresa se seque por completo antes de que las "lluvias" vienen de nuevo.