Empresas a las oportunidades de colaboración de negocios

Hay varios tipos de negocio a las asociaciones empresariales que un empresario puede perseguir con el fin de mejorar su negocio. El objetivo principal detrás de la mayoría de las relaciones de negocios es encontrar nuevas pistas de los clientes y convertirlos en mayores ventas e ingresos tanto para las empresas participantes. Tenga en cuenta estos cuatro tipos principales de negocio a las asociaciones empresariales con el fin de lograr el objetivo de aumentar las ventas y los ingresos, incluyendo: proveedores, clientes, distribuidores o empresas con importantes canales de venta y / o proveedores. Cada tipo de asociación tiene su propio conjunto único de ventajas y desafíos para la implementación exitosa y el mantenimiento, por lo tanto es importante evaluar cada tipo para comprender que está en su mejor interés de seguir.

Proveedores

La creación de relaciones comerciales con proveedores por lo general tiene un sentido financiero grande y puede dar lugar a oportunidades de negocio únicas. Muchos proveedores se encuentran en un entorno muy competitivo y constantemente tiene que encontrar nuevos canales para vender sus productos. Como proveedores de reglas estarán dispuestos a dar a un socio de negocios de precios especiales, servicio al cliente expedita y referencias comerciales, cuando las oportunidades que están fuera de su ámbito de aplicación se presentan. Sin embargo, hay algunos inconvenientes con la alineación de muy de cerca con un solo proveedor. Se recomienda que usted mantenga sus acuerdos de asociación de proveedores lo más abierto y flexible posible para permitir que múltiples asociaciones que existen en el mismo espacio evitando así los picos de precios o falta de disponibilidad del producto debido a problemas asociados imprevistos.

Clientes

Los mejores tipos de referencias de negocios provienen de clientes existentes. Proporcionar una participación en los ingresos o precios especiales para los clientes que son capaces de entregar los cables que se convierten en nuevos clientes. El desarrollo de un programa de incentivos para los clientes que hacen referencias es una situación ganar-ganar. A menudo un descuento simple puede mantener su negocio a la vanguardia de la mente del cliente cuando su encuentro con alguien que se adapte a su mercado objetivo.

Los revendedores o agentes

Muchas empresas que tienen grandes bases de datos de clientes potenciales activamente vender un producto a través de sus canales de venta por un precio y / o una cuota de ingresos. Creación de asociaciones con revendedores pueden crecer rápidamente la capacidad de una empresa para llegar al mercado. Los revendedores invertir tiempo y recursos para comercializar los productos de su pareja y poner su fuerza de ventas para trabajar la venta del producto. Las pequeñas empresas con limitaciones de personal de ventas activas pueden beneficiarse enormemente de este tipo de acuerdos de asociación.

Los vendedores

Encontrar otros vendedores que venden un producto que complementa la asociación es la solución correcta para una empresa que por sí mismo tiene un producto que no es la solución total que un cliente está buscando para comprar. Un ejemplo es un fabricante de hardware de la computadora asociado con una empresa que fabrica software para hacer tareas específicas que el cliente necesita.

Como dueño de negocio que buscan un flujo de operaciones adicionales, es importante evaluar todos los negocios a las asociaciones empresariales que son posibles para su empresa. Independientemente de si la atención se centra en los proveedores, distribuidores, proveedores o clientes existentes, si se ejecuta de negocios a las asociaciones de negocios son una de las mejores estrategias para el crecimiento del negocio.