¿Quieres tener más éxito en su negocio? A continuación, tomar medidas para calificar a sus clientes y trabajar exclusivamente con aquellos que son un buen ajuste. Esto se puede hacer de muchas maneras, una de las cuales se suma el lenguaje a su sitio haciendo preguntas específicas que presentan a su cliente ideal.

Muchos cometen el error de tomar en cada cliente y hacer todo lo que se les solicitan. Pero los verdaderos profesionales saben que es mejor trabajar con unos pocos que son los clientes adecuados y el ajuste perfecto. Cuando usted es bueno en lo que haces, sólo desea trabajar con los mejores y los que saben se beneficiarán de los servicios que ofrece. Al ser "delicado" y no ser el "gato-de-todo-negocia," usted tiene la oportunidad de hacer precisamente eso. Además, cuando usted se especializa en tareas de selección, usted puede centrarse en conseguir la formación necesaria para convertirse en un experto en las tareas específicas por lo que constantemente estará en la parte superior de su juego. Es realmente un ganar / ganar para todos.

¿Quieres otra ventaja de ser selectivos con los clientes con los que trabaja? Referidos. Si sus clientes están contentos con sus servicios, que a menudo proporcionan referencias, lo cual puede resultar en un mayor crecimiento para su negocio. Esas referencias son el pan de cada día de una empresa y siempre que su negocio prospera. Mejor aún, las referencias son por lo general el tipo de cliente exacto que está buscando y la comercialización activa de. A menudo ya han pasado su prueba de compatibilidad de los clientes. Una vez más, otra victoria / victoria.

Entonces, ¿cómo puede calificar clientes potenciales? Hacer preguntas específicas. Una vez más esto se puede hacer en su sitio web o en los folletos de nuevos clientes o cualquier otro medio que funciona mejor para usted.

Consejos para la calificación de su cliente perfecto son:

• Primero defina quién es su cliente ideal es. Usted necesita saber lo que quieres hacer y con quién quieres trabajar con ellos.
• Pregunte específicamente los puntos cruciales que usted quiere saber. Por ejemplo - "¿Es usted un orador profesional técnico, de negocios o consultor?" Algunos temen que podría limitar sus opciones, pero en realidad eliminar a aquellos prospectos que no serían clientes ideales para usted.
• Profundiza un poco más y definir detalles para su negocio que les califica aún más. Ejemplos de esto incluyen cosas tales como - "¿Cuánto tiempo has estado en el negocio" "¿Eres nuevo en los equipos virtuales?" "¿Es usted el éxito y bien establecido?"
• Definir los rasgos de personalidad que piense que hacer un buen partido para usted y su negocio. Aquí usted puede hacer preguntas tales como - "¿Es usted un administrador de micro?" "¿Tiene un buen sentido del humor?" "¿Está usted disponible?"

¿Se puede ver cómo esta preselección puede hacer una diferencia? Antes de que siquiera levantar el teléfono y hacer esa llamada, usted tiene una idea mejor que la relación de trabajo será una buena idea.