Consejo rápido: Haz que de SMART (específicos, mensurables, alcanzables, realistas temporizado,)

2. ¿Quién es su cliente ideal? Si usted no sabe lo que usted busca, usted no tiene ninguna posibilidad de encontrar, ¿verdad? Esto hace mucho sentido. A pesar de que son propietarios de pequeñas empresas que tienen algunas ideas acerca de su mercado objetivo de estas ideas no suelen ser suficientes. Anote todo, y me refiero a todo lo que sabe acerca de su cliente ideal, como edad, ubicación, aficiones, necesidades, deseos, miedos, problemas, etc. No te pierdas nada. Usted verá lo potente que es para su negocio. Usted sabe cuál es su siguiente paso lógico es ayudar a su cliente.

3. ¿Dónde puede encontrar el cliente?

Esa es una pregunta buena por cierto. ¿Por qué es así? Porque significa que tienes que ir a buscar a su cliente. Uno no espera y la esperanza de que Él te encontrará a continuación, hacer las ventas. ¿Es una sesión de lluvia de ideas de 15 minutos a solas o con alguien de su equipo y poner sobre el papel que podría a su cliente ideal pasar el tiempo. Cuando usted tiene algunas respuestas, salir ahí fuera y preséntate. Haz que tu cuenta y la perciben como alguien que tiene algunas respuestas a sus problemas.

4. Obtener su dirección de correo electrónico

Ahora ... aquí se pone realmente interesante y emocionante! Después de haber buscado y encontrado su cliente ideal y se ha notado también, hay una posibilidad muy poco lo que se hará una venta de inmediato. Yo te aconsejo que no trate de hacer eso. Si alguna vez usted lo hace, tenga mucho cuidado. Voy a hablar más sobre esto en mi boletín de noticias en el futuro. Por el momento, dar a su cliente algo de forma gratuita que puede ayudar a resolver su problema o algo que le interesa. Después de este paso, tendrá sus datos de contacto o correo electrónico y usted puede seguir para arriba en él.

5. Comience a construir la relación

Piensa en ello! Después de haber conocido a una persona nueva y le gusta y le gustas y lo que está haciendo se puede decir que tienes un nuevo amigo y tener una relación. Debido a esto, hay posibilidades de que en el futuro se van a comprar lo que usted tiene para ofrecer. Usted debe haber oído acerca de esto: ! La gente compra de la gente que les gusta y confían en tanto, este debe ser su meta auténtica. Construir una relación genuina con su nuevo cliente para que él te quiere y confía en ti.

6. Dile acerca de su oferta

Después de hacer todos los pasos anteriores, usted puede hablar acerca de los productos que tienes disponibles.

Ahora es el momento adecuado para presentar y hablar de lo que tiene que ofrecer a su nuevo abonado. Y si lo haces de una manera correcta, va a comprar más de una vez de usted.

Así que ... disfrutar de sus ventas :)