Como propietario de una pequeña empresa o el ejecutivo de desarrollo de negocios, hay varias cosas a tener en cuenta para hacer la hora de establecer nuevas alianzas de negocios de empresas conjuntas de comercialización. La siguiente es una lista de elementos críticos a ser consciente de que la creación de asociaciones empresariales que harán que su negocio se encuentra a los socios adecuados y ofertas comerciales de beneficio mutuo que maximicen las oportunidades y los resultados en el crecimiento de su empresa. Todas las asociaciones empresariales tienen su positivo y negativo, sin embargo, como un ejecutivo de negocios es muy importante que usted entienda los riesgos y las áreas que se centran en reducir los problemas pequeños se conviertan en asesinos tratan.

Top 5 To Do When Building Partnerships Negocios

1. Investigación - Es casi imposible construir una asociación de negocios con éxito, sin hacer una cantidad considerable de investigación de mercado y analizar el negocio de los socios potenciales. Al no entender adecuadamente un posible socio sólo puede conducir a problemas en el futuro. Esto podría ser algo tan sencillo como no tener acceso a la base de clientes bien o simplemente ser un desajuste cultural. Por lo tanto, es absolutamente necesario para pasar el tiempo y los recursos para investigar la posibilidad por completo.

2. Examinar la base de clientes - Antes de finalizar una alianza que promete dar a su marca o productos de acceso a nuevos clientes, datos de la solicitud de los clientes demográficos y la información en un par de sus principales clientes que pueden ser referencias cruzadas.

3. Conocer en persona - en persona las reuniones con la dirección ejecutiva del potencial socio de negocios es siempre mejor. Aunque la mayoría de la comunicación puede ocurrir en las formas tradicionales de correo electrónico y llamadas de teléfono, lo mejor es pedir una reunión en persona muy pronto en el proceso para determinar si un negocio es un buen candidato para una alianza.

4. Desarrollar incentivos basados ​​- Dependiendo de la naturaleza de la asociación empresarial que se está creando, la compensación puede venir en muchas formas diferentes. Los paquetes que incluyen cuotas de ingresos y / o bonificaciones en última instancia, obtener mayores beneficios en comparación con las asociaciones que no incluyen los incentivos basados ​​en el rendimiento de cultivo de la asociación. Asegúrese de incluir los métodos para compensar a los miembros específicos del equipo ya que algunos serán capaces de vender más de sus compañeros. También podría ofrecer incentivos adicionales a los del equipo de ventas en su conjunto por sus esfuerzos combinados.

5. Contratar a expertos para eliminar los errores - Los propietarios de pequeños negocios necesitan el apoyo en la ejecución de las alianzas exitosas y mantener el enfoque en los clientes existentes y desarrollo de productos. Dar de alta el apoyo externo se encargará de la alianza se construye correctamente. Contratar a un abogado que puede proporcionar una plantilla de asociación que puede ser utilizado para la redacción del acuerdo entre las dos compañías. Utilizando una plantilla reducirá los gastos legales, cuando la formación de asociaciones en el futuro simplemente por tener un abogado de concluir y firmar los ajustes en la plantilla con cada nueva pareja.

También es posible que desee encontrar un consultor de negocio que se especializa en la colaboración entre el riesgo de comercialización. Estos consultores le ahorrará un tiempo valioso mediante la identificación de nuevos socios y establecer un primer contacto. Contratar al consultor de la derecha y usted puede conseguir su pie en la puerta con sus socios de negocios de ensueño y tienen su experiencia a su disposición para redactar un acuerdo de asociación que garantice una relación de negocios rentable.

Mantenga estas ideas en mente la próxima vez que usted está a cargo de la construcción de una sociedad de negocios y usted será mucho más probable que se alinean con el socio adecuado, en una relación mutuamente beneficiosa que se pueden poner juntos en un marco de tiempo relativamente rápido.