¿Alguna vez te gritan después de trabajar con un cliente en particular? No es el fin del mundo cuando te encuentras en una relación de trabajo que es así, no funciona. Me encantaría que le ayudarán a evitar (o salir) de una mala situación del cliente. ¿Cómo lo haces?

¿Sabe lo que ODIO

Para ayudarme a mantener la concentración en un solo trabajo con los clientes ideales (es decir, esa gente con quien yo pueda hacer mi mejor trabajo y crear los mejores resultados posibles), he desarrollado un sistema simple que usted puede también modelo.

Las perspectivas no son permitidas en la puerta de mi si no se cumplen ciertos criterios. Esto es en el mejor interés de mi cliente. Si no son ideales para mi estilo de trabajo y lo que ofrezco, no van a tener una gran experiencia en trabajar conmigo y no me permitirá alcanzar mis metas. Ese escenario, por supuesto, no lo hace cualquiera de nosotros un poco de buena. Por lo tanto, he desarrollado un perfil de cliente ideal (PCI), que me recuerda exactamente qué tipo de clientes con los que debe trabajar. El primer paso en el desarrollo de este perfil para ti es saber lo que te odian . Tal vez el "odio" es una palabra fuerte, pero es tan importante saber lo que no va a trabajar en su negocio, ya que es saber lo que hará.

Hay varias cosas que usted debe decidir la hora de crear su ICP. En primer lugar, comenzar con los rasgos de personalidad . ¿Qué cualidades poseen ciertas personas que NO quiere permitir en su negocio? ¿Qué cualidades absolutamente dan ganas de gritar?

Por ejemplo, si usted no le gusta trabajar con gente que posponer las cosas o se pierda con frecuencia los plazos, no trabajar con ellos. Usted puede tener una aversión a las personas que no son auto-motivados. Si es así, evitar a toda costa. Usted no va a hacer su mejor trabajo con ellos.

Además de los rasgos de personalidad, puede haber algunos sectores que no necesariamente se atraen. Si usted encuentra la industria del fitness absolutamente aburrido y sin sentido, le excitan sobre el trabajo con los profesionales del fitness? Usted sabe la respuesta.

Creo que te haces una idea, ¿verdad? Haga una lista de los rasgos de la personalidad, los comportamientos y las industrias que se apaga. Esto le permitirá ver con claridad que es un gran ajuste para su negocio y donde se debe enfocar sus esfuerzos de marketing.

¿Sabe lo que AMOR

Ahora que tenemos toda esa energía negativa fuera del camino, vamos a coger el ritmo y hablar de las cosas que te AMO! [Note cómo esa sonrisa acaba de llegar a través de su rostro.] Toma los mismos puntos que hemos discutido antes (rasgos de personalidad y industria), y hacer una lista .

Piense acerca de sus personas favoritas en el mundo. Estas son las personas que a usted le encanta pasar todo su tiempo con el. En una relación de trabajo, le resulta difícil creer que a usted le pagan para servir a personas tan maravillosas.

¿Qué cualidades y rasgos de personalidad es lo que poseen? ¿Están contentos, extrovertidos, generosos o por cuenta propia titulares de? ¿Qué hacen en su tiempo libre? ¿Cuánto tiempo han estado buscando las soluciones que propone? Si sus clientes tienen su propio negocio, que sin duda quiere asegurarse de que usted elija los clientes que trabajan en una industria que puede emocionarse.

Me gusta mucho trabajar con los clientes que se encuentran en la industria del bienestar personal. Así pues, cuando estoy ayudando a hacer crecer sus negocios, me hace sentir muy bien. Hoy en día, nunca me estremezco cuando es el momento de hablar con mis clientes. Todos ellos ajustan a mi PIC. Asegúrese de que sus clientes le traen el mismo cumplimiento.

Listado de todas estas cualidades y rasgos sobresaliendo te ayudará a medida que la búsqueda de clientes ideales. La importancia de la creación de este perfil de cliente ideal no puede ser sobre-estresado. Un perfil de cliente ideal que me permite aprender mucho acerca de mis clientes potenciales. También es un factor disuasivo para aquellos que no se ajustan a mi PIC.

Yo sé que usted quiere evitar el trabajo con clientes que te hacen GRITAR ! Os animo a crear un proceso para eliminar el problema antes de que comience. La integración de un perfil ideal del cliente en su proceso de prospección resultará ser un gran ahorro de tiempo, mientras que lo que le permite llenar su práctica con los clientes que a pesar de todo AMOR .Esto conducirá a una mejor experiencia para sus clientes, un camino más rápido, más fácil de alcanzar sus metas, más beneficios y más referencias para usted. ¿Qué podría ser mejor que eso?

Conocido como "El coche de la comercialización simple inteligente", el Sydni conocedores de la tecnología utiliza una centrada en los resultados, "cómo" enfoque en la aplicación de estrategias simples y personalizados para que los profesionales de servicios a crear negocios rentables en los que disfrutan del estilo de vida que elijan.