¿Cómo profesionales de ventas Elite funcionar

En consonancia con mejores resultados profesionales de ventas todos tienen algo en común. Han ajustado su enfoque a la venta de sus productos y servicios para alinearse con los deseos y necesidades de los tomadores de decisiones en nuestra economía actual. Ellos entienden que no es negocio como de costumbre.

Responsables de la decisión de hoy están haciendo bien en claro que no tienen el tiempo o el deseo de reunirse con "gente de las ventas". Aquí está la definición de una persona de ventas:

• "Una persona de las ventas es uno que se centra en hacer una venta. Su motivación en la reunión conmigo es hacer de dólares de comisión, y se nota. El personal de ventas se centran en su producto. Un vendedor intenta crear entusiasmo en torno a las características de su producto en un esfuerzo por despertar el interés. Los vendedores tienen un conocimiento limitado de mi industria o mi negocio y como resultado ofrecen poco valor y en última instancia, son un desperdicio de mi tiempo. Sus nuevos recortes de 2012, en un esfuerzo por "sobrevivir" no es un buena estrategia de negocios. Estamos enfocados en la expansión y el crecimiento. estoy buscando ideas para obtener una ventaja competitiva. Quiero conocer con y establecer relaciones mutuamente beneficiosas con los "hombres de negocios" que poseen la profundidad del conocimiento y conocimiento del negocio. Los productos son cayendo de las vigas. Las buenas ideas de negocio, ahora son los más difíciles de conseguir. "

Esta definición de un "vendedor" se obtuvo a partir de 24 entrevistas recientes con los tomadores de decisiones en las grandes empresas que cotizan en bolsa, tales como Cigna, Lego y Verizon Wireless, y pequeñas empresas privadas, así.

Lo que los Tomadores de Decisiones ¿Quieres

• "Demostrar a los que te tienen" algo "de la comprensión de mi sector".

• "Muéstrame que ha estado en mi sitio web y usted tiene una comprensión de los productos y servicios que ofrecemos y que tiene una idea de quiénes son nuestros clientes."

• "Evitar cualquier conducta que me manda el mensaje que se centran en" hacer una venta "o" perseguir "la comisión de dólares. Enfoque todo lo que dicen y hacen en ayudar a llegar a mí mis objetivos".

• "Pídeme" relevante "preguntas. Reflexionar sobre las preguntas que desea que me pregunta. Háganme preguntas que hacen que sea claro para mí que tiene" cierta comprensión "de los objetivos de una persona en mi posición es más probable que tenga. Con esta preparación me va a ver como creíble y le ayudará a llenar los espacios en blanco. "

• "Dame algunas ideas que me ayudarán a obtener una ventaja competitiva."

Personas de negocios en comparación con Sales Person

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Sobrecarga de información

Los medios sociales y el volcado de información de Internet tanto de nosotros que hemos sido condicionados a prestar atención sólo a la información que sea significativa y relevante para nuestro mundo.

He aquí algunas estadísticas sorprendentes:

• Facebook: 175 millones de usuarios inician sesión todos los días la actualización de 30 mil millones de piezas de contenido mensuales

Twitter: 25 mil millones de tweets de salió en el 2011

• YouTube: 2 mil millones de videos son vistos cada día

• LinkedIn: 1 señales de nuevos miembros cada segundo

En un día recibe más información que sus abuelos lo hicieron en un año entero!

Cómo establecer credibilidad y confianza con los Tomadores de Decisiones

Para tener una idea de cómo establecer la credibilidad ante los ojos de quienes toman las decisiones que tenemos que entender lo que es más importante para ellos en este momento. Aquí están las 5 áreas que toman las decisiones se centran en:

1. Ideas sobre cómo se puede atraer a bordo del tren de nuevos clientes. Ellos quieren hacer crecer sus ingresos de primera línea.

2. Los tomadores de decisiones quieren aferrarse a su base de clientes. El costo de traer en nuevos clientes es alta y, en consecuencia, no pueden darse el lujo de perder los buenos clientes.

3. Ellos quieren vender productos y servicios adicionales a sus cuentas existentes. En general, cuando la venta de productos adicionales y series a un cliente existente del ciclo de ventas es más corto, el costo de venta es menor y como consecuencia el margen es mayor. Esta es una fórmula para el éxito empresarial.

4. Los tomadores de decisiones quieren ver a su equipo de hacer más cosas en el período de 8 horas misma sin necesidad de añadir a la nómina.

5. Ellos quieren "mantener la línea" en los gastos. Tenga en cuenta que no están diciendo que quieren "ahorrar dinero". Desde que comenzó la recesión en el 2008 las empresas han estado recortando el fin de sobrevivir. Muchos han reducido en el músculo. En este punto, en el año 2012 que están buscando crecer y entender que el crecimiento requiere de una inversión.

Su curso de acción es claro

Inmediatamente empezar a pensar en ti mismo como una persona de negocios con la profundidad frente a una persona de las ventas empujando los productos. Este cambio de perspectiva es fundamental. Pensamos y actuamos a lo largo de las líneas de cómo vemos nuestro papel y la contribución. En segundo lugar, adoptar un enfoque de mercado vertical para su negocio. Estudiar los mercados verticales que sirven y comenzar a identificar las maneras en que las empresas en los mercados verticales pueden lograr algunos de los 5 objetivos mencionados anteriormente. Y, por último, aceptar la realidad que todos nosotros hoy en día sólo se presta atención a lo que nos importa. Cambia tu enfoque en todos los aspectos de su negocio para centrarse exclusivamente en los objetivos, planes y objetivos de sus prospectos y clientes. Comprometerse a hacer el cambio de "empuje del producto" a "colaborador valor".