Este artículo examina los patrocinios y la publicidad como método para la fabricación de los avances de costos y la generación de ingresos adicionales. Vamos a empezar con los patrocinios.

¿Qué quiero decir por un patrocinio ? Es cualquier forma de combinar el reconocimiento con la provisión de acceso a las perspectivas deseables y clientes para alguien que, o una organización que realiza un pago o de otra manera subsidia una actividad. Los patrocinios son más importantes que nunca, ya que ayudar a los comerciantes evitar que se pierda en el desorden de la publicidad, proporcionando una mayor visibilidad y prestigio para el patrocinador. Cuando un patrocinador que paga, que es la renta para compensar los gastos que de otro modo no se puede reducir. El efecto es similar a la simple reducción de costes.

A medida que el beneficio principal, los patrocinadores están por lo general buscan el acceso a atractivas perspectivas de sus ofertas. En muchos casos, sus prospectos y clientes también son muy atractivos para otras empresas y organizaciones sin fines de lucro, lo que los interesados ​​en el patrocinio de sus actividades.Es posible que haya observado algunas de las formas de acceso esté previsto asistir a una conferencia o un seminario patrocinado. Por lo general, los patrocinadores tienen la oportunidad de hablar brevemente con el grupo armado y que tiene un montón de gente de marketing presentes para conversar durante las comidas y los descansos. También puede haber carteles en las paredes y avisos en el programa impreso de llevar los nombres de los patrocinadores y logos. En las invitaciones a eventos, es probable que haya menciones de los patrocinadores. La publicidad de la actividad probablemente incluye listado de patrocinadores por su nombre, también.

En tales circunstancias, no es raro que los honorarios de los patrocinadores para cubrir más de los costos totales de la conferencia o seminario, de modo que todas las dietas por participación en beneficios para contribuir a la conferencia o el organizador del seminario.

Usted no puede ser la celebración de conferencias o seminarios. ¿Cómo, entonces, puede patrocinios cubren parte o la totalidad de sus costos? Bueno, puede proporcionar servicios en línea o materiales que pueden ser descargados de forma gratuita o muy barata a través de Internet. Este sitio de Internet también pueden tener patrocinadores, cuyas identidades son un lugar prominente.

Usted también puede desarrollar ofertas que patrocina compra. A modo de ejemplo, un patrocinador puede proporcionar a su oferta como un regalo para los que compran sus productos o servicios. Durante las épocas de altos precios de la gasolina, por ejemplo, algunos concesionarios en los Estados Unidos han ofrecido cientos de galones de gasolina gratis para las personas que compraron vehículos nuevos que no recibieron el kilometraje muy bueno.

Un patrocinador también puede facilitar el acceso de marketing para otras organizaciones. En nuestra comunidad, algunas organizaciones de beneficencia desempeñar esta función mediante la venta de libros baratos de cupones de descuento. Las organizaciones de beneficencia mantener las ganancias de las ventas de libros, después de obtener los libros de forma gratuita de los editores. Las empresas prestadoras de los cupones de pago de la editorial a aparecer en el libro. Los que compran los libros de ahorrar mucho dinero mediante el uso de los cupones de descuento. A través de los cupones, los proveedores de cupones introducir nuevas perspectivas a sus ofertas y llevar a algunos clientes de hace más a menudo.En otros casos, casi todas las ofertas se venderán a los patrocinadores que, a su vez, proporcionan directamente las ofrendas a sus prospectos y clientes. Por ejemplo, torneos de golf se han organizado para proveer fondos para la caridad. Los patrocinadores tienen acceso a lugares especiales en los torneos y siempre con la mayoría de los boletos para los eventos para distribuir a los clientes actuales y potenciales. Los patrocinadores también reciben un montón de visibilidad en las promociones del evento. El prestigio de patrocinio está aumentado a lo largo de la empresa la realización de tal evento sólo para sí mismo mediante la mejora de la calidad de los golfistas que compiten, el monto de la cobertura de los medios de comunicación, y el número de asistentes.

En otra variante, un patrocinador puede ser un proveedor que solicite el reconocimiento de que ofrece un precio más bajo para su oferta a cambio de patrocinio. Un ejemplo se puede encontrar en el ordenador que estoy usando para preparar esta lección. La máquina dispone de un sello en el que dice "Intel ® Core ™ Duo ™ en el interior", indicando de qué marca y tipo de microprocesador que tengo. A cambio de este reconocimiento, Intel rebanadas de sus precios de microprocesadores de un 5 por ciento a sus clientes-fabricante del equipo.

Otra forma de patrocinios están estructuradas es a través de pago de las mediciones "objetivas" y las clasificaciones. Los que quieren ser evaluados pagar una cuota, que paga por el proceso de clasificación. La organización que presenta la clasificación distribuye premios entre los que patrocinó el concurso. Los ganadores de utilizar los resultados para promocionar su superioridad sobre los competidores en los comunicados de prensa, entrevistas, y la publicidad.

Puede que no haya pensado mucho acerca de cómo sus actividades de marketing y ofertas podrían beneficiarse de patrocinios alentadores. Ahora es un buen momento para eliminar esas anteojeras. Las empresas están más interesados ​​que nunca en patrocinios para sustituir a los programas de marketing más caros y menos productivos. Puede aprovechar para realizar avances de costos cuando se ayuda a esas organizaciones a satisfacer sus necesidades a través de patrocinios útiles de sus actividades de alta calidad y ofrendas.

Ahora, ¿cómo es la publicidad diferente de un patrocinio? Cuando un patrocinador obtiene el reconocimiento por hacer una actividad o la oferta posible, junto con un acceso privilegiado a prospectos y clientes a cambio de un pago, los anunciantes están comprando únicamente el derecho a poner sus mensajes comerciales al frente de las perspectivas a través de algún medio de comunicación que le proporcionan.

Todos hemos visto la publicidad televisiva. A intervalos regulares en la programación regular, mensajes cortos comerciales se insertan. Las empresas pagan grandes sumas de intervalos de tiempo tales, además de cubrir sus propios costos de producción de los mensajes. La tasa pagada se relaciona con el número de personas que verán el mensaje y su valor potencial como clientes para el anunciante.

El mismo concepto se aplica generalmente a revistas y periódicos. Todo o parte de la página impresa ofrece la oportunidad de atraer los ojos de lectores. Debido a que toda la publicación no puede ser leído, el beneficio supuesto se considera que es menor que el número de lectores en general. Además, la publicidad televisiva ofrece la oportunidad de crear más emoción ... que, a su vez, puede traducirse en la fabricación de una impresión más grande y más duradera con más personas.

Publicidad también se vende para su colocación en los vehículos comerciales tales como taxis y camiones. Mas recientemente, algunas empresas han estado pagando para mostrar publicidad en los vehículos personales. Esta exposición es a menudo más barato que alquilar espacio de cartelera y pueden ofender a menos personas que se preocupan por abarrotar los lados de las carreteras.

Con el advenimiento de la Internet, las posibilidades de publicidad ampliado. Inicialmente, los anunciantes se les animó a comprar los llamados anuncios de banner que ocupaban un gran espacio en la parte superior de la pantalla y dijo muy poco. La mayoría de los anunciantes encontrado que este tipo de anuncios no se vale mucho en términos de la adición de las ventas rentables.

Yahoo, Google, y otros encontraron que el transporte de mensajes comerciales con alguna relevancia para los que leen la página en línea funciona mejor para fomentar la compra de los anunciantes. En lugar de los anunciantes que pagan para llegar a las personas que se limitan a ver el anuncio, el pago de esos anuncios están ligados a la forma en que mucha gente haga clic en el anuncio se publique en un sitio donde hay un mensaje comercial más amplio o una oferta puede ser comprado. Este enfoque los medios de comunicación estaba destinado a ser similar a pagar para atraer a alguien a una tienda donde él o ella podría comprar una oferta. El cumplimiento de esta última valía mucho más que simplemente exponiendo el nombre y la oferta del anunciante para más globos oculares.

A través de la Web 2.0, los sitios Web pueden convertirse en comunidades donde las personas pasan muchas horas al día. En estos sitios, los ingresos por publicidad puede ser un múltiplo mayoría de los costos de proporcionar el sitio ... suponiendo que los visitantes se sienten atraídos suficientes que publicar y ver los videos y fotos, intercambiar opiniones, compartir ideas e interactuar de otras formas. A modo de ejemplo, uno de mis estudiantes desarrollaron una red social muy sofisticado de este tipo para las familias a un costo de software de menos de $ 3.000, sin embargo, el potencial publicitario de su sitio por varios millones de dólares al año.

Si usted no tiene un sitio de ahora, usted puede desarrollar una forma económica que puede convertirse en una fuente importante de reducción de costos mediante el uso de los ingresos por publicidad los diseñadores de software y programadores que se basan en las tasas de pago son de bajo costo. Mientras trabajaba en el sitio, usted puede hablar con los desarrolladores, sin costo alguno a través de Skype u otro servicio de Voz sobre Protocolo de Internet. Naturalmente, usted puede tener tantos como los sitios que quieras ... siempre y cuando cada uno tiene un propósito diferente y atrae a visitantes suficientes para más de cubrir sus costos a través de los ingresos por publicidad.

Si mantiene reuniones de clientes actuales y potenciales y no tienen patrocinadores para este tipo de reuniones, también se puede vender publicidad para colocar en los materiales que comparten con los asistentes. En muchos casos, los anunciantes también comercializará su reunión con sus prospectos y clientes, y usted puede atraer a los clientes mucho más potencial para asistir. Cuando eso sucede, se obtiene un ahorro directo de costes para su comercialización, además de la subvención de la publicidad.

Usted puede ofrecer videos en su sitio web, así y vender espacios de tiempo en esos videos a los anunciantes. Tales oportunidades de publicidad en línea se han convertido en popular entre los fabricantes de camiones y automóviles.

También se puede poner publicidad en sus edificios, sus paquetes, y en cualquier otro lugar donde los clientes actuales y potenciales pueden ver los mensajes. Sus proveedores, por ejemplo, puede querer ser reconocido en su oferta final, de alguna manera (incluso la colocación de sus logotipos en una página Web pueden ser de interés), ya que Intel hace con su "Intel inside ™" pegatinas en las computadoras personales y portátiles.

El cielo es el límite para atraer anunciantes. Usted debe darse cuenta de que cuando los medios impresos fueron más populares, los editores de forma regular obtuvo un beneficio en la totalidad de sus operaciones sólo de los ingresos por publicidad. Los ingresos por suscripciones, en comparación, eran por lo general bastante pequeña ... sólo una pequeña fracción de las ganancias totales.

¿Puede proporcionar tanto a los patrocinios y la publicidad? Sí, siempre y cuando los mantienen separados. Un evento patrocinado por lo general no se debe incluir la publicidad de los que no son patrocinadores, pero los sitios web pueden ofrecer una combinación de reconocimiento de patrocinadores y anuncios de pago por clic con el botón de las organizaciones que no compiten con los patrocinadores. Algunas revistas han estado siguiendo este curso de doble durante mucho tiempo. Fortune , BusinessWeek y Forbes , por ejemplo, tienen gran cantidad de anuncios de ofertas y vender patrocinios a las reuniones que los altos ejecutivos pagan por asistir. Tales encuentros son potencialmente muy rentable.

¿Cuál es la reducción de costos punto clave sobre el patrocinio y la publicidad? Puedes usar de base cero de análisis para crear 2.000 por ciento de reducción de costos de soluciones que le permitan obtener nuevas fuentes de ingresos de patrocinios y publicidad para apoyar la oferta mínima en el centro por los costos de compensación de usted y sus grupos de interés de manera que se amplían los beneficios casi de inmediato después de la implementación para ayudar a reducir los costes en más de un 96 por ciento o aumentar los beneficios sociales por más de veinte veces lo que van a pasar.