Todas las asociaciones B2B éxito tienen unos pocos principios básicos en común, independientemente de la industria de los negocios se encuentra y el tipo de asociación. Una relación de negocios no estructurado para beneficio de ambas partes fallarán en el futuro si no los objetivos de ambas compañías alineadas con el negocio. Todas las relaciones B2B que se ha implementado correctamente tendrá varias capas de formación para la colaboración empresarial para asegurarse de que todo el mundo entiende la relación y cuáles son sus roles en la ejecución de los detalles descritos en el acuerdo de asociación. La capacitación debe delinear los procesos de comunicación, tanto para los empleados de nivel inferior que se interaccionan entre las dos compañías, así como esbozar las comunicaciones básicas y actualizaciones entre los ejecutivos. Al mantener una línea abierta de comunicación, los problemas se pueden hacer rápidamente y permitir que los pequeños contratiempos que no problemas en lugar de enconados y la creación de problemas que pueden conducir a la desintegración de un negocio de otro modo a la sociedad de negocios con éxito.

Asociación mutuamente beneficiosa

Cada acuerdo comercial debe beneficiar a ambas empresas. Los beneficios pueden venir en muchas formas que van desde un aumento de los ingresos, llegando a nuevos clientes, la marca con un líder de la industria, el acceso a los recursos, adicionales ofrendas del producto / servicio y muchos más. Sin embargo, una relación que no está estructurado adecuadamente dará lugar a una empresa para comenzar a mostrar desinterés en la relación si el flujo de operaciones o de los beneficios percibidos no se materializan. Las expectativas deben ser discutidos desde el principio en la fase de negociación del desarrollo de una asociación para que ambas partes entienden los costos y beneficios asociados a una nueva asociación.

Formación para la colaboración empresarial

Sólo la firma de un acuerdo con una nueva pareja no quiere decir que el acuerdo nunca se llevará a cabo. La actividad más importante que se produzca después de crear una nueva relación comercial es para asegurarse de que la formación sobre la relación comercial se produce. Esto puede requerir a su equipo de las empresas a invertir mucho tiempo la educación de un nuevo socio de su negocio. No hay que esperar para poder enviar un pocos enlaces a las webs para compartir con una pareja nueva. Hacer una carpeta de formación que tiene toda la información necesaria tanto para los ejecutivos y empleados es fundamental. Esto permitirá que un nuevo socio para llegar rápidamente a su personal al día sobre el trato y las oportunidades que están disponibles en la nueva relación. Lo mejor es tener un fácil utilizar el aglutinante para formar a nuevos empleados que vienen a bordo después de la relación ha estado en vigor durante algún tiempo.

Comunicación abierta

La falta de comunicación y resolver los problemas cuando ocurren llevará a las principales cuestiones y posiblemente resultará en la terminación de la asociación B2B que podrían haber tenido éxito. Siempre es recomendable que haya dos puntos de contacto entre las empresas asociadas, en caso de que alguien está fuera de la oficina o no está disponible. Esto tiende a ser más importante cuando los temas giran en torno a servicio al cliente, ya que nadie quiere perder un cliente de larga data, debido a un problema de pareja. Los ejecutivos deben establecer por adelantado en las reuniones regulares de actualización y los tiempos para examinar la asociación, discutir nuevas oportunidades para ampliar la relación y revisar los documentos financieros debido a los fondos de co-marketing de marca o parte de los ingresos. De esta manera todos se siente que tienen información adecuada sobre lo que está pasando con el negocio.

Fomentar una asociación comercial que beneficie a ambas compañías y asegurarse de que todos los involucrados en la relación es completamente al día con el acuerdo. Esto es crítico para el éxito de la asociación. Asegúrese de que hay una línea abierta de comunicación para solucionar los problemas. Siga estos principios básicos en la creación de una asociación B2B para evitar problemas que pueden ser problemáticas, pero más de carácter operativo y fácil de arreglar ya que el acuerdo se basa en un fundamento sólido.