Preguntas para formular cuando considere externalización de llevar a las empresas de generación

Es normal hoy en día numerosos que los empresarios recurren a la externalización de servicios b2b de plomo en la generación de empresas como de su canal sobre la manera de generar oportunidades de negocio. Sin embargo, como un empresario inteligente, que no quieren gastar dinero duramente ganado al azar, sin saber qué esperar de su inversión. Aquí están algunas cosas a tener en cuenta para asegurar una campaña exitosa de generación de leads.

El primer paso es decidir lo que constituye una ventaja de negocio para usted. ¿Prefiere la empresa de outsourcing de tomar la perspectiva de ventas más en el proceso de venta? O simplemente proporcionando la información de contacto precisa de una perspectiva ya se puede considerar como una ventaja? ¿Se exige a las agencias de generación de leads para pre-calificar las perspectivas antes de la transmisión como lleva a usted? Y ¿qué pasa cuando se trata de reservar citas de negocios en su nombre, le requieren a programar el día y hora específica, o se prefiere que su propio equipo de ventas que sólo se proporciona con los datos de contacto para concertar sus citas de negocios propios ?

¿Y qué hay de tu lado? Usted tiene que asegurarse de que usted haga su propia parte en términos de definir sus propias contribuciones. Le van a dar ningún tipo de capacitación al personal de la agencia de outsourcing? Y ¿qué hay de los guiones de telemarketing? ¿Va a ser la de proveer para ellos? ¿O los telemarketers profesionales de la empresa de outsourcing tendría que elaborar su propia base en sus experiencias y ver lo que funciona bien para sus ofertas de mercado.

Entonces, como aspecto importante en la externalización de servicios de generación de leads es delinear el proceso de distribución principal a fin de garantizar un programa de generación de leads favorable. ¿Un informe semanal de Excel son suficientes para enviar los cables de b2b para usted? ¿O les permite el acceso a su CRM (Customer Relationship Management) del programa? La comunicación durante todo el programa es muy importante a fin de garantizar las posibilidades de éxito en su negocio externalizado a la campaña de generación de negocios de plomo. Está en su discreción si usted requiere la información sea entregada a la gestión de ventas para un seguimiento, o si usted lo necesita para ir directamente al personal de ventas. Además, también pueden requerir actualizaciones a medida que ocurren, recordando a la empresa de outsourcing para darle todas las pistas de ventas en un solo correo electrónico.

Todas estas cuestiones deben ser tratadas y contestadas de antemano si desea una próspera campaña externa generación de prospectos.

Una vez que se hayan resuelto todas estas cosas, ahora es madura para mirar alrededor para la mejor empresa de outsourcing que hay que servir a sus necesidades, de acuerdo a su presupuesto. Hay algunas agencias de outsourcing que funcionan sólo en base a comisiones, mientras que otros también pueden trabajar por una cuota, aunque hay otras empresas que utilizan una combinación de éstos. Cualquiera que sea la empresa que elija, podrá decidir bien y asegúrese de recoger algunas retroalimentaciones de las referencias antes de firmar en la línea de puntos para un contrato de largo plazo del negocio.

Al final, sigue siendo una decisión que usted tome para hacer que la inversión dé resultados positivos.