La recopilación de inteligencia impregna todas las actividades de captura. No sólo se solapa con la primera captura los aspectos que conoce a su cliente, pero es parte de todo lo que lleva a la captura - desde las mejores victorias informadas!

Básicamente, recopilación de inteligencia es el trabajo que la investigación y el detective cuidadosamente recoger pedazos del rompecabezas y poner juntos como una imagen completa de lo que pueda para tomar buenas decisiones. A medida que aprenda acerca de la oportunidad y el cliente, obtendrá en un proceso de inteligencia en toda regla encuentro que tiene múltiples dimensiones e implica una gran cantidad de fuentes de información.

Es muy importante que documentar la valiosa información de inteligencia que recogen - conservando tanto sus conclusiones y los datos en bruto. Normalmente, las conclusiones que se dibujan sobre la base de los datos vayan a su plan de captura, pero usted debe tener las notas, guardar páginas web, objetos tales como los documentos e informes de clientes y otros datos en caso de que alguien más le gustaría ver la fuente. Ellos pueden ser capaces de obtener de él información nueva que te hayas perdido, ya que pueden tener diferentes conjuntos de habilidades.

Es muy interesante que en la recopilación de inteligencia clásica, o el método de "G2", que se basan en primer lugar en varios recolectores de información para lograr que los datos. Curiosamente, los recolectores de información, no se supone que son las personas que filtran las entradas y analizar la información - de esta forma sacar el máximo provecho de la información. En otras palabras - que varias personas recogen los datos en bruto, y lo digiere y lo traduce en información procesable.

En el mundo real, sin embargo, con recursos limitados, no pueden darse el lujo de dedicar todo un equipo para la recolección de inteligencia. Usted todavía puede evitar estar demasiado cerca de la fuente y la falta de inteligencia accionable mediante la contratación de los expertos en la materia para ser pares adicionales de la vista en el data.But prima que quiero hacer esta información disponible para otros expertos en la materia en caso de que son capaces de para ver algo que usted pudo haber faltado, porque está demasiado cerca de la fuente.

Una palabra de advertencia: No apague el sistema de colección de documentos en un vertedero, como muchos lo hacen: trabajar todas las pepitas de la información en el plan de captura tan pronto como lo reciba, y organizar la información en carpetas con buenos nombres descriptivos. Así que muchas veces nadie va a consultar esta información valiosa de nuevo, si usted no puede crear una hoja de ruta y dar una buena ayuda a la navegación. Haga su útil información.

Cuando se inicia al principio, usted no puede saber mucho acerca de la oportunidad, pero es posible que algunas personas de su organización que hacer. Si es el caso, usted es mejor organizar una sesión donde se llega a una lluvia de ideas sobre cuáles son los temas clave de los clientes - y conseguir que su conjunto inicial de datos a partir de ahí, para formar a sus preguntas que te ayudarán a reunir información de inteligencia - en lugar de empezar completamente desde cero.

Como averiguar más y más información acerca de la oportunidad, será como pelar una cebolla - habrá capas más jugosas, más profundo y más grueso es el más abajo que vaya.

Usted tendrá que formular las preguntas más puntiagudas, y volver a las mismas fuentes o encontrar nuevas fuentes. Se trata de un proceso iterativo. Es probable que nunca tiene suficiente información, la clave aquí es el uso de su criterio y dar prioridad a sus esfuerzos para lograr "el mayor retorno de la inversión."