Descuentos para grupos: una ventaja o una carga para las pequeñas empresas?

Descuentos para grupos locales de tipo, descuentos o cualquier otra cosa que lo que les llame, todavía implica lo mismo: un descuento dirigido a los consumidores a partir de un propietario de un negocio en una localidad específica. Los dos principales actores del mercado son Groupon y convivencia social con muchos otros la creación de empresas por ahí.

La premisa principal detrás de la mayoría de estos "corredores" es que los consumidores tienen que comprar un cupón en un plazo determinado de tiempo, digamos 24 horas. A continuación, el consumidor se da algún tipo de acceso a imprimir un cupón para el negocio específico. Eso es bastante.

En la superficie suena como un "pan comido". Si puedo conseguir 1.000 nuevos clientes en la puerta de mi, que funciona para mí. Insisto en que si se considera a cabo correctamente y se utiliza junto con otros elementos de su plan de negocio global, que podría ser un gran éxito. Pero, si usted está cautivado por el representante de ventas lindo que camina a través de su puerta, recogida por la suavidad de una "lata" libertad de expresión, y no pensar bien las cosas, usted podría estar en un despertar muy rudo.

En primer lugar, usted necesita mirar realmente en los gastos u honorarios que se pagarán a este "intermediario". Para un pequeño empresario, usted está buscando en alguna parte en el rango de 50%. Un negocio más consolidado con una marca enorme, más probable es que paga una tarifa mucho más baja. Seamos realistas las grandes marcas más o menos llamar a sus propios tiros. De todos modos, este hipotético del 50% se toma de la tarifa que se recoge de los consumidores. Por lo tanto, si los consumidores están comprando un cupón de $ 20 que les da derecho a uno de sus Surf $ 40 y cenas de césped, entonces sólo estás cobrando $ 10. Oh, espera, usted tiene que pagar la cuota de la tarjeta de crédito completo, por lo que será $ 9.50 + / - 0.10.

En segundo lugar, no estoy 100% seguro, pero he escuchado a través de muchas personas, que no verá el 9,50 dólares, o una gran parte de los $ 9.50 por lo menos 60 días. Aceptar ........

En tercer lugar, si esto no está pensado correctamente, va a ser capaz de manejar el flujo extra de clientes a través de su puerta? ¿Cómo va a saber cuando van a venir en el? A menos que tenga las contingencias de su cupón, que podría venir en cualquier momento. Por lo tanto, vas a terminar los empleados trabajando en más de anticipación.

En cuarto lugar, hay que tener en cuenta, de sus clientes todos los días de las necesidades. ¿Qué sucede si usted se estrelló con un paquete de cupones de soporte viejas? ¿Cómo reaccionan sus clientes actuales? ¿Estará usted dispuesto a los clientes existentes borrador el mismo trato que si hay un problema? Si no, ¿por qué no?

Esos son los principales puntos negativos con respecto a la utilización de un descuento de grupo para su negocio.

En el lado positivo, si es pensado, planificado adecuadamente y se utiliza en pequeñas dosis, puede ser un gran elemento añadido a su plan de marketing actual. Si usted no tiene un plan de mercadeo definido y puesto en marcha, hay que trabajar en eso primero. Y yo también hacen hincapié en pequeñas dosis. Mira papá de Juan, ¿alguien siquiera se molestan en mirar sus "descuentos" a menos que seas un cliente ávido. Ellos mismos han encasillado en un rincón, pero eso es otro artículo.

Para mí, este "descuento de grupo" modelo de negocio tiene una vida corta.

Por un lado, la mayoría de las empresas no pueden permitirse el lujo de pagar algo cercano a una tasa del 50%. Lo sentimos, los números simplemente no funcionan, al menos para la industria minorista y los alimentos. ¿Qué sucede que los tipos de descuentos que la mayoría de la gente quiere. Pero, la industria de servicio es diferente. Sigues la generación de ingresos positivos por la venta de un masaje de $ 200 para $ 40. Y he oído decir que los propietarios "Pero, todavía tengo que pagar $ 100 por hora mi ayuda." Tonterías, te venden a sus empleados en el mismo concepto que se alimentó a usted.

En segundo lugar, la faceta de una (gran fuerza de ventas) que le dio a estos "negocios de su meteórico ascenso acabará siendo su perdición. ¿Por qué? En una palabra: de arriba. Como este modelo de negocio se vuelve más competitivo, las empresas hinchados tendrá un momento difícil competir y las "vacas flacas" y la media de las empresas serán las que perduren. Seamos realistas, no es como un increíble nuevo producto que se ofrece aquí. ¿Crees realmente que importa a los consumidores si consiguen su 50% de descuento en una cena de Maggiano de Groupon o TheCouponClassic? De ninguna manera.

Así, en el cierre, la adición de un tipo de grupo de plan de descuento de su mezcla de marketing puede ser muy atractiva si está bien pensado y tiene previsto para los peligros potenciales. Pero nada mejor que un plan de roca sólida de comercialización para ir junto con la marca efectiva de la pequeña empresa.

Propietario de un negocio permanente y pionero de la moda.