El primer paso en la venta de los bienes y servicios de su marca está estableciendo citas. Tenga en cuenta que usted no está sólo la venta de la reunión en sí, pero también estás vendiendo a ti mismo. Ponerse en contacto con otra empresa con el fin de programar su cita de negocios de primera, de hecho, podría ser desalentador. Sin embargo, si usted está preparado, se sentirán más seguros al hacer esa llamada. No sólo que la preparación --- puede ayudarle a tener una buena experiencia-vela.

Si usted es un vendedor B2B, ambiente de negocios cita es una necesidad cuando se trata de buscar y formar alianzas estratégicas o encontrar nuevos clientes. Cómo llegar a su contacto y el establecimiento de citas de negocios de hecho podría ser una tarea laboriosa y difícil, sobre todo en las industrias de la competencia. Si eres frío conduce a llamadas o perspectivas, aquí están algunas de las tácticas que le ayudarán a lograr el éxito empresarial a las citas de negocios.

1. Busque los detalles de su perspectiva de contacto directo . Si los guardianes de la empresa (secretarias o asistentes personales) están bloqueando a la persona que quiere hablar, o que la perspectiva de ventas no parecen llegar de nuevo a usted, ¿por qué no obtener la dirección de su correo de la empresa o localizar a un teléfono directo la línea. A veces, usted tiene que hacer lo que tienes que hacer y si eso incluye la excavación directamente a la fuente última, a continuación, por todos los medios, usted tiene que hacerlo.

2. Conozca más acerca de su perspectiva antes de hacer esa llamada . Estás llamando a un ser humano y real de la conexión y la relación es necesario, antes de dirigirse a todo volumen en su argumento de venta. Es natural que si ya han sentido esa conexión con alguien, es más probable que escuche lo que está diciendo. Lo mismo ocurre con el telemarketing; usted tiene que lograr esa conexión. Sin embargo, para que usted sea fiable tiene que sonar sincero o de lo contrario, lo van a sentir a través del teléfono. Si usted está haciendo que el terreno de juego, entrar en calor en su primera toma de contacto para fijar la cita de negocios. En algunas situaciones, usted podría incluso dejar pistas sutiles de lo que estás vendiendo. Sólo recuerde esto: Si usted viene en demasiado pronto o demasiado fuerte, entonces usted puede apagar su perspectiva. Evite estos 2 extremos.3. Determinar el interés de su cliente potencial mediante la observación de ciertos discursos y verbales . Si la perspectiva parece estar desinteresado e indiferente, buscar métodos para animarlo para que él permite que al menos unos minutos más con usted.

4. Establecer una fecha definitiva . Bueno, si tu prospecto dice que está ocupado en el día de hoy, de inmediato sugerir otra fecha y hora. Nunca ponga una fecha que está muy lejos en el futuro, ya que esto hace que sea fácil para ellos cambiar de opinión y se aleja de la oferta. Ser irritante persistente menos ser y ser firmes en cuanto a la hora de su cita de negocios, mientras que aún están comprometidos en el teléfono.

5. Si la participación en el teléfono, el principal foco debe permanecer en asegurar que la cita de negocios. No cometer el mismo error de ser preocupado en dar demasiado información, sólo tienes que guardar todos los intrincados detalles sobre sus productos y su marca hasta que usted tiene que la interacción personal.