El cerebro puede ser una herramienta poderosa para que los clientes compran. Y no, no estoy hablando acerca de su cerebro. Me refiero a sus clientes. ¿Usted se dio cuenta de que, al ajustar su presentación a la altura de las expectativas en las mentes de sus clientes, usted realmente puede hacer una venta de suceder? Puede sonar como una propuesta atractiva, especialmente si usted está en el negocio de TI llevar servicios de última generación. En el mundo de la tecnología de la información, donde la TI lleva generados por otras empresas juegan un papel importante negocio, las cuentas de cada pequeña cosa. Hay algunos trucos que usted puede estar interesado en conocer.

1. Obtener una fuente mejor - si usted va a enviar a sus clientes potenciales un e-mail o un folleto sobre su empresa, es mejor estar seguro de que su estilo de fuente está diciendo lo que quieres. Los estudios muestran que los estilos ornamentales, tipo de letra cursiva menudo apagar las perspectivas debido a su percepción de que no son eficientes, o que son lentos. Eso no es algo que usted no quiere que sus perspectivas de pensar en ti, ¿verdad? Para que usted para tomar la ventaja de ventas, una mejor limpieza de sus leyendas grabadas.

2. No se observaron signos de dólar, por favor, - otra vez, fuera de que se ha visto en los últimos tiempos es el énfasis de algunas personas, especialmente aquellos en los negocios a ser conscientes del precio. Ellos tienden a ser menos dispuestos a gastar cuando ven un signo de moneda, o incluso un punto decimal. Trate de omitir estos (sólo asegúrese de que usted puede aclarar sus gastos fácilmente con ellos) y se puede llegar a más clientes potenciales que deseen invertir en su negocio.

3. Conecta los sentidos - a veces, sólo tienes que llegar a sus sentidos. Esto es especialmente cierto si se los dirige a su sitio web empresarial. Los hechos y los números son buenos, pero si se puede comprometer a sus sentidos, como el oído, la vista de ellos, incluso su tacto o el habla, y tiene más probabilidades que los no logró que sus clientes potenciales de negocios.

4. Ser sensible - perspectivas gustaría que las personas que piden sabe la respuesta, así como responder con prontitud. Al proporcionar canales para sus clientes potenciales le devuelva la llamada (en caso de que los echaba de menos en su llamada de telemercadeo), puede llegar a su lado bueno. Usted debe darle una oportunidad.

5. Obtener una buena historia - que, las perspectivas de negocios como para ver el número y los hechos, pero nuestros cerebros están diseñados para poner una historia a través de ellos. Si usted puede poner sus puntos y rayas en conjunto en una pieza coherente de una idea, en efecto, contar una historia, entonces le resultará más fácil conseguir que las empresas a escuchar lo que usted está ofreciendo a los mismos. Elabore un contenido que se pueden relacionar.

Hay un montón de otras tácticas simples que usted puede utilizar para hacer las perspectivas de hacer negocios con usted. Sólo recuerde que usted tiene que permanecer honesto con usted. Como todas las relaciones, usted tiene que construir la confianza para obtener los buenos resultados . Sus perspectivas de negocio será agradecido por ello.