La venta de un negocio existente puede ser un proceso largo y desalentador, pero siempre y cuando usted comience a planear los objetivos iniciales y se han definido con claridad, entonces no tiene por qué ser. Planificación de la sucesión es el proceso en el que encontrar la estrategia adecuada para usted.

Buen plan de sucesión es vital para un negocio saludable y para permitir que su eventual salida de ejecutar de la mejor manera posible. Planificación de la sucesión correcta debería ayudar a:

• Proteja su legado empresarial.
• Mantener constante servicio a la comunidad.
• Aumente su valor de negocio.
• Asegurar la seguridad financiera para usted, sus grupos de interés, y su familia.
• Ayuda a superar los imprevistos.
• Prepárese para el futuro de su negocio.

Estas son varias opciones cuando se trata de su estrategia de salida. La autoevaluación es necesaria durante esta etapa del proceso, nadie le puede decir cuál es la mejor opción para usted.

La primera opción es transferir el negocio a un miembro de su familia. Esta es una opción popular entre los propietarios de pequeñas empresas. Empresas de propiedad familiar y ejecutar son una piedra angular de la economía canadiense.

La segunda opción es transferir el negocio a un socio, las partes interesadas, el equipo de administración o empleados. Esta es una mejor opción para un medio a las empresas de mayor tamaño, ya que hay muchas consideraciones diferentes para contabilizar.

La tercera opción es vender a un tercero. La venta a un tercero puede ser la mejor opción para una persona que desea eliminar por completo el o ella misma de un negocio.

Una vez que haya decidido qué tipo de estrategia de salida es el más adecuado para usted es el momento de iniciar el proceso de venta.

Obtenga ayuda de un experto para determinar un precio de lista . Cálculo del precio de venta para su negocio es de vital importancia. Añadir su empresa demasiado alto es perjudicial para la venta, mucha gente va a pasar, ya que pueden sentir que usted está tratando de estafa. Listado de muy baja no sólo le costará el dinero que podría haber ganado, pero incluso puede costarle una venta. Si un comprador ve que usted está lista demasiado bajo se puede dejar pasar la oportunidad porque piensan que hay algo mal con el negocio.

Normalizar su información financiera . La normalización es el proceso en el cual se ajusta la totalidad de su estado financiero para mostrar todos los elementos no económicos o no recurrentes, los activos no operativos o pasivos, y otras anomalías o elementos extraños de manera que es fácilmente comparable para todas las personas interesadas en la compra de la empresa. Esta es una parte esencial de la divulgación. Si tergiversar sus finanzas que podría ser objeto de acción legal.

Encuentre un Agente de negocios . Usted no tiene sólo como guía, sino también la presentación, promoción y asesoramiento de marketing y un corredor profesional es insustituible en el proceso. Un corredor de un buen negocio le ayudará en cada paso del proceso, sino de llegar a ellos con un objetivo bien configurado acelerará la venta y aumentar las posibilidades de recibir más dinero para usted.

No importa el camino que ha elegido para la venta de su negocio o que os ha elegido para venir junto con usted, usted debe recordar siempre tomar las mejores decisiones por sí mismo y no te dejes influir.