Centrarse en un segmento específico del mercado es un enfoque poderoso que el desconocimiento que muchos en la construcción de sus negocios. Esto nos incluye a la elevación del núcleo al iniciar nuestro negocio. En el primer año, no fueron muy claros sobre quién realmente fue, pero cuando un valioso asesor cuestionado nuestra forma de pensar acerca de enfocarse en un nicho que hemos experimentado un gran avance.

Esto es para aquellos que piensan que su producto o servicio pueda ser utilizado por todo el mundo. Usted puede estar en lo correcto, pero es difícil y costoso al mercado a todo el mundo. A medida que explores tus clientes ideales y mejores clientes (o su nicho en el mercado), se empieza a ver segmentos específicos del mercado que son los mejores para su negocio y su comercialización.

Ejemplo: Supongamos que usted es un diseñador de páginas web. Bueno, la mayoría de las empresas podría utilizar una página web (y muchos necesitan uno nuevo, ya sabes quienes son), pero he visto a las empresas explotar en el crecimiento, ya que realmente se centran en un segmento específico del mercado. Sabemos que una empresa que diseña sitios web y ha desarrollado un gran nicho, centrándose en una industria. Esto hace más fácil su comercialización, los mensajes más centrados y aumenta su capacidad de conectar con los clientes en el futuro dentro de la misma industria. Además, este negocio se ha tomado aún más mediante el desarrollo de herramientas específicas y características que permiten la separación aún más de los otros "que construir sitios web también" las empresas.

Ser capaz de describir su cliente ideal le permite abordar el lenguaje y las preocupaciones de ese nicho. Es una práctica común que no quiere "limitar sus servicios", pero las empresas más exitosas de la conquista de un nicho antes de que comienzan a expandirse hacia fuera. Otro ejemplo es Facebook. Ellos apelan a las masas, ¿verdad? Bueno, eso no es punto de partida. En 2004, Mark Zuckerberg desarrolló "thefacebook.com" para estudiantes de la Universidad de Harvard y como sólo la demanda creció, Facebook se ha ampliado a otras universidades en el área de Boston, la Ivy League y Stanford. Entonces poco a poco se ha añadido soporte para los estudiantes de otras universidades antes de abrir a los estudiantes de secundaria y, finalmente, a todos los mayores de 13 años.

Nuestro punto aquí es que ser muy claro a quién se le permite servir al mercado de manera más eficaz. No pensar en esto como "limitación", sino más bien pensar en ella como de "concentración".

Sabiendo que te sirven proporciona muchas ventajas, aquí están algunos:

1. Presupuesto de marketing se centran en sus clientes y no ideales de las masas.
2. Creación de redes es más fácil porque sólo van a los eventos que incluyen sus prospectos y abridores de puerta (los que pueden conectarse a sus clientes ideales).
3. Mensajería en su sitio web, tarjetas de visita, folletos, la publicidad está enfocada a conectar con las preocupaciones e inquietudes de sus clientes ideales.
4. Su éxito depende del impacto que usted hace con sus clientes y trabajar con su ideal o mejores clientes le pone en condiciones de proporcionar el mayor valor.
5. El dinero está en el servicio a un grupo de clientes a un nivel profundo, convirtiéndose así en el experto. De ahí el término "riquezas en lugares", describe el valor para usted.

Encontrar su lugar

Estas son sólo algunas preguntas que se pueden utilizar para descubrir su nicho de mercado:

• ¿Cuáles son los rasgos comunes de mis mejores clientes ahora?
• ¿Quién es lo que realmente importa?
• ¿Qué problema (s) está la solución a través de sus servicios?
• ¿Es este nicho lo suficientemente grande? Esta es una pregunta capciosa, porque casi no puede ser lo suficientemente pequeño, a menos que sólo vende a "un solo brazo perchas de papel de pared (se trata de un pequeño grupo)."