Si usted está pensando en vender su negocio este es un buen lugar para empezar. La primera pregunta que me gustaría hacer es - "¿has pensado en esto?" La primera pregunta que, sin duda, quiero preguntar es "¿cuánto podría obtener para el negocio?".

La respuesta a su pregunta es que depende de lo bien que lo han pensado, porque hay trampas. En este artículo presentaremos algunas de las dificultades iniciales fundamentales que no sólo afectarán al precio de venta, sino también si se puede vender el negocio en absoluto.

Lo primero que tenemos que evaluar es exactamente lo que usted está vendiendo. ¿Es usted un empresario individual, donde el negocio está en su nombre y todos los activos y pasivos son propiedad de usted?

¿Es esto una asociación - son otros socios participantes con un interés financiero que tendrá que aprobar la venta o de otra manera? ¿Es esta una sociedad de responsabilidad limitada - hay otros accionistas a considerar, será cada accionista desea vender?

También es posible que usted está considerando la venta de una sociedad anónima - en cuyo caso se puede convencer a todos los accionistas a vender, y ¿hay alguna consideración de interés especial para tener en cuenta?

En cada caso, hay asuntos que deben abordarse desde el principio que puede detener una venta prometedor en sus pistas y enviar al comprador de distancia sin mirar atrás.

Si la venta de un negocio unipersonal, tendrá que tener cuidado de las garantías implícitas. Estos pueden ser, en efecto, los supuestos indocumentados que el comprador puede estar haciendo en la compra de la empresa. Una posibilidad obvia es que la empresa puede seguir funcionando cuando el propietario ha vendido arriba ya la izquierda.

Si esto resulta no ser el caso, en determinadas circunstancias, el comprador de la empresa puede ser capaz de reclamar la devolución de la totalidad del valor de la venta del vendedor personalmente, al mismo tiempo mantener a la empresa. Una buena preparación es crucial

Con ambas asociaciones y empresas privadas limitadas, la cuestión fundamental está de acuerdo: son todos los accionistas y socios de pleno acuerdo antes de que el proceso de venta comienza, ya que un cambio de forma de la mente la mitad a través de la venta va a matar a los muertos.

Hay consideraciones especiales individuales para ambas asociaciones y el sector privado sociedades de responsabilidad limitada que deben ser tratados desde el principio y el asesoramiento jurídico suele ser necesario en esta etapa.

En cierta medida, la venta de una Sociedad Anónima se hace más fácil por su misma naturaleza, pero por supuesto que no depende de la cantidad de negocio que el comprador desea adquirir. Si esto es 100%, entonces el acuerdo previo de todos los accionistas se requiere, pero la obtención de este acuerdo tiene que realizarse con sumo cuidado para evitar las distorsiones de precios de acciones y acusaciones de abuso de información privilegiada.

Compradores sin escrúpulos pueden aprovechar, o deliberadamente fomentar, el desorden en el campo del vendedor para impulsar el negocio que desea comprar en el borde con el fin de reducir su precio de venta, o incluso obligar a la liquidación que se puede aprovechar.

Acuerdo de todas las partes que venden tanto, es esencial desde el principio como una buena preparación y una visión clara de lo que la empresa debe vender y lo que es el precio mínimo aceptable.