Una estrategia de victoria es un simple conjunto de declaraciones de viñetas que describen cómo va a ganar la licitación selectiva, lo que conduce a un plan integral que te prepara para terminar en la parte superior. Se ve en todos los aspectos de la oportunidad, y no deja piedra sin remover. Incorpora un plan de acción prioritaria impulsada por los plazos y ombligos asignados a cada tarea. Gana estrategia también incorpora el desarrollo de los temas que resulten ganadoras, y la historia mejor valor.

La estrategia de victoria identifica el conjunto de acciones de alto nivel que, si se toma, daría lugar a una oferta ganadora.

- No describe qué es - Describe lo que debería ser

- que no defiende las acciones anteriores -, pero las guías que se deben hacer entre ahora y selección de la fuente

- No incluye promesas imposibles de cumplir por el futuro (actividades posteriores a la adjudicación), ni inaplicable comparaciones con los competidores.

Gana estrategia se define desde arriba hacia abajo

La "salsa secreta" de desarrollo de la estrategia Win es a centrarse más en el resultado deseado de todo el esfuerzo.

Cuando la gente piensa de captura, por lo general piensan en lo que debe ofrecer, cuáles son sus temas victoria debe ser, cómo se podrían superar o un fantasma de la la competencia, los cuales en caso de que hablar con el fin de construir un equipo, y cómo mejor plan para el esfuerzo de la propuesta. Claro, todo esto es absolutamente necesario, pero a menudo se centra en estas mismas actividades que hace el movimiento de personas confunden con el progreso.

El conductor de la captura no deben ser los pasos del proceso, sino más bien la estrategia que te lleva a responder a tres preguntas:

1. ¿Qué se necesita para ganar-lo que sería un posible ganador tiene que tener para que sea una elección obvia desde la perspectiva del cliente?

- Se debe definir todos los aspectos de lo que el cliente en última instancia, el deseo, si lo tiene o no en este momento, y visualizar y documentar el resultado deseado, como si fuera un mundo ideal.

- Usted puede obtener la comprensión de lo que el cliente más deseos de los temas clave que enfrenta el cliente: sus botones de acceso rápido, temores y preocupaciones - o lo que sea los mantiene despiertos en la noche.

- No debe limitarse por lo que creemos que es posible - esta conversación se trata de ganar en el "Nirvana" - o una mundo ideal. Usted tiene que preguntarse:

- ¿Qué podemos hacer para que el ganar es un slam dunk - si el mundo fuera perfecto para nuestra empresa?

2. ¿Dónde estás ahora? Usted debe evaluar dónde se encuentra en comparación con el escenario ideal para ganar.

3. ¿Cuáles son los pasos para llegar hasta allí? Tienes que venir con un plan y un cronograma de actividades fundados en conseguir que desde donde estás ahora a donde usted necesita estar en una situación ideal en la forma más rápida posible.

- Finalmente, es posible que la conclusión de que no podamos hacer lo que uno haría en "Nirvana" - así que la pregunta es - ¿qué podríamos hacer para acercarse a este como sea posible?

Entonces, y sólo entonces, el proceso de captura se convierte en significativa. Es el enfoque que hace toda la diferencia. En lugar de preguntar "¿qué pasos debo tomar para llegar a través del proceso de captura?" definir claramente el objetivo primero, y luego describir con suficiente detalle el resultado deseado. A continuación, determinar dónde se encuentra y aplicar los pasos de su proceso de captura de lo normal para atender a este resultado. Puede repetir este ejercicio como a descubrir más información en el curso de su esfuerzo de captura.

Esta es la planificación estratégica clásica. La planificación estratégica inteligente es el camino a la eficiencia, ya que todos sus esfuerzos están enfocados de forma natural, en lugar de estar dispersos sin un propósito definido con precisión.