Incluso las empresas que han tenido éxito en la creación de nuevos modelos de negocio se encuentran de repente tropieza con limitaciones en la búsqueda del éxito les gustaría disfrutar. Como resultado, los líderes de las empresas necesitan tener la próxima generación de modelos de negocio en el desarrollo avanzado en todo momento. A veces, esta lección se aprende mejor cuando la innovación del modelo de negocio ha tenido un desarrollo lento en el inicio de la compañía.

Zebra Technologies es un líder y pionero en el suministro de impresoras de codificación de barras portátiles para la fabricación de etiquetas. Cuando se le pregunta al carnicero en el supermercado para cortar algo especial para usted, lo más probable es que el precio será puesto en el paquete con una etiqueta impresa en el equipo de Zebra Technologies.

Ed Kaplan, CEO y co-fundador, señala que la compañía fue fundada en 1969 con un modelo de negocio. Había sólo dos ingenieros que llevaron a cabo a medida electro-mecánica de trabajo de diseño sobre una base a tiempo parcial. El concepto de funcionamiento es que si se construye una trampa mejor del ratón, el mundo se encuentre. La mayor parte de las lecciones aprendidas en los fundadores de la escuela de negocios no se aplica a una situación de puesta en marcha, por lo que la empresa tomó un tiempo para encontrar su fundación.

El éxito inicial de la compañía fue en el suministro de máquinas para la elaboración y la lectura de las cintas de papel se utilizan para dirigir las máquinas herramientas. Después de la expansión inicial, quedó claro que el potencial de mercado era limitada.

Buscar alrededor para encontrar algo nuevo que hacer, la compañía pasó dos años para llegar a su dispositivo de impresión primera barra de código. El momento era bueno porque el Código Universal de Producto (el mayor uso inicial de códigos de barras), fue adoptado en 1973, y entró en aplicación a gran escala a finales de 1970. La carne y los mostradores de productos en los supermercados eran de aplicación inicial de la compañía.

A partir de ahí, la compañía amplió su enfoque en los mercados industriales, prosperando cuando una industria o una gran empresa exige a sus proveedores el uso de códigos de barras para facilitar la administración de la cadena de suministro.

En 1987, la compañía vendió su negocio de cinta de papel para su mayor competidor para completar su primera evolución del modelo de negocio.

Poco a poco, los competidores comenzaron a hacer incursiones con las impresoras de código de barras para los mercados finales específicos. En muchos casos, Zebra Technology resultó más fácil de adquirir que para desarrollar una oferta competitiva. En el proceso, que ha ampliado sus puntos de vista acerca de lo que la tecnología de impresión podría hacer.

Más recientemente, nuevas formas de tecnología comenzó a amenazar de impresión de código de barras. Estas amenazas incluyen otras formas de identificar un producto como los dispositivos de radio frecuencia basadas en. La compañía se apresuró a desarrollar sus propios productos que emplean estas tecnologías, mientras que los mercados finales han tenido un desarrollo lento, debido a lo costoso inicial de las nuevas tecnologías.

En 2001, la compañía vio su mercado maduro. En respuesta, la alta dirección de la empresa tomó en una tarea de rediseño del modelo de negocio. En esencia, Zebra Technologies se estaba seguro de centrarse en el resto de la huerta sin dejar de recoger la fruta a su disposición tan eficientemente como sea posible.

El desafío fue especialmente importante porque la empresa ha dependido históricamente de revendedores de valor agregado en el mercado y el servicio de su equipo. Al estar a un paso de los clientes que utilizan los productos todos los días, la empresa carece de algunas de la perspectiva necesaria para agregar más valor para sus clientes. Cualquier movimiento de eludir los clientes, por el contrario, podría tener consecuencias negativas muy graves de venta.

Además, ¿la tecnología de Zebra tiene o podría útilmente añadir habilidades necesarias con el fin de innovar para los clientes de nuevas maneras? Estos son algunos de los principales desafíos que enfrenta la empresa, ya que parecía un modelo de negocio mejor.

La compañía utilizó su experiencia con la decisión de dejar el negocio de cinta de papel como un prototipo para el proceso de elegir una nueva dirección. Jack Kindsvater, vicepresidente senior de desarrollo de negocios, informa que espolón original de la compañía para el modelo de negocio lejos de cambiar el negocio de cinta de papel se basa en la participación del Sr. Kaplan con la Organización de Jóvenes Presidentes (YPO). En ese contexto, el Sr. Kaplan beneficiado de recibir las reacciones de objetivos del modelo de negocio de la compañía de sus pares en otras empresas y académicos conocedores.

A medida que el modelo de negocio avanzado proceso de creación, la alta dirección vio que muchos diferentes se centra eran necesarios para el nuevo modelo de negocio. Lo que el fundamento del modelo de negocio debe ser abierto a preguntas y discusión. Cada persona de acuerdo, sin embargo, que el tiempo necesario para crear e implementar un modelo de negocio era mejor antes de que fuera necesario. La búsqueda de un modelo de negocio la mejora se llevó a cabo con un sentido de urgencia e importancia.

¿Cuáles son las lecciones para usted?

¿Sabe usted cuál es su modelo de negocio que viene será?

¿Sabe usted cuál es el modelo de negocio después de que será?

¿Estás listo para poner en práctica tanto de ellos a corto plazo?