Стартапы: Жизненный цикл

http://blog.babich.me/2016/03/startup-zhiznennyj-tsikl.html

2 Этап: Product/market fit (соответствие продукта рынку)

Поиск и подтверждение работы такой конфигурации продукта и бизнес-модели, чтобы она была востребована и пользователи за это готовы были платить или проявляли повышенный интерес, как в случае с социальными сервисами. На этом этапе важна не только разработка продукта, но и бизнес-составляющая. Команда может расти или кто-то берет на себя дополнительные обязанности для обеспечения работы бизнес-процессов, общения с потенциальными клиентами, проведения презентаций и поиска инвестиций, что превращается в полноценную работу.

На этой стадии стартап может поступить в один из ведущих акселераторов в стране своего основного рынка, где ему помогут определиться с подходящей бизнес-моделью, а также правильно оценить целевую аудиторию и объем рынка. Наличие ограниченного потолка для роста — другими словами, небольшого рынка — даже при работающей бизнес-модели, делает стартап малопривлекательным для инвесторов, которым необходимо вернуть в перспективе свои рисковые инвестиции, мультиплицированные в несколько 10-ков раз.

Также, на этой стадии может произойти так называемый pivot — то есть поворот идеи, когда, или если, становится понятно, что первоначальная идея нежизнеспособна или недостаточно амбициозна, и ее необходимо изменить.

Финансирование: $200K - $300K (Angel / Pre-Seed Round)

Для работы на этом этапе необходимо полноценное финансирование и полный рабочий день всей команды. Финансирование может быть от группы инвесторов-ангелов путем синдицирования, которые вкладывают в пул свои собственные средства, или от одного-двух инвесторов. Очень важно вдумчиво подойти к выбору инвесторов на этой стадии т.к. нефинансовая помощь инвесторов очень важна для дальнейшего выживания.

Деньги могут поступать траншами по мере необходимости, оплачивая базовые расходы, связанные с разработкой продукта, и обеспечением существования членов команды. Если компания еще не была зарегистрирована легально для получения инвестиций, регистрируется компания.

Чем больше команда сможет сделать своими силами без привлечения денег, тем лучше. Однако, деньги дают возможность развиваться быстро. Если своими силами нет возможности расти приблизительно с той же скоростью, то необходимо брать деньги. Более того, лидирующий инвестор и весь пул инвесторов будут оказывать существенную поддержку, в том числе для поиска следующего необходимого раунда финансирования.

Результат:

У компании, еще, возможно, нет продаж, но очень убедительные основные показатели по привлечению, подключению и сохранению аудитории, явный интерес рынка, полноценный конкурентно-способный продукт.