Analyser les forces du marché fournisseurs - Porter

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Présentation

Le modèle des «cinq forces de Porter» a été élaboré en 1979 par Michael Porter, professeur de stratégie de l'Université Harvard aux États-Unis. Selon Porter, cinq forces déterminent la structure concurrentielle d'une industrie de biens ou de services. Ces cinq forces sont à évaluer par l'acheteur public pour bâtir et synthétiser sa stratégie.

Outil : la matrice de porter

Méthodes et techniques : l'analyse des forces du marché en pratique

• • Menace de nouveaux entrants : évaluez les barrières à l'entrée telles que les brevets logiciels, les licences des logiciels, les autres formes de propriété intellectuelle, les spécificités de matériel, les investissements initiaux etc...

  • Menace de produits de substitution : évaluez les modifications possibles de conception permettant d'atteindre le résultat (nouvelle architecture, produits innovants, mécanisation etc...)

  • Pouvoir de négociation clients : évaluez votre attractivité (volumes, périodes de lancement, attractivité de la référence, etc...) et celle de vos "concurrents" ainsi que la façon dont vous pouvez peser sur le marché

  • Pouvoir de négociation sur fournisseurs amont : évaluez votre possibilité d'action sur la chaîne de valeur.

Articles connexes

• Analyse du besoin