Embedded Files
Vươn ra quốc tế là bước đi sống còn, nhưng đầu tư dàn trải dễ làm đội chi phí và loãng nguồn lực. Bí quyết là khoanh vùng một thị trường mục tiêu rõ ràng, sau đó triển khai kênh tìm kiếm phù hợp. Bài viết này cung cấp khung thực thi từ nghiên cứu thị trường, chọn kênh tiếp cận đến vận hành & thông quan – kèm giải pháp trọn gói của PTN Logistics để mỗi đồng chi phí đều mang lại giá trị.
Vì Sao Tìm Kiếm Khách Hàng Xuất Khẩu Là “Chìa Khóa Sống Còn”?
Vì Sao Tìm Kiếm Khách Hàng Xuất Khẩu Là “Chìa Khóa Sống Còn”?
Bù đắp giới hạn thị trường nội địa và mở rộng biên lợi nhuận.
Tận dụng ưu đãi FTA (thuế, quy tắc xuất xứ) để tạo lợi thế giá.
Gia tăng sức cạnh tranh qua tiêu chuẩn chất lượng & năng lực logistics.
Doanh Nghiệp Cần Chuẩn Bị Gì Trước Khi Tìm Khách Hàng?
Doanh Nghiệp Cần Chuẩn Bị Gì Trước Khi Tìm Khách Hàng?
1) Đánh Giá Nội Lực & Sản Phẩm (Biết mình)
1) Đánh Giá Nội Lực & Sản Phẩm (Biết mình)
Năng lực sản xuất, MOQ/MOQ linh hoạt.
Chứng chỉ/tiêu chuẩn (ISO, CE, FDA, FSC…), hồ sơ kỹ thuật, COA.
Chiến lược giá theo Incoterms 2020 (FOB/CIF/DAP/DPU…).
Thông tin bổ sung: Cách tìm kiếm khách hàng xuất khẩu
Nguồn bài viết: https://ptnlogistics.com/cach-tim-kiem-khach-hang-xuat-khau/
2) Nghiên Cứu & Khoanh Vùng Thị Trường Mục Tiêu (Biết người)
2) Nghiên Cứu & Khoanh Vùng Thị Trường Mục Tiêu (Biết người)
Nhu cầu/“fit” sản phẩm, sức mua, hành vi tiêu dùng.
Thuế quan & rào cản kỹ thuật, quy định nhập khẩu, yêu cầu nhãn mác.
Tận dụng FTA phù hợp (EVFTA, CPTPP, UKVFTA, RCEP…).
Phân tích TAM–SAM–SOM để xác định quy mô & ưu tiên.
Kênh Tìm Kiếm Khách Hàng Xuất Khẩu Hiệu Quả
Kênh Tìm Kiếm Khách Hàng Xuất Khẩu Hiệu Quả
A) Kênh Online (Nhanh, rộng, đo lường được)
A) Kênh Online (Nhanh, rộng, đo lường được)
Sàn B2B: Alibaba, Global Sources, Made-in-China…
LinkedIn & Email Prospecting: lọc buyer theo ngành/quốc gia; xây chuỗi email 3–5 bước.
Website xuất khẩu đa ngôn ngữ: trang sản phẩm, chứng nhận, case study, CTA “Request a Quote”.
Directory/Hiệp hội/Tham tán thương mại: lấy danh bạ buyer, quy định nhập khẩu.
Checklist nội dung website: hình ảnh thực tế, thông số kỹ thuật, MOQ/lead time, Incoterms chấp nhận, form “Get a Quote”.
B) Kênh Trực Tiếp (Chất lượng cao, xây niềm tin)
B) Kênh Trực Tiếp (Chất lượng cao, xây niềm tin)
Hội chợ/triển lãm quốc tế & xúc tiến thương mại, B2B matching.
Khảo sát thực địa: gặp buyer, kiểm chứng nhu cầu & điều kiện hợp tác.
Tham tán thương mại Việt Nam: nhờ kết nối & xác minh đối tác.
C) Khai Thác Data Xuất Nhập Khẩu (Nhanh, có mục tiêu)
C) Khai Thác Data Xuất Nhập Khẩu (Nhanh, có mục tiêu)
Tra cứu theo HS code/tên hàng/nước để có: tên công ty, website, email, sản phẩm.
Kết hợp dữ liệu từ website/ban tổ chức hội chợ để tạo danh sách lead.
Bảng So Sánh Nhanh Các Kênh (Chọn nhanh theo mục tiêu)
Bảng So Sánh Nhanh Các Kênh (Chọn nhanh theo mục tiêu)
Online B2B: nhanh, nhiều lead; cần profile chuẩn & phản hồi nhanh.
Triển lãm/xúc tiến: lead chất lượng cao; chi phí di chuyển/booth.
Data XNK: nhắm đúng buyer theo hàng hóa; cần kịch bản liên hệ chuyên nghiệp.
Từ Lead Đến Hợp Đồng: Đàm Phán & Vận Hành
Từ Lead Đến Hợp Đồng: Đàm Phán & Vận Hành
Đàm phán ngoại thương
Đàm phán ngoại thương
Thống nhất Incoterms 2020, điều khoản thanh toán (T/T, L/C), bảo hiểm.
Ước tính chi phí vận tải biển/hàng không để chào giá cạnh tranh.
Ràng buộc tiêu chuẩn & chấp nhận chất lượng (QA/QC, AQL).
Vận hành & giao hàng đúng hẹn
Vận hành & giao hàng đúng hẹn
Lập kế hoạch booking – đóng gói – VGM – chứng từ.
Chuẩn bị C/O, chứng nhận, kiểm dịch (nếu có).
Thông quan nhanh: HS code đúng, chính sách mặt hàng chuẩn.
Những Lưu Ý Quan Trọng Khi Tìm Khách Hàng Xuất Khẩu
Những Lưu Ý Quan Trọng Khi Tìm Khách Hàng Xuất Khẩu
Xác minh đối tác kỹ lưỡng: giấy phép kinh doanh, mã số thuế, tham chiếu; nhờ tham tán thương mại hỗ trợ.
Nắm vững pháp lý & rào cản kỹ thuật: tiêu chuẩn, nhãn mác, kiểm dịch, an toàn.
Khác biệt văn hóa & đàm phán: chuẩn bị trước phong cách thương lượng; đầu tư mối quan hệ dài hạn.
PTN Logistics – Giải Pháp Toàn Diện Đồng Hành Doanh Nghiệp Xuất Khẩu
PTN Logistics – Giải Pháp Toàn Diện Đồng Hành Doanh Nghiệp Xuất Khẩu
Tư vấn chiến lược thị trường & Incoterms theo sản phẩm/HS code.
Bóc tách chi phí logistics & thuế để tạo báo giá cạnh tranh ngay cả khi chưa có đơn.
Vận hành chuyên nghiệp: khai báo hải quan, chứng từ, C/O, kiểm dịch; tối ưu hành trình & lịch tàu/chuyến bay.
Minh bạch chi phí – cập nhật chính sách liên tục; giảm rủi ro & thời gian chờ.
Đừng để chi phí bị “đốt” vì chọn sai thị trường và kênh tiếp cận!
Gọi 1900 2197 – 0935 333 999 hoặc nam.nguyen@ptnlogistics.com để nhận bộ kế hoạch tìm khách + phương án logistics phù hợp ngay hôm nay.
Câu Hỏi Thường Gặp (FAQ)
Câu Hỏi Thường Gặp (FAQ)
1) Bắt đầu thị trường nào trước?
Chọn nơi có nhu cầu phù hợp sản phẩm, ưu đãi FTA rõ ràng, rào cản kỹ thuật không quá cao, khả năng đáp ứng MOQ/lead time tốt.
2) Onlines hay triển lãm hiệu quả hơn?
Nên kết hợp: online để tạo lead số lượng lớn; triển lãm để nâng tỷ lệ chốt đơn & xây lòng tin.
3) Làm sao chào giá cạnh tranh?
Tối ưu Incoterms, so sánh lịch tàu/chuyến bay, đàm phán phụ phí, chuẩn hóa đóng gói & lịch xuất để giảm chi phí.
4) Rủi ro lớn nhất khi tự triển khai?
Sai chính sách/HS code, hồ sơ thiếu, chọn kênh sai – dẫn đến tốn thời gian, chi phí và lỡ nhịp giao hàng.
Thông Tin Liên Hệ PTN Logistics
Thông Tin Liên Hệ PTN Logistics
📞 1900 2197 – 0935 333 999
📧 nam.nguyen@ptnlogistics.com
🌐 Website: PTN Logistics
>>Xem thêm:
https://ptnlogistics.blogspot.com/2025/09/blog-post_29.html
https://sites.google.com/view/ptn-logistics/blogs/giay-phep-xuat-nhap-khau
Page updated
Google Sites
Report abuse