La vente

Démarche de la vente

• Induction frustration / situation actuelle
• Présentation neutre, descriptive, objective et vérifiable des éléments d’une situation potentielle.
• Argumentation en fonction des motivations du prospect, développement des arguments (ce en quoi telle ou telle caractéristique apporte comme satisfaction)
• Ecoute, analyse et réfutation ou compensation des objections du prospect.