Mijn evaluatiegesprek vindt binnenkort plaats. Ik zou graag opslag vragen, maar ik weet niet goed hoe ik dat het best aanbreng. Hoe moet ik het aanpakken?
Het antwoord van prof. dr. Katia Tieleman, Vlerick Management School
Je hebt het van alle kanten bekeken. Je bent niet geïnteresseerd in creatieve mogelijkheden om de taart te vergroten. Je wil geen zelfstandige worden, de fiscus ken je enkel van je aanslagbiljet, en alle leuke extraatjes van meer vrijheid tot een betere groepsverzekering, het kan je allemaal niet schelen. Je wil gewoonweg een hoger bedrag op je loonstrook. En je zult onderhandelen als een pro.
Dan is er goed nieuws, want onderhandelingsexperts hebben al uitgebreid aangetoond hoe je als ‘winnaar’ uit zo’n onderhandelingen komt.
Als je dit alles van plan bent, dan lees je best niet verder. Want we moeten je waarschuwen. En misschien verander je daardoor van mening. Als je kiest voor een pletwalsstrategie, is de kans groot dat ook je werkgever zo’n strategie verkiest.
Misschien heeft hij ook wel een ijzersterk alternatief in de mouw zitten. Misschien bluft ook hij wel graag.Poker is erg in! Je onderhandeling zou wel eens kunnen ‘breken’, en dan sta je daar met lege handen. Over elke onderhandeling hangt de schaduw van de toekomst. Misschien verdien je nu wel meer, maar is het werk een kleine hel geworden, krijg je plots niet meer de leuke jobs toegeschoven, of zijn je collega’s nu erg jaloers op jou, want dat je veel uit de brand hebt gesleept, zullen ze eerder vroeg dan laat wel ontdekken. In de context van een lange termijn relatie kom je niet om een vorm van win-win heen. Dan toch maar de taart vergroten?
http://www.vacature.com/carriere/hoe-onderhandel-ik-een-beter-loon