вырастить до зрелого и крепко стоящего на ногах мужика.

(Понятно, за что «маркетинговая нянька» на фирме должна получать деньги?)

В каком месте этой длинной цепочки аудит заканчивается — трудно сказать,

поскольку никакое действие в бизнесе не может считаться завершенным,

пока не достигнут конечный желаемый результат — прибыль.

А значит, маркетинговый аудит в идеале — это постоянный, непрерывный процесс.

Это образ жизни маркетолога на фирме,

техническая сторона его маркетингового мышления.

Постоянный анализ, а не «вау», «фишкинг»

и прочая манновская лабуда

для околомаркетинговых сопляков.

Короче, дети, учитесь у Александра Репьева, пока у вас есть такая возможность.

Другие маркетинговые консультанты и наставники,

а тем более самозванные гуру и лохотронщики от инфобизнеса всех мастей

возиться с вами и вытирать вам сопли не будут.

Они будут вас просто красиво и жизнерадостно разводить на «вау-эффекты», «фишки» и деньги.

FacebookTwitterVkontakteGoogle+More

Автор записи Денис Богомолов Записей в Маркетинг, Маркетинговый аудит, Школа А. Репьева: реклама и маркетинг

2 comments

• 20.10.2013 - 06:11Виталий
• Привет, Денис! Мы с тобой общались на вебинарах Репьева:) Благодарю за уточнения к чек-листу. Если не сложно, поясни пару моментов, пожалуйста.
  • «Далее эти сведения надо проанализировать — комплексно, системно, глубоко и компетентно. Затем грамотно и творчески интерпретировать результаты этого анализа. На основе этой интерпретации разработать тщательно выверенные, взвешенные решения»
  • Проанализировали, результатами анализа будут продающие моменты, так? Что подразумевается под их интерпретацией? Решения — это выбор рекламных каналов?
  • Спасибо.
  • Ответить
    • 22.10.2013 - 12:51Денис Богомолов
    • Привет, Виталий. Результатами анализа могут быть не только продающие моменты. Бизнес — это ведь не только маркетинг («душа»), но и операции («тело»). Они тесно взаимосвязаны. Бывает, что в результате анализа вскрываются такие просчеты и недостатки в организации бизнеса, которые неизбежно сведут на нет все попытки улучшить маркетинг, или сами по себе не позволяют использовать те или иные маркетинговые инструменты. Например, бесполезно, а иногда и опасно делать эффективную рекламу, если фирма не готова отвечать на обращения клиентов в результате такой рекламы, не способна анализировать эти обращения и адекватно на них реагировать. Причин может быть масса — от неподготовленности персонала до элементарного отсутствия технических возможностей.
      • «Нет лучшего способа угробить плохой товар, чем сделать ему хорошую рекламу. Она только поможет всем быстрее узнать, что товар плохой», — автора не помню, кто-то из классиков. Поэтому часто целесообразно перед началом маркетинговой активности улучшить и сам продукт, и операции. Отладить бизнес-процессы, как выражаются менеджеры. Бывает, что отладка этих процессов сама по себе улучшает и маркетинг и продажи. Тогда уже можно и к рекламе осмысленно приступать. Если ты уверен, конечно, что реклама — это именно то, что на данном этапе необходимо.
      • Летом я проводил аудит одному клиенту — ему было рекомендовано вообще изменить торговую политику, уйти от мелкой розницы, в которой постоянно зависала выручка, и сосредоточиться на поиске крупных дилеров и их поддержке, в том числе, рекламной. Отсюда изменились и приоритеты в подготовке маркетинговых документов, которые предполагались изначально. Понятно же, что решение слишком ответственное и непростое, чтобы вот так все сразу «взять и поделить». Оно потребует и времени, и денег, и реорганизации офиса, и даже смену персонала. И не факт, что клиент со всем этим справится. Так что до рекламы и каналов ее распространения ему еще далеко.
      • Поэтому маркетинговый аудит и называется системным анализом, что приходится анализировать массу информации, на первый взгляд, с рынком прямо не связанной. Но «маркетинг — это весь бизнес с точки зрения клиента» (Друкер), и чтобы понять и достучаться до этого клиента, иногда нужно понять всю систему бизнеса. После устранения слабых мест и сбоев этой системы можно получить в руки такие рекламные козыри, такие продающие моменты, о которых ты как копирайтер даже не мог мечтать, принимая заказ на рекламу. В этом, на мой взгляд, огромная сила аналитического подхода к рекламе, который исповедует Александр Павлович.
    • http://denisbogomolov.ru/chek-list-marketingovogo-audita.html#.WMjWefP8Io0.google_plusone_share

Продажи на кончике пера

Денис Богомолов: практический маркетинг, реклама, копирайтинг

ГЛАВНАЯ

О СЕБЕ

ОТЗЫВЫ

ПРИМЕРЫ ТЕКСТА

КЕЙСЫ

КАК Я РАБОТАЮ

КОНТАКТЫ

Главная / Маркетинг / Маркетинговый аудит

===========================================================================

Определения в Интернете

1. (Чек-листы (Check lists)) -
2. - специально организованный документ,
3. включающий ряд вопросов и положений,
4. позволяющих проводить аудит различной маркетинговой деятельности.
5. http://www.best-marketing.ru/dictionary
   1. Контрольный список — Википедия