Embedded Files
21 января 2016, 15:16 Маргарита Маслова
В рубрике «Дневник ЕВА»
Маргарита Маслова,
директор по проектам Евразийской Венчурной Академии,
рассказывает о 9-ти самых важных моделях монетизации проекта
в области онлайн-образования.
Пользуйтесь опытом акул бизнеса!
«Образование – лучшее вложение времени и денег в кризис».
«Что разумнее, – получить специализацию на Coursera
или закончить среднячковый вуз?».
«Учился на филолога,
но имею 7 сертификатов по Big Data от Stepic и EdX
(например, из этого списка)».
Рынок образовательных стартапов,
успевший перевернуть классическую образовательную систему,
по факту, прочно встал на ноги в мире только в 2012 году,
а в России – в 2013-м.
Вряд ли бы вопрос о замене обучения в вузе
на специализацию Coursera бы был даже
более-менее понят в России лет этак 5 назад.
Впрочем, сама Coursera появилась только в 2012-м.
Тогда же были запущены, например, edX и Udacity.
Образовательные стартапы имеют
довольно широкие возможности для творчества фаундеров
в рамках подачи материала,
взаимодействия с учеником,
разработки мотивационной системы.
Впрочем, речь не только о стартапах
– на этом рынке работают
и некоммерческие проекты (как EdX),
и ассоциации университетов
(как «Национальная платформа открытого образования»),
и крупные корпорации (как Microsoft Virtual Academy).
На международном рынке существует
множество бизнес-моделей для образовательных стартапов.
Далее речь пойдет о сегменте B2C
и о проектах, работающих онлайн.
1. Бесплатный курс – платный сертификат
Продажа платного сертификата, подтверждающего освоение курса,
является самой популярной моделью
благодаря, прежде всего, Coursera
(проект привлек $146,1 млн в 6 раундах от 12 инвесторов,
среди которых Всемирный Банк
и бывший председатель совета директоров Mail.ru Group Юрий Мильнер.
Последний раунд состоялся в конце октября 2015 г.).
На EdX и Coursera стоимость сертификата составляет обычно
$50-100 в зависимости от курса.
Особенность и ключевая ценность подобных платных сертификатов
заключается в том, что курсы проводятся ведущими мировыми университетами.
Добиться права на проведение такого курса для университета очень непросто.
2. Продажа самого курса
На платформе EdX
(зарегистрирована как некоммерческая организация
и работает на открытом программном обеспечении,
проект привлек 30 млн долл. от Гарварда и MIT)
платными являются курсы,
размещенные в разделе «Professional Education».
Они нацелены на освоение участниками узкоспециализированных навыков.
Платные курсы также представлены, например,
на Udemy (привлек $113 млн в 5 раундах от 16 инвесторов,
среди которых 500 Startups
на стадиях Seed и Series A,
а также Insight Venture Partners).
На самом Udemy имеются
бесплатные курсы по наиболее популярным направлениям
– особенно Introductions (введения) во что-либо.
Более специальные и узкие курсы,
обещающие серьезный уровень проработки,
предлагаются на платной основе.
В основном курсы укладываются в диапазон
от 9 (например, этот курс) до 300 долларов,
но есть и более дорогостоящие
(например, этот за 600 долларов).
В отличие от проекта Coursera,
стать преподавателем тут может физическое лицо,
и на январь 2016 г. у проекта уже
порядка 19 тысяч зарегистрированных инструкторов,
монетизирующих таким образом свой опыт.
Некоторые проекты предлагают ознакомиться с началом курса
(первой видеозаписью, домашним заданием или набором материалов),
а далее купить сам курс.
Приложение Geekmath, автором которого является доцент МГУ,
предлагает курсы по высшей математике, статистике, линейной алгебре,
эконометрике и т.д.
Сам процесс обучения представляет собой изучение предмета
за счет чтения интерактивного учебника,
написанного «для гуманитариев»,
с последовательным решением задач
и большим количеством комментариев.
Курс по эконометрике, состоящий из 10 тем,
разбитых на 32 урока,
сейчас стоит 119 рублей и рассчитан на массового слушателя.
3. Продажа программы из набора курсов
Эту модель так же используют, например,
и Coursera, предлагающая несколько курсов,
сформированных в единую специальность,
и edX, назвавший это «Серией курсов»,
и другие платформы.
У некоторых проектов покупка пакета обходится дешевле,
чем оплата частей по отдельности.
4. Продажа одной видеозаписи
Российский проект Besmart
(привлек $4 млн от Education Matrix в декабре 2013 г.)
представляет собой торговую площадку, которая
«…дает возможность бесплатно размещать
свои обучающие текстовые, графические, аудио- и видеофайлы,
назначать цену
и получать выплаты по факту просмотра этих материалов».
Идея проекта схожа с Udemy,
но, по-видимому, контент на сайте не регулируется (или регулируется слабо),
поэтому сейчас на сайте платформы размещены
видео по карточным трюкам, гипнозу
и, например, по созданию вечернего макияжа.
Отличие от каналов Youtube заключается в том,
что ролики предназначены для узкой аудитории,
поэтому не смогут достичь большого количества показов.
5. Продажа подписки на определенный период
Здесь стоит выделить два типа подписок.
Приобретение доступа к контенту
Самым знаменитым в России проектом в этой области является
(привлек $2,7 млн в двух раундах от Inventure Partners и Buran Venture Capital).
Проект считает, что при оплате периода
ученики ведут себя более дисциплинированно
и проходят, в среднем, по два курса в месяц.
В мире одним из самых известных проектов является
(привлек рекордные 289 млн долларов в 2 раундах от 4 инвесторов,
а в апреле 2015 г. был поглащен LinkedIn).
Проект специализируется
на курсах по пользованию компьютерными программами,
в частности графическими редакторами,
и является очень прибыльным.
Пользование дополнительными возможностями
образовательного ресурса
Подобная модель называется также Freemium.
Здесь нельзя не вспомнить о LinguaLeo
(привлек $3 млн в 3 раундах от 3 инвесторов).
Несмотря на высокую популярность,
продуманную систему изучения языка
и геймификацию,
у проекта существуют проблемы с сохранением вовлеченности пользователей,
которые быстро теряют интерес к платформе.
до июля 2015 г. сервис лишь дважды выходил на самоокупаемость.
Но летом проект в два раза уменьшил свои издержки
(сокращение штата,
затрат на маркетинг,
переезд в менее дорогостоящий офис,
оптимизация хостинга и проч.),
благодаря чему сейчас имеет сбалансированный бюджет,
а также показывает рост ключевых метрик.
По подписке действует «звездный» проект ФРИИ Easy Ten
(на 21.01 годовая подписка в AppStore стоит 699 рублей).
Автовозобновляемая подписка стоит 2,99 долларов в месяц.
Программа предлагает изучать по 10 слов в день
(цифру можно отрегулировать)
с использованием «умных напоминаний»,
персонализацией словаря
и методики Brain Boost.
6. Реклама
Это классическая бизнес-модель для заработка
у интернет-проектов и мобильных приложений.
7. Программы с вебинарами
Программы с вебинарами запустила Нетология,
специализирующаяся на интернет-профессиях,
речь о компании шла выше.
В этом сегменте работает большое количество проектов,
и чаще всего такие программы трудно укладываются в понятие «стартап»,
но являются хорошим примером образовательного бизнеса.
Риском в данном случае является большое количество программ,
по которым нужно набрать участников на каждый поток.
8. Программы с личными занятиями
Отличным примером такой бизнес-модели является Skyeng
(проект получил грант в размере $13 тыс. в 2012 г.;
также среди инвесторов Александр Ларьяновский,
экс-директор по международному развитию «Яндекса»).
В отличие от других образовательных проектов,
Skyeng нацелен на изучение только одного предмета
– английского языка, но с разными уровнями и целями.
Студент занимается с репетитором по скайпу.
Вообще, сам по себе скайп слабо пригоден для качественного обучения
– учитель не видит, что пишет ученик,
невозможно запустить одновременно аудио- или видеозаписи
и так далее,
сложности с проверками заданий.
Кроме того, занятия с репетитором зачастую затянуты
и не имеют достаточно четкого плана.
Собственно эти проблемы захотели решить основатели
– создали последовательную программу
и полностью перенесли ее на автоматизированную платформу,
на которой идет синхронизация экранов ученика и учителя,
и учитель идет по разработанному компанией плану,
который они совершенствуют.
Ученикам чаще всего нет никакого смысла
начинать заниматься с самим преподавателем, минуя платформу,
и использовать Skyeng как место для знакомства с репетитором:
сама платформа сделана очень качественно
и позволяет снова проходить все задания,
слушать записи,
записывать новые слова в словарь,
а цены находятся на довольно низком уровне
(основная аудитория проекта – жители Москвы).
Все преподаватели живут за пределами столицы
и получают 25-45 тыс. рублей в месяц в зависимости от занятости.
9. Предоставление дополнительных или эксклюзивных услуг
в образовательной среде
Это, пожалуй, самая широкая категория бизнес-моделей.
Дополнительной услугой здесь может быть что угодно:
платформа для проведения образовательных
и научных интернет-конференций
с большим количеством участников для вузов,
дискуссионная площадка.
Можно создавать базы для хранения,
как у проекта Mendeley (социальной сети для ученых;
привлекла $2 млн от четырех инвесторов
и была поглощена компанией Elsevier в 2013 г.).
В своем премиум-аккаунте
платформа позволяет увеличить личный
или групповой объем хранения данных.
Одна из самых известных в научной среде платформ
(проект привлек $17,8 млн в 4 раундах от 8 инвесторов)
за отдельную плату предлагает проанализировать
загруженный пользователем контент
и найти схожие по тематике исследования.
Список не являются исчерпывающим,
но эти бизнес-модели, безусловно, можно назвать
самыми показательными на рынке.
Материалы по теме:
«Это хобби, а не бизнес». Почему вам необходима бизнес-модель
Казахский стартап LinguaChat привлек $300 000
Как найти работу с помощью образовательных сервисов?
Как я закрыл образовательный стартап и ушел в ремонт айфонов
Почему тяжело работать с государственными вузами
Международные фонды инвестировали в российский образовательный проект
Видео по теме:
Page updated
Google Sites
Report abuse