Embedded Files
КАК УЦЕЛЕТЬ СРЕДИ АКУЛ
КАК УЦЕЛЕТЬ СРЕДИ АКУЛ
Страница 12
Оглавление
- Анонс
- ПОСВЯЩЕНИЕ
- БЛАГОДАРНОСТЬ
- Предисловие к русскому изданию
- Предисловие
- ГЛАВА I "ДАЙТЕ МНЕ, ПОЖАЛУЙСТА, 15 000 БИЛЕТОВ НА СЕГОДНЯШНИЙ ВЕЧЕРНИЙ МАТЧ"
- Глава II Краткий курс искусства коммерции,автор Харви Маккей
- Урок 1 Депо не в том, СКОЛЬКО это стоит. Дело в том, сколько за это ГОТОВЫ ЗАПЛАТИТЬ
- Урок 2 Любое предложение может вызвать возражения
- Урок 3 Знать хоть что-то о своем клиенте так же важно, как знать о своей продукции все
- Урок 4 Анкета из 66 пунктов, создающая профиль клиента
- Урок 5 Анкета Маккея из 66 пунктов" (продолжение) — рассказы о военных действиях
- Урок 6 Как только вы вносите личный элемент в свое деловое предложение, люди начинают реагировать на этот личный элемент, а не на само предложение
- Урок 7 Расовые и религиозные предрассудки и людская зависть еще не изжиты
- Урок 8 Как вести себя с непокладистым клиентом
- Урок 9 Создайте свой личный особый клуб
- Урок 10 Маленькие запнски дают большие результаты
- Урок 11 Высокоразрядное место сулит новые сделки
- Урок 12 Об этом знает каждый торговый агент, но не каждый предприниматель
- Урок 13 Постоянно следите за своим временем, а не за стрелками на своих часах
- Урок 14 Если вы не ставите перед собой цель, вы никогда ее не достигнете
- Урок 15 Сохраняйте веру в себя даже тогда, когда никто в вас не верит...
- Урок 16 Ищите образцы для подражания
- Урок 17 Дайте волю своей фантазии....
- Урок 18 Самый простой, самый дешевый и самый игнорируемый вид рекламы
- Урок 19 Покажите мне парня, который считает, что он всем обязан только самому себе, и я назову вам самый легкий способ добиться от него того, что вам нужно
- Глава III
- Урок 20 Улыбайтесь и говорите "нет" до тех пор, пока у вас не станет кровоточить язык
- Урок 21 Посылайте вместо себя клонов
- Урок 22 Аншлаг никогда не бывает абсолютным
- Урок 23 Постарайтесь понять своего банкира
- Урок 24 Единственный наиболее эффективный способ одержать верх при переговорах — это суметь уйти из-за стола, не заключив сделки ...
- Урок 25 "Прошу к телефону мистера Отиса"
- Урок 26 Самый важный пункт любого контракта в нем отсутствует
- Урок 27 Соглашения предотвращают конфликты
- Урок 28 Чем дольше вас заставляют ждать, тем больше они хотят зак¬лючить сделку
- Урок 29 Тот, кто сжигает за собой мосты, должен быть дьявольски умелым пловцом
- Урок 30 Если вы станете принимать решения так, как вам подсказывает ваше сердце, то в результате вы получите сердечную болезнь
- Урок 31 Никогда ничего не покупайте в помещении, где стоит канделябр
- Урок 32 Всё что угодно может быть предметом переговоров
- Урок 33 Сражение между продавцами и покупателями
- Глава IV
- Урок 34 Единственная величайшая ошибка, которую может сделать управляющий
- Урок 35 Когда человек, обладающий деньгами, встречается с человеком, обладающим опытом
- Урок 36 Хорошие новости всегда до вас дойдут; важно то, насколько быстро до вас дойдут дурные новости
- Урок 37 Бросьте это на пол
- Урок 38 Относитесь к вашим поставщикам так же, как вы относитесь к вашим клиентам
- Урок 39 Лучшим временем для ренессансного человека был Ренессанс ....
- Урок 40 Никогда не берите на себя обязанности наемного убийцы
- Урок 41 С другой стороны, если уж вам необходимо взять на себя роль наемного убийцы
- Урок 42 Мелочи не играют решающей роли. Они решают все
- Урок 43 Как распознать победителя
- Урок 44 Ваши самые лучшие сотрудники, возможно, проводят свое самое продуктивное время, уставившись в стенку
- Урок 45 Гораздо интереснее, когда это происходит неожиданно
- Урок 46 Вы когда-ийбудь видели стоячую забастовку?
- Урок 48 Если вы обращаетесь к экспертам, можете не сомневаться ... они ошибутся
- Урок 49 Вашу жизнь портят не те люди, которых вы уволили, а те, которых вы не уволили
- Урок 50 Лучший способ отчитать кого-либо
- Урок 51 Никогда не допускайте, чтобы кто-либо, особенно суперзвезда, сам выбирал своего преемника
- Урок 52 Чаще отправляйте сотрудников на конференции, и тогда вы сможете реже давать им прибавку к жалованью
- Урок 53 Сколько у вас торговых агентов?
- Урок 54 Пусть вам все быстро надоедает
- Урок 55 Обращайтесь за советом к старому гризли
- Урок 56 Знать, когда не нужно напряженно работать, не менее важно, чем знать, когда именно это нужно
- Урок 57 Лучше владеть 1%, чем управлять 100% чего бы то ни было ....
- Урок 58 Колодец надо копать до того, как вы почувствуете жажду
- Урок 59 Относитесь к своим сотрудникам так же, как вы относитесь к своим клиентам
- Урок 60 Как пережить свое увольнение
- Урок 61 Вы не можете решить проблему, пока не признаете, что она у вас есть
- Урок 62 Если вы в состоянии устранить проблему с помощью денег, значит, проблемы у вас нет
- Урок 63 "Мне никогда не доводилось видеть плохую характеристику" ...
- Урок 64 Решающий критерий при приеме на работу
- Урок 65 Если вам хочется стать Дедом Морозом, то вам понадобятся сани с прицепом
- Урок 66 Как лучше всего сэкономить время?
- Урок 67 Не выходите из себя и не старайтесь расквитаться
- Урок 68 Знай своего врага
- Урок 69 Не страшитесь ничьей репутации
- Глава V БЛИЦ-УРОКИ
- Блиц-урок 1 Нет бопее мимолетного чувства, чем благодарность
- Блиц-урок 2 Это не последняя ваша удачная идея
- Блиц-урок 3 Приобретайте дешевые автомобили и дорогие дома
- Блиц-урок 4 Как познакомиться со знаменитостью
- Блиц-урок 5 Самая лучшая в мире фирма по научным исследованиям и разработкам всегда находится от вас на расстоянии всего лишь телефонного звонка
- Блиц-урок 6 "Для каждого человека самое замечательное — это его собственное "Я" 1
- Блиц-урок 7 Плохая память — это фикция
- Блиц-урок 8 Всегда помните о том, с чего вы начинали
- Блиц-урок 9 Всегда будьте начеку, когда предсказываете будущее
- Блиц-урок 10 Обычно бывает полезно хорошо выглядеть, но иногда гораздо выгоднее выглядеть плохо
- Блиц-урок 11 Пригласите миллионера на ленч
- Блиц-урок 12 Имеет значение не только то, с кем вы знакомы, но и то, при каких обстоятельствах вы завязали это знакомство ...
- Блиц-урок 13 Обычному человеку десять миллионов долларов могут показаться достаточной суммой
- Блиц-урок 14 Как преодолеть закон спроса и предложения
- Блиц-урок 15 В мире всегда найдется место для человека, способного сказать: "Это я беру на себя"
- Блиц-урок 16 Никогда не произносите одну и ту же речь только один раз...
- Блиц-урок 17 В жизни бывают два момента, когда вы остаетесь в полном одиночестве: непосредственно перед смертью и непосредственно леред началом публичного выступления
- Блиц-урок 18 Прелесть наличных денег
- Блиц-урок 19 Смысл жизни
- Глава VI КАК ПОМОЧЬ СВОИМ ДЕТЯМ ПРЕУСПЕТЬ В ЖИЗНИ
- Не стремитесь проработать на одном месте до тех пор, пока вас не отправят на пенсию, наградив золотыми часами
- Подыщите себе такое занятие, которое вам по душе, и сделайте так, чтобы оно принесло вам доход
- Вообразите себе — ваши родители иногда бывают правы
- Нельзя ничего достичь, утверждая, что "это нельзя сделать!"
- Добиться успеха гораздо труднее в том случае, если его уже добились ваши родители
- Глава VII ПОСЛЕДНЕЕ НАПУТСТВИЕ: КАК ДОБИТЬСЯ УСПЕХА
- Как добиться успеха
- Упорство + определение цели + сосредоточение усилий = успех
====================
КАК УЦЕЛЕТЬ СРЕДИ АКУЛ
КАК УЦЕЛЕТЬ СРЕДИ АКУЛ
Страница 1
Оглавление
Анонс
Книга американского миллионера Харви Маккея — бестселлер №1 на рынке экономической литературы в США. Написанная столь же живо и интересно, как популярные книги Д. Карнеги, она адресована широчайшему кругу деловых людей. Автор открывает перед советским читателем незнакомый мир американского бизнеса, посвящает в секреты искусного ведения переговоров, заключения выгодных сделок, умелой организации работы фирм.
Для руководителей малых и акционерных предприятий, кооперативов, ассоциаций, банков.
ПОСВЯЩЕНИЕ
Моими наставниками на протяжении многих лет являлись два необыкновенных человека. Мой покойный отец, Джек Маккей, был исключительно одаренным журналистом, и его бесценные уроки жизненной мудрости всегда служат для метя опорой. Он продвигался вперед гигантскими шагами, и я пытаюсь идти по его стопам.
Руди Миллер, мой тесть, — это предприниматель-уникум, джентльмен, а кроме того, и филантроп, чье пылкое жизнелюбие придает заряд бодрости всей нашей семье. Пока что я не встречал в нашей стране делового человека лучше, чем он, и мне все еще трудно поверить своему счастью — тому, что я стал для него сыном, когда влюбился в его дочь.
БЛАГОДАРНОСТЬ
В работе над книгой "Как уцелеть среди акул" мне помогли многие. В процессе ее написания я окончательно убедился, что один я с этим не справился бы.
Особую благодарность выражаю моей дорогой сестре, Марджи Резник, которая, как чуткое эхо, подхватывает мои мысли и помогает воплощать их в реальные проекты уже более двадцати лет.
Адриан Закхейм, старший редактор издательской фирмы "Уильям Морроу энд компани", безмерно улучшил рукопись. Я восхищен его профессиональным мастерством, его выдержкой в тех случаях, когда на него оказывалось давление, и его дружественным отношением.
Все сотрудники издательства "Уильям Морроу энд компани" помогали мне. Особенно хочется поблагодарить Ларри Хьюза, Эла Маркиони, Шерри Ардена, Тома Консолино, Сузан Халлиган, Лелу Ролонц, Лизу Куин и Уилла Швалбе. В издательстве "Херст" мне всегда оказывал поддержку Бойд Гриффин.
Еще очень многие участвовали в создании этой книги, и я хотел бы остановиться на вкладе каждого, но мне сказали, что книга не может состоять из одних только благодарностей. Тем не менее я благодарен следующим лицам за их помощь в рождении "Акул": моему агенту Джонатану Лазиру, Марку Джаффе, Рону Бейма, Мэрилин Карлсон Нелсон, Викки Абрахамсон, Линн Ланкастер, Мартину Левину, Дейву Мона, Нэнси
Доран, Кэрол Пайн, Барри Маккулу, Дэвиду Мартину и Линде Заджак Ферраро.
На всем протяжении работы над книгой Кен Блан- чард предоставлял в мое распоряжение свой острый ум и издательское мастерство. Я благодарен ему за его вдумчивое предисловие, и я очень обязан Кену за его дружбу и поддержку.
Более же всего я благодарен моей жене, Кэрол Энн, знания которой, творческие способности и поддержка были для меня огромным подспорьем при написании и подготовке "Акул". Без нее я бы не справился. Слова любви и благодарности моим детям — Дэвиду, Мими и Джоло, которые помогли развить многие положения этой книги, в особенности главу "Как помочь вашим детям преуспеть в жизни".
И еще одна, последняя, благодарность — сотрудникам корпорации "Маккей Энвилоуп", которые ежедневно плавают среди акул и которые щедро предоставили в мое распоряжение свой жизненный опыт, что и легло в основу данной книги и нашего успеха.
Предисловие к русскому изданию
Нет ничего приятнее, чем писать предисловие к книге, обреченной стать бестселлером. Почему мы так уверены в успехе книги Харви Маккея у советских читателей? Да потому, что у нас есть для этого крайне веские основания.
Во-первых, даже на избалованном книжном рынке США выход в свет этого томика стал заметным явлением и на протяжении 12 месяцев она переиздавалась 16 раз!
Во-вторых, рекомендации Харви Маккея заполняют ту брешь, которая образовалась сегодня на советском рынке деловой литературы, брешь между общепсихологическими книгами Дейла Карнеги и сугубо специальными трудами типа книг Д. Мерсера "ИБМ: управление самой преуспевающей корпорацией в мире" или В. Хойера "Как делать бизнес в Европе". Маккей же написал чрезвычайно полезную, веселую и занимательную книгу о том, как выглядит повседневный труд самого обычного преуспевающего делового человека и как стать преуспевающим деловым человеком.
И наконец, в-третьих, мы сами прочитали эту книгу с огромным удовольствием и совершенно уверены, что не меньшее удовольствие получат и те наши сограждане, кому удастся достать эту книгу.
Советская аудитория узнала о существовании Харви Маккея в 1990 г., когда он появился на экранах советского телевидения вместе с Артемом Тарасовым, чтобы пожелать успеха новоиспеченным советским бизнесменам и высказать свои соображения о том, как им стоит вести свои дела. Встретился в тот приезд с Харви Маккеем и один из нас, получив на память об этой встрече экземпляр "Как уцелеть среди акул" с памятной надписью. С этого все и началось. Итог же наших трудов вы сейчас держите в руках.
Эта книга приходит к советским читателям на редкость вовремя. Еще два-три года назад чтение ее вызвало бы у многих скорее всего не удовольствие, а глухое раздражение — уж больно далекими от родимой действительности показались бы тогда советы Харви Маккея. Советы, выкованные в ежедневных боях на арене рыночной экономики (слово "арена" может показаться вам слегка напыщенным, но его вполне серьезно употребляет и сам Маккей, сравнивая себя и своих коллег с гладиаторами, непрерывно ведущими бои не на жизнь, а на смерть — разве что оружием иным, чем во времена Спартака). Сегодня же, когда процесс формирования рыночных отношений сдвинулся с мертвой точки в нашей стране (хотя и развивается по схеме "шаг вперед — два шага назад", вот только шаги вперед стали пошире шагов назад), новые советские предприниматели возьмут книгу Маккея в руки не только ради знакомства с экзотическими методами ведения дел "за бугром", но и для того, чтобы понять, как самим-то жить в мире частной собственности и беспощадной конкуренции.
Page updated
Google Sites
Report abuse