Clorox Company (CLX)

1. 公司簡介

The Clorox Company (高樂氏公司) 是一家美國跨國消費性產品製造商和行銷商，總部位於加利福尼亞州奧克蘭 (Oakland, California)。公司於 1913 年成立，以其同名漂白水產品聞名，現已發展成為一家擁有多元化品牌組合的全球性企業，生產並販售清潔用品、家居用品、食品醬料、濾水器、個人護理用品以及維他命營養食品等日常生活用品。

高樂氏致力於透過創新和品牌建立，為全球消費者提供高品質、值得信賴的產品。公司在美國市場佔據主導地位，同時也在加拿大、英國、澳洲、中國和日本等多個國際市場設有辦事處和銷售業務。

2. 營運結構

高樂氏的營運模式建立在強大的品牌資產、多樣化的產品組合、策略性的市場區隔以及高效的供應鏈和銷售網絡之上。公司透過其旗艦品牌和對消費者需求的深入理解，維持其在各類別市場的競爭力。

高樂氏的業務主要分為以下四個報告部門：

• 健康與保健用品 (Health and Wellness)：
  
  

  • 這是公司最大的部門，約佔總營收的 35%。

  • 主要產品包括清潔用品（如 Clorox 漂白水、Clorox 清潔濕巾、Pine-Sol 萬用清潔劑）、專業清潔產品（供給工業客戶）、以及維他命、礦物質和補充劑 (VMS) 品牌，如 RenewLife 益生菌和 Rainbow Light 維他命。

• 家庭用品 (Household)：
  
  

  • 此部門涵蓋在美國銷售的袋子和包裹物（如 Glad 垃圾袋和保鮮膜）、燒烤產品（如 Kingsford 木炭）和貓砂（如 Fresh Step 和 Scoop Away 貓砂）。

• 生活方式 (Lifestyle)：
  
  

  • 包括食品（如 Hidden Valley Ranch 調味醬）、天然個人護理產品（如 Burt's Bees 蜜蜂爺爺）和水過濾產品（如 Brita 濾水器）。

  • 這些品牌通常強調天然、健康或環保的屬性。

• 國際市場 (International)：
  
  

  • 負責公司產品在美國境外的國際市場的銷售業務。

  • 主要銷售品牌包含 Clorox、Pine-Sol、Glad、Brita 和 Burt's Bees 等國際知名品牌。約佔總營收的 16%。

生產與供應鏈：高樂氏在全球各地設有自有廠房，如在秘魯、阿根廷、菲律賓和中國等地，將向上游廠商採購的原材料（如樹脂、不織布、次氯酸鈉、瓦楞紙版、大豆油、溶劑，以及其他動物、農作物與化學原料）製成旗下產品。

銷售管道：公司主要透過大眾零售商、雜貨店、倉儲俱樂部、一元店、家居五金中心、藥品、寵物和軍用品商店、第三方和自有電子商務渠道以及分銷商銷售其產品。沃爾瑪超市佔該公司銷售額的 25%，是其重要客戶。

主要供應商：

• 化學原料供應商：如次氯酸鈉、溶劑、清潔劑成分等。

• 包裝材料供應商：如樹脂、瓦楞紙板、塑膠薄膜等。

• 農產品和動物產品供應商：如大豆油、木炭原料、貓砂礦物等。

• 不織布和其他製造所需原料供應商。

• 行銷和廣告服務提供商。

• 物流和運輸服務提供商。

主要競爭者：高樂氏在消費品市場面臨來自全球和地區性巨頭的激烈競爭，主要競爭者包括：

• 清潔用品和家居用品：Procter & Gamble (寶潔)、Unilever (聯合利華)、Colgate-Palmolive (高露潔-棕欖)、Church & Dwight (切奇與德懷特)、Reckitt Benckiser (利潔時)、Henkel (漢高) 等。

• 食品醬料：Kraft Heinz (卡夫亨氏)、McCormick (味好美) 等。

• 濾水器：Aquaphor、PUR 等。

• 天然個人護理：L'Oréal、Johnson & Johnson、天然護理品牌競爭者。

• 維他命和補充劑：Herbalife Nutrition、Nature's Bounty、Amway 等。

• 寵物用品：Mars Petcare、Nestlé Purina PetCare 等。

上下游關係：上游為各類化學原料、農產品、包裝材料和其他製造所需原料的供應商；下游客戶為全球各大零售商（如沃爾瑪、Target、Costco 等）、電商平台以及最終的個人消費者。

3. 產業地位

The Clorox Company 在全球消費性產品產業中佔據重要地位，尤其在清潔用品、特定家居用品和健康生活方式產品領域。

• 清潔用品的標誌性品牌：Clorox 品牌本身在清潔用品領域具有極高的知名度和市場滲透率，是許多家庭的首選。

• 多元化的品牌組合：旗下擁有多個在各自品類中領先的品牌，如 Clorox、Glad、Kingsford、Brita 和 Burt's Bees，這提供了穩定的收入基礎和跨品類增長機會。

• 高品牌忠誠度：憑藉其悠久的歷史和產品品質，高樂氏的許多品牌在消費者中建立了強大的信任和忠誠度。

• 在美國市場的強勢地位：美國市場佔其總營收的絕大部分，顯示其在本土市場的深厚根基。

• 持續的創新和永續發展承諾：公司持續投入研發，推出新產品和更環保的解決方案，以應對不斷變化的消費者需求。

• 股息貴族地位：高樂氏已連續 48 年提高股息，顯示其穩健的財務狀況和對股東回報的承諾。

總之，高樂氏公司是一家在全球消費性產品產業中具備重要地位、以其在清潔用品和其他家居、健康生活方式產品的標誌性品牌、多元化產品組合和廣泛的銷售網絡驅動成長，並在為消費者提供高品質日常用品方面扮演關鍵角色的行業巨頭。

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