Tsuruha Holdings Inc. (3391)

1. 公司簡介

Tsuruha Holdings Inc. (ツルハホールディングス，股票代碼：3391.JP) 成立於 1965 年 (前身為 Tsuruha Drugstore)，是日本領先的藥妝店連鎖集團之一。公司總部位於日本札幌，主要經營藥妝店和調劑藥局，提供廣泛的產品，包括藥品、保健品、美妝品、個人護理用品、日用品以及部分食品。Tsuruha Holdings 以其便利的店鋪網絡和多元化的商品選擇，致力於為顧客提供健康和生活相關的產品與服務。

2. 營運結構

Tsuruha Holdings 的營運核心是其遍布日本各地的藥妝店和調劑藥局網絡。其業務模式主要包括：

• 藥妝店營運： 這是公司最主要的業務，透過「Tsuruha Drug」、「Kusuri no Fukutaro」、「Lady Drug Store」等品牌經營藥妝店。這些店鋪銷售非處方藥、化妝品、日用品、保健食品及部分食品等。公司強調提供多樣化的商品，以滿足顧客的日常需求。

• 調劑藥局營運： 結合藥妝店開設調劑藥局，提供處方藥的調劑服務，並提供藥師諮詢，強化其在醫療保健領域的專業性。

• 自有品牌 (Private Brand) 開發： 積極與領先製造商合作，共同開發自有品牌產品，特別是在食品和健康導向商品方面，以提升產品競爭力和利潤率。

• 數位轉型 (DX) 與顧客數據平台： 利用顧客數據平台推動行銷策略，提升顧客滿意度並拓展新客群，同時也透過 DX 強化醫療保健支援能力。

• 海外業務： 在部分亞洲地區也有少量海外店鋪。

3. 主要供應商和合作夥伴

• 主要供應商： Tsuruha Holdings 的供應商涵蓋各類產品，包括：

  • 製藥公司：提供處方藥和非處方藥。

  • 化妝品品牌商：提供各類美妝和護膚產品。

  • 日用品製造商：提供家庭清潔、個人護理等日用品。

  • 食品製造商：提供部分零食、飲料和健康食品。

  • 物流與運輸服務商：確保商品能高效配送至各店鋪。

• 主要合作夥伴：

  • 永旺集團 (AEON Co., Ltd.)：2024 年 2 月，Tsuruha Holdings 與永旺集團和 Welcia Holdings (日本另一大藥妝店集團) 達成資本與業務聯盟協議。永旺將成為 Tsuruha Holdings 的主要股東，並計劃整合 Welcia Holdings 成為 Tsuruha Holdings 的全資子公司。這項合作旨在創建日本最大的藥妝店聯盟，透過聯合採購、自有品牌開發和物流協同效應，提升競爭力。

  • Welcia Holdings Co., Ltd.：作為未來業務整合的夥伴，雙方將在商品採購、物流、自有品牌開發等方面進行深度合作。

4. 主要競爭者

在日本藥妝店市場，Tsuruha Holdings 面臨多個強勁的競爭對手：

• Welcia Holdings Co., Ltd. (Welcia)： 目前與 Tsuruha Holdings 進行業務整合，但在此之前是主要競爭對手，未來將成為 Tsuruha 集團的一部分。

• Sundrug Co., Ltd. (サンドラッグ)

• Sugi Holdings Co., Ltd. (スギ薬局)

• MatsukiyoCocokara & Co. (マツキヨココカラ＆カンパニー)：由松本清和 Cocokara Fine 合併而成，是日本藥妝店市場的另一大巨頭。

• COSMOS Pharmaceutical Corporation (コスモス薬品)

這些競爭者都在積極擴張店鋪網絡、強化商品品項、提升顧客服務，並透過價格競爭和數位化轉型來爭奪市場份額。

5. 產業地位

Tsuruha Holdings 在日本藥妝店產業中居於領先地位，並且隨著與永旺及 Welcia Holdings 的資本與業務聯盟，其市場地位將進一步提升。

• 市場領導者之一：Tsuruha Holdings 是日本藥妝店市場的頂級參與者，擁有廣泛的店鋪網絡和穩定的顧客基礎。

• 區域優勢：在北海道等地區擁有較強的市場主導地位，並持續向其他地區擴張。

• 整合優勢：與永旺和 Welcia Holdings 的聯盟，將使其成為日本最大的藥妝店集團，擁有超過 2 兆日圓的合併銷售額和約 5,500 家店鋪，這將帶來巨大的採購、物流和營運協同效應，顯著提升其競爭力。

• 健康與美容專家：除了藥品，公司在美妝和個人護理產品方面也具有強大的產品線和專業服務，滿足消費者對健康與美麗的需求。

整體而言，Tsuruha Holdings 正透過策略性聯盟，鞏固並擴大其在日本藥妝店市場的領導地位，並致力於成為提供全方位健康與生活解決方案的零售巨頭。

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