TJX Companies Inc. (TJX)

1. 公司簡介

TJX Companies Inc. (TJX 公司) 是一家全球領先的折扣零售商，專門經營服裝、家居用品以及珠寶和禮品等商品。公司成立於 1976 年，是 Zayre Corp. 的一個部門，並於 1987 年獨立上市，總部位於美國麻薩諸塞州的弗雷明漢 (Framingham, Massachusetts)。

TJX 以其**「尋寶式」的購物體驗 (treasure hunt shopping experience)** 而聞名，提供來自數千個品牌、各種價格區間的商品，通常以比百貨公司和專賣店低 20% 至 60% 的折扣銷售。公司透過其旗艦品牌 T.J. Maxx 和 Marshalls，以及其他多元化的零售品牌，在全球範圍內經營數千家門店。

2. 營運結構

TJX Companies 的營運模式是建立在機會性採購、快速商品周轉、彈性的商品組合和高效的供應鏈管理上，為消費者提供高價值的折扣商品。公司主要透過以下幾個核心業務部門運營：

• Marmaxx (T.J. Maxx and Marshalls)：這是 TJX 最大的業務部門，在美國經營 T.J. Maxx 和 Marshalls 兩大連鎖店。兩者均提供廣泛的品牌服裝、家居用品和配飾，吸引尋求價值和時尚的消費者。

• HomeGoods (好市多家居)：在美國經營 HomeGoods 商店，專注於提供折扣家居裝飾、家具、廚具和禮品。

• TJX International (TJX 國際)：經營加拿大、歐洲和澳洲市場的 TJX 零售品牌。主要包括歐洲的 TK Maxx 和 HomeSense、加拿大的 Winners 和 HomeSense，以及澳洲的 TJX Australia。

• TJX Canada (TJX 加拿大)：專門負責加拿大市場的 Winners 和 HomeSense 商店。

TJX 的商業模式依賴於其強大的採購能力，他們在全球與超過 21,000 家供應商合作，能夠利用製造商的過剩庫存、取消訂單或季節性尾貨，以低於批發價的價格批量採購商品。這些商品被迅速分發到門店，門店每天都會有新貨上架，鼓勵顧客頻繁光顧以尋找「獨特發現」。公司不依賴大型促銷活動，而是透過每天提供折扣價來吸引顧客。

主要供應商包括來自全球各地的服裝、家居用品、珠寶、配飾、鞋類、美容產品等製造商和批發商。由於其「折扣」和「機會性」採購模式，供應商關係呈現高度分散和交易性。

主要競爭者主要在折扣零售、百貨公司、服裝和家居用品零售領域，包括：

• Ross Stores (羅斯百貨)：另一家大型折扣服裝和家居用品零售商。

• Burlington Stores (伯靈頓商店)：主要經營折扣服裝和家居用品。

• Kohl's (柯爾百貨) 和 Macy's (梅西百貨)：傳統百貨公司，儘管模式不同，但在某些商品類別上競爭。

• Walmart (沃爾瑪) 和 Target (塔吉特)：大型綜合性零售商。

• 線上折扣零售商 和 二手商品平台。

• 以及其他提供廉價商品的獨立商店和小型連鎖店。

上下游關係：上游為全球各地的服裝、家居用品、珠寶、配飾等各類商品的品牌商、製造商、供應商和批發商（通常是尋求清理庫存的供應商）；下游客戶為廣大的消費者，這些消費者追求品牌商品但注重價格，喜歡「尋寶」式的購物體驗。

3. 產業地位

TJX Companies 在全球折扣零售產業中佔據絕對的領導地位，是該領域的市場巨頭。

• 最大且領先的折扣零售商：TJX 透過其 T.J. Maxx 和 Marshalls 品牌，在美國和國際市場的折扣服裝和家居用品領域擁有最大的市場份額和領先地位。

• 獨特的商業模式：其「尋寶式」的購物體驗、機會性採購和快速商品周轉模式，使其在提供高價值折扣商品方面具有強大的競爭優勢，且難以被傳統零售商或電商完全複製。

• 強大的品牌組合：旗下擁有多個知名且成功的零售品牌，每個品牌都有其特定的市場定位和客戶群。

• 卓越的供應鏈和採購能力：龐大的採購團隊和全球供應商網絡使其能夠持續穩定地獲取大量優質折扣商品。

• 穩定的財務表現：儘管零售業競爭激烈，TJX 通常能保持穩定的收入和盈利能力，並展現出在經濟波動時的韌性，因為其折扣模式在消費者預算緊張時更具吸引力。

總之，TJX Companies 是一家在折扣零售產業具備絕對領導地位、以其在機會性採購、尋寶式購物體驗和全球化品牌組合驅動成長，並在滿足消費者對高價值折扣商品需求方面扮演關鍵角色的行業巨頭。

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