Агент
Дилер
Дистрибютер
Торговый агент
Вендор
Представительство
Реселлер
На официальном сайте Фирмы должно быть указано название полное название дилера, номер договора дилера, дата заключения, уполномоченные лица, заключившие договор, а также фото с рукопожатиями руководителей. Также должна быть указана территория, подпадающая под договор.
Российское законодательство практически не различает дилеров и дистрибьютеров ( даже термины не применяются). Правда в ст. 4 Федерального закона РФ от 22.04.1996 г. № 39-ФЗ О рынке ценных бумаг даётся определение понятия дилерская деятельность. Что касается разницы в терминологии, то эти названия по смыслу близки. Слово дилер в переводе с английского – торговец, продавец. А слово дистрибьютор происходит от английского слова, которое переводится на русский язык как распределитель (сборщик). И дистрибьюторы, и дилеры действуют в качестве посредников в системе сбыта товаров, занимаясь их перепродажей. В этой системе сбыта дилеры стоят ближе всего к конечному потребителю. Кроме того, дилеры занимаются еще и перепродажей ценных бумаг и валют. Фактически отношения дистрибьютера с покупателем более широкие, чем просто купля-продажа. Дистрибьюторы, являясь посредником между производителем и потребителем, стоят ближе к производителю. Фирма может иметь собственного дистрибьютора по продаже своих товаров. Он создает свою сбытовую сеть, состоящую из разных звеньев, и одним из этих звеньев являются дилеры. Дилеры и дистрибьюторы - посредники. Они совершают сделки с третьими лицами от своего имени и за свой счет, и, следовательно, права и обязанности по сделкам возникают между третьим лицом и соответственно дилером, дистрибьютором. Отношения дилеров и дистрибьюторов с принципалом оформляются соглашением о предоставлении права на продажу. В соответствии с этим соглашением стороны заключают между собой договоры на поставку товаров. Сразу после поставки товара дилер (дистрибьютор) производит расчеты с принципалом и фактически становится собственником товара, а затем продает эти товары от своего имени и за свой счет. Но в отличие от обычной перепродажи товаров, приобретенных по договорам купли-продажи, когда новый собственник не связан никакими обязательствами с продавцом, у которого он приобрел товар, дилер (дистрибьютор) обязан продавать купленные у принципала товары на условиях, определенных соглашением между ними о предоставлении права на продажу. Как правило, этим соглашением устанавливается минимальный объем продаж на определенный период времени, и если фактический объем продаж будет ниже установленного минимума, принципал имеет право расторгнуть соглашение. На дилера (дистрибьютора) возлагается обязанность организовать рекламу, предпродажный сервис (демонстрационные залы, выставки образцов), техническое обслуживание. Дилер (дистрибьютор) берет на себя обязательство соблюдать интересы принципала, обеспечивать для его товаров условия не худшие, чем для товаров других принципалов. Информацию о своей деятельности дилер (дистрибьютор) должен сообщать своему принципалу. В отношении цен дилеры (дистрибьюторы) пользуются полной самостоятельностью. Соглашением может быть предоставлено монопольное право дилеру (дистрибьютору) на продажу товаров принципала на определенной территории. Тогда при больших и постоянных объемах продаж дилер (дистрибьютор) создает собственную сбытовую сеть. Но принципал в таком случае уже не может выходить на этот рынок с товарами той номенклатуры, которая определена соглашением, ни самостоятельно, ни через других дилеров (дистрибьюторов). А если выйдет, то должен заплатить вознаграждение монопольному дилеру (дистрибьютору). Поэтому при подписании соглашения о предоставлении дилеру (дистрибьютору) монопольного права на продажу товаров принципалу следует оговорить в соглашении, в каких случаях он может самостоятельно сбывать товар на рынке монопольного дилера (дистрибьютора). Но монопольное право дилера (дистрибьютора) не означает, что он не может заключать соглашения с другими принципалами, если иное не оговорено в соглашении. Между сторонами может быть заключено соглашение с правом первой руки. В этом случае принципал обязан сначала предложить товар дилеру (дистрибьютору) первой руки и только в случае его отказа может продать этот товар самостоятельно или через других дилеров (дистрибьюторов). И, наконец, подписанное между сторонами соглашение может не ограничивать права принципала, он может выходить на тот же рынок и с теми же товарами самостоятельно или через других дилеров (дистрибьюторов). Отношения с посредниками регулируются договором поручения и договором комиссии, возможно и агентским договором. Размер вознаграждения должен быть определен чётко. Дилеры (дистрибьюторы) получают вознаграждение в виде разницы между ценой покупки товара у принципала и ценой его перепродажи. Необходимо указать в договоре и момент, с которого у дилера (дистрибьютора) наступает право на получение вознаграждения. Это может быть дата заключения сделки, дата ее подтверждения принципалом (если такое подтверждение предусматривалось договором) или дата перечисления денежных сумм на банковский счет принципала по сделкам, совершенным с третьими лицами. Периодичность выплаты вознаграждения также должна быть определена договором.
Дилерский договор - смесь поставки, агентирования, оказания маркетинговых услуг и т.п., все зависит от фантазии. Дилерский договор - условия о территории, объемах, поддержании "доброго имени", маркетинг + поставка.
Основное звено системы продаж - как правило, таким образом закрепляет обязанность выбирать товар по согласованным объемам продаж, что невыполнение этой обязанности может доходить до расторжения соглашения о дилерстве, но чаще - снижение скидок.
А вот по поводу "...все возможные усилия для поддержания объемов продаж товара в течение срока договора на выделенной... " - а как это проконтролировать? Ведь, в итоге, или не выполняются объемы, либо не расширяется ассортимент выборки.
В суд - почему нет? толкование договоров даже с такими формулировками ещё никто не запрещал)) 431 ГК
Физлицо не может быть дилером, минимум как предприниматель, иначе незаконная предпринимательская деятельность (см. ГК ст.23 ч.4), да и никто и не заключит такой договор.
Дилер, дистрибьютер, торговый агент обязан продавать товар по ценам, не превышающим установленных договором.
Дилер не имеет право устанавливать свою цену (индивидуальную для каждого конкретного случая) на товар поставщика, не информируя об этом поставщика"? В случае своей цены остаётся только договор купли-продажи или комиссии.
Дилер имеет право:
Покупать у Принципала Продукцию по ценам, указанным в договоре.
Получать регулярную консультацию и техническую поддержку от Принципала, консультацию в части технологии продаж, продвижения Продукции и маркетинговых действий.
Направлять на бесплатное дистанционное обучение менеджеров по продажам и технических специалистов к Принципалу в соответствии с Планом маркетинга.
Приобрести у Принципала образцы Продукции по специальным ценам.
Присылать свои предложения, замечания и жалобы на почтовый ящик Принципала.
Указывать в рекламных и других материалах статус: «Официальный Дилер Принципала.
Деятельность региональных дилеров.
Осуществление розничных продаж в своем регионе.
Мелкооптовая реализация продукции.
Примерная заявка на осуществление функций Дилера Евроцемент
Для того чтобы стать оптовым клиентом Евроцемента, надо предварительно заполнить заявку на дилерство. Дальше эта заявка рассматривается в департаменте продаж. Направление заказа в Евроцемент является принятием (акцептом) оферты Евроцемента (по умолчанию). Оферта включает договор в соответствии с опубликованными на официальном сайте Евроцемента описаниями товаров и их ценами.
Приблизительно заявка выглядит следующим образом:
На основании Вашей оферты данной Вами в телефонном разговоре со мной и подтверждённой на Вашем официальном сайте, направляю Вам следующее предложение:
1. ООО «Олекомс «Строймонтаж», Юрив Владимир Васильевич Президент.
2. Телефоны: 8.926.918-5824 (для согласования оперативных вопросов); Москва 263-2591.
3. Город Москва.
4. Почтовый адрес: ул. Доброслободская, дом 13.
5. E-mail: konvoy@rambler.ru; yaroslavograd@yandex.ru;
7. Сайт фирмы: www.yaroslavograd.narod.ru.
8. Фирма заинтересована в реализации продукции «Евроцемент групп, Украина» в Москве и Подмосковье.
8. Фирма заинтересована в поставке оборудования по лизингу, а также в развитии совместных производств строительных материалов в Московском регионе.
Мы рассчитываем на долгую перспективу сотрудничества.
Основной доход: участие в реализации программы «Ярославоград» - строительство жилья и предоставление услуг дистантного образования для военнослужащих.
Дополнительный доход: реализация продукции «Евроцемент групп, Украина».
Мы стремимся использовать современные технологии для создания стабильного бизнеса и применяем современные методы организации продвижения продукции.
В настоящее мы активно работаем в Москве, Московской области, Брянске, Смоленске, Сочи, Китае и Украине, где есть отлаженные контакты. При этом в рамках программы «Ярославоград» и по расширению дилерской сети «Евроцемент групп, Украина» на территории России и стран СНГ, мы устанавливаем и поддерживаем прочные партнерские отношения с организациями, готовыми представлять наши программы и продукцию в своих регионах.
Учитывая рост жилищного строительства в Центральных регионах России, мы рассчитываем на устойчивый высокий спрос на продукцию «Евроцемент групп, Украина», подтвержденный опытом работы наших представителей.
Широкую целевую аудиторию мы обеспечиваем тем, что продвигаем авторскую программу «Ярославоград» (жильё и образование).
Выставочные образцы ассортиментного ряда не занимают много места и могут быть установлены на небольшой выставочной площади (или офисе).
Сочетание российских цен и европейского качества продукции позволяет нам удерживать за собой очень конкурентные цены.
Представительство:
Представительство является независимым партнером Производителя и самостоятельно определяет перечень закупаемой Продукции и цену ее реализации.
Региональное представительство имеет право:
Покупать у Производителя Продукцию по ценам, указанным в действующем прайс-листе Производителя
Получать регулярную консультацию и техническую поддержку от Производителя, консультацию в части технологии продаж, продвижения Продукции и маркетинговых действий.
Проводить дистанционное бесплатное обучение менеджеров по продажам и технических специалистов у Производителя в соответствии с Планом маркетинга.
Присылать свои предложения, замечания и жалобы на почтовый ящик Производителя.
Указывать в рекламных и других материалах статус: «Официальное Представительство Производителя.
Представитель и дистрибьютор могут заниматься сетевым маркетингом, в нем используется метод прямых продаж. Эта система успешно используется во всем мире. Прямая связь производителя с потребителем коренным образом меняет модель покупки. Экономятся деньги, повышается уровень обслуживания, улучшается сервис. В розничной продаже товар проходит длинный путь от производителя к потребителю, как то: транспорт, оптовые дилеры, реклама, посредники, магазины, а в прямой продаже попадает к покупателю от производителя только через одно лицо - через меня (представитель, дистрибьютор).