投稿日: Sep 15, 2014 7:37:59 AM
Mackie, D. M., Worth, L.T., & Asuncion, A. G. (1990).
Processing of Persuasive In-Group Messages
Journal of Personality and Social Psychology, 58, 812-822.
ヘッドライン： 内容に関連ある場合のみ，内集団からの強い説得メッセージはシステマティック処理を引き起こす。
【要約】内集団のメッセージの説得の影響に媒介する過程を検討するため2つの研究を行った。研究1では，参加者は内集団，もしくは外集団からの強い，もしくは弱いメッセージを読んだ。被験者は内集団からの弱いメッセージよりも強いメッセージによって説得され，これは内集団メッセージが内容焦点型の処理を行っていることを示す。被験者は外集団からのメッセージの場合，メッセージの強弱に関係なく説得されず，わずかにメッセージの処理を示した。研究2では，被験者は内集団成員に関連が強い問題について内集団もしくは外集団のメッセージを聞いた。問題が内集団と関連のある場合，被験者は内集団成員からの強いメッセージによって説得され，弱いメッセージの時は説得されなかった。また，外集団ではメッセージの強弱は関係なかった。問題が内集団と関連がない場合，被験者はメッセージの質に関係なく，内集団の説得を受け入れ，外集団からのメッセージは無視されていた。これらの結果は，メッセージの処理が増加し，それは単なるメッセージの説得手がかりの影響ではなく，内集団によって媒介された態度変容が根底にあることを示す。
検索用：説得，HSM，内集団・外集団