2015/04/13

投稿日: Apr 14, 2015 9:58:40 AM

Reich, T., & Tormala, Z. L. (2013).

When contradictions foster persuasion: An attributional perspective

Journal of Experimental Social Psychology, 49, 426-439.

ヘッドライン：信憑性が高い時，矛盾が説得力を増す。

【要約】 常識的にも，先行研究からも，矛盾する主張は説得力が弱いといわれる。この見解とは対照的に，本研究は特定の状況下の矛盾は，説得を促進させること(矛盾効果)を提案する。一連の実験を通して，本研究はこの矛盾効果への証拠を示し，そのメカニズムと限界を明らかにする。特に本研究は，なぜ矛盾が生じたかについて理解するために，人は帰属のプロセスを引き起こすことを示す。論拠が強い時，その主張が好ましい方へ帰属され，その結果説得力を増加させる。論拠が弱い時は，好ましくない方へ帰属され，矛盾効果は弱まったり，反対の結果になる。さらに，帰属の観点と一致して，本研究は情報源が1つである時と情報源の信頼性が高い時にのみ，矛盾が説得力を増す。