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投稿日: Oct 02, 2015 1:5:34 AM

Mannetti, L., Brizi, A., Giacomantonio, M., & Higgins, E. T. (2013).

Framing Political Messages to Fit the Audience’s Regulatory Orientation: How to Improve the Efficacy of the Same Message Content

PLOS ONE, 8(10), e77040. doi:10.1371/journal.pone.0077040

ヘッドライン：個人の焦点とメッセージのフレームの一致が説得に及ぼす影響について、政治的トピックを用いて検討。

【要約】 本研究は政治分野における説得的メッセージの影響が、サブリミナルプライミングによる受け手の制御焦点(促進or予防)とメッセージの言語的焦点(接近方略or回避方略)が一致する時にどの程度改善されるかどうかを検討する。2つの研究の結果は制御適合が、(a)原子力エネルギーに関する政治的メッセージについて、受け手の潜在的態度へ及ぼす効果を増加させ(研究1)、(b)移民政策に関するメッセージを述べる政治家へよりポジティブな評価と投票への意図を増加させた(研究2)。