Penjualan dapat diartikan sebagai kegiatan memasarkan barang atau jasa kepada konsumen. Dalam melakukan penjualan dibutuhkan ketrampilan khusus atau seni mempengaruhi orang lain agar membeli produk atau jasa yang ditawarkan. Untuk mencapai tujuan perusahaan, pemasaran atau penjualan harus direncanakan sebaik mungkin dengan mengoptimalkan sumber daya manusia yang ada, dana, fasilitas serta waktu.

Manajemen distribusi juga merupakan kegiatan yang sangat penting untuk membantu proses pemasaran yang dijalankan oleh sebuah perusahaan. Tanpa adanya manajemen distribusi yang baik, tentunya proses marketing dan penjualan akan terhambat.

• Memahami prinsip dan konsep improvement Sales management

• Menganalisa faktor-faktor yang mempengaruhi penjualan;

• Memahami metode improvement process dalam pengelolaan Penjualan

• Memahami metode evaluasi kinerja yang efektif dan terukur

• Memahami Pengaruh Manajemen Distribusi dan Penjualan pada Perusahaan.

• Memahami Strategi Manajemen Distribusi dan Penjualan

• Memahami Teknik Peningkatan Pelayanan Distribusi dan Penjualan

• Beban Kerja dan Budgeting Perusahaan

• Konsep Sales Management

• Fungsi Sales Management

• Proses Sales Management

• Rasio-rasio penting dalam penjualan

• Teknik Promosi dan penjualan

• Faktor-faktor yang mempengaruhi penjualan

• Hambatan dan kendala dalam sales management dan proses penjualan

• Pentingnya Manajemen Distribusi bagi Perusahaan

• Manajemen distribusi dan hubungannya dengan produk perusahaan

• Fungsi-fungsi saluran distribusi

• Tingkatan saluran distribusi

• Keputusan-keputusan dalam mendesain saluran distribusi

• Memotivasi anggota saluran distribusi