Bagaimana buyer bernegosiasi dengan salesman supplier?

Ironisnya, keahlian negosiasi sudah secara tradisional menjadi keunggulan para professional sales. Banyak data menunjukkan training di bidang sales lebih menekankan pada presentasi, komunikasi, dan teknik negosiasi.

Sebaliknya, para professional purchasing jarang mendapatkan training presentasi dan negosiasi. Pelatihan Negotiation Skills untuk Purchasing ini akan mengasah skills negosiasi khusus untuk purchaser dengan menggabungkan teori dan praktek terbaik.

• Memahami konsep dasar supplier relationship.

• Memahami konsep dasar negosiasi.

• Menguasai aspek penting dalam bernegosasi: persiapan, strategi, dan taktik.

• Memahami skill dan faktor yang mendukung negosiasi: komunikasi, interpersonal, Body Language.

• Menggunakan template negosiasi

• HARI PERTAMA

Mendefinisikan Negosiasi

• Pandangan permusuhan

• Pandangan saling menguntungkan

Total Cost Of Ownership

• 4 elemen TCO

• Price Analysis

• Cost Analysis

• Dollars-and-numbers

• Mendapatkan TCO terendah

Persiapan Untuk Negosiasi 1

• Apa yg dapat dinegosiasikan?

• Rencana negosiasi

• Konsesi / kompromi

• 3 levels dlm concession strategy

• Negosiasi dgn concession strategy

Persiapan Untuk Negosiasi 2

• Sertifikasi/ kualifikasi supplier

• Checklist Sertifikasi supplier pendahuluan

• The Do-ability assessment

Strategi Negosiasi

• Strategi: Win-Lose

• Strategi: Lose-Win

• Strategi: Lose-Lose

• Strategi: Win-Win

• HARI KEDUA

Communication Skill

• Elemene Lateral: Speaking, listening, reading

• Elemen figurative: open mind, body language

Faktor Interpersonal

• Analytical

• Practical

• Amiable

• Extravert

Taktik & Kontra Taktik

• Manuver

• Flyers

• Dll

Latihan Praktek

• 3 levels dalam concession strategy

• Strategi negosiasi.

• Template negosiasi

• Taktik negosiasi