Kepemimpinan memiliki peran sentral dalam manajemen bisnis, termasuk di bidang penjualan. Sales leadership akan menentukan baik buruknya tim penjualan.

Program pelatihan ini disusun untuk meningkatkan sales leadership skills bagi para profesional. Meningkatkan kemampuan sales person untuk menjaga motivasi tim sales agar tetap membara.

• Memahami konsep dan prinsip mengelola tim penjualan.

• Dapat memimpin tim penjualan secara efektif sehingga tujuan dan target lebih mudah tercapai.

• Mampu mengorganisasikan tim penjualan secara efektif.

• Memiliki kemampuan mengembangkan tim penjualan dengan metode coaching dan counseling.

• Mampu memotivasi dan membangun sikap mental yang positif dalam tim penjualan.

• Introduction

• 1. Siapakah yang disebut dengan Sales Force?

  2. Konsep dan Prisip Sales Force Management

  3. Tujuan Sales Force Management

  4. Tantangan dan Hambatan Mengelola Sales Force

  5. Indikator Sukses Keberhasilan Sales Force Management

• Leadership Skill For Sales Force Management

• 1. Fungsi dan Peranan Sales Leader Dalam Mengelola Sales Force

  2. Wewenang Dan Tanggung Jawab Sales Leader

  3. Standar Kompetensi For Sales Leader

  4. Kepercayaan Diri dan Sikap Tegas Sales Leader

• Proses Implementasi Sales Force Management

1. Proses Rekrutmen dan Penempatan Sales Force

2. Strategi Orientasi Sales Force Team

3. Pelatihan dan Pengembangan Sales Force

4. Sales Force Motivation

5. Penetapan Sales Target dan Strategi Pencapainnya

• Managerial Skill For Sales Leader

1. Konsep dan Prinsip Management Secara Umum

2. Managerial Skill Model POAC dan PDCA

3. Perencanaan Kerja Sales Force

4. Pengorganisasian dan Pendelegasian Pekerjaan

5. Pelaksanaan Kerja

6. Pengawasan dan Pengendalian Hasil Kerja Sales Force

• Problem Solving & Decision Making For Sales Leader

1. Konsep dan Prinsip Masalah

2. Dampak Dengan Adanya Masalah

3. Model Pemecahan Masalah dan Pengambilan Keputusan

4. Kreativitas Dalam Problem Solving & Decision Making

5. Proses Pemecahan Masalah