Salah satu tugas penting dari para manajer atau pemegang keputusan adalah mencapai kesepakatan dengan pihak lain. Untuk itu, ia harus mempertajam keterampilan lobbying & negotiation agar kesepakatan tersebut dapat dicapai dengan mulus.

Pelatihan ini akan membahas secara rinci mengenai teknik-teknik lobi dan negosiasi bagi para manajer dan decision maker. Dalam pelatihan ini akan diperkenalkan mulai dari prinsip-prinsip lobi dan negosiasi, hingga trik-trik mengenali klien untuk menyukseskan kesepakatan.

• Peserta paham prinsip-prinsip negosiasi yang saling menguntungkan.

• Peserta tahu “do and don’t” ketika melakukan lobi dan negosiasi.

• Peserta mampu mengembangkan teknik-teknik negosiasi secara efektif.

• Peserta mampu berkomunikasi dengan efektif dalam melakukan lobi dan negosiasi.

Lobi & Negosiasi Dalam Bisnis

• Masalah dan tantangan.

• Kompetisi vs integrasi.

• Tiga unsur pokok negosiasi: time, knowledge, dan power.

Persiapan Lobi & Negosiasi

• Kriteria sukses lobi dan negosiasi.

• Identifikasi kekuatan dan kelemahan.

• Aspek budaya.

Aspek Komunikasi

• Mendengarkan aktif dalam lobi dan negosiasi.

• Mengatasi tantangan komunikasi dalam lobi dan negosiasi.

Teknik Negosiasi

• Lima strategi pokok.

• Sepuluh teknik dasar.

• Teknik konsesi.

Praktek Negosiasi

• Persiapan negosiasi.

• Proses negosiasi.

• Evaluasi hasil.