Business to Business (B2B) Sales merupakan model penjualan yang berfokus untuk memasok perusahaan lain. Beberapa produk atau layanan yang paling umum ditawarkan yaitu bahan baku produk, suku cadang jadi, layanan konsultasi bisnis, layanan pemasaran, sampai pada layanan pengembangan website.

Menjual produk untuk B2B memerlukan sales sklill yang berbeda dengan menjual langsung ke konsumen individual. Pelatihan ini akan memberikan berbagai teknik komunikasi dan negosiasi untuk menunjang sales skill dalam penjualan B2B.

• Mempersiapkan pola pikir (mindset) sebagai penjual produk B2B yang profesional.

• Membangun mental percaya diri selaras dan menyelaraskan harapan pribadi dengan visi perusahaan.

• Membekali setiap peserta dengan berbagai teknik dan pemahaman mengenai konsep B2B.

• Melengkapi kemampuan komunikasi dan teknik negosiasi penjualan secara strategis.

• Keahlian untuk menciptakan hubungan klien yang kuat dan strategi pengelolaan data.

• Selling And Communication Skills

1. Scoping out accounts prior to initiating contact.

2. Developing a compelling, relevant value proposition.

• Negotiation Skills

1. Negotiation Framework

2. Negotiation Steps

• Presentation And Demonstration Skills

1. Pre Presentation

2. FAB approach

• Soft Skills Dimension

1. Empathy

2. Communication – Anticipate and Answer

3. Adaptability and Teamwork

4. Flexibility

5. Decision making

6. Problem solving

• Hard Skills Dimension

1. Finding new opportunities

2. Qualifying prospects

3. Product knowledge

4. Research skills

5. Closing techniques

6. Follow up relationship building

7. Networking, referral marketing