Permasalahan klasik dalam penjualan di dunia perbankan, industri jasa maupun trading B to B biasanya adalah lemahnya tim sales force dalam memberdayakan kemampuan untuk melihat potensi pasar dan memanfaatkannya semaksimal mungkin. Alasan yang selalu muncul adalah klien selalu meminta “Special rate, special service dsb”. Intinya produk-produk perusahaan tidak kompetitif di pasar dan mereka sulit unutk menjualnya.

Hal inilah yang akan dibahas dan diselesaikan dalam pelatihan Advanced Selling Skills ini agar peserta mampu menemukan kemampuan mereka dipadukan dengan skill menjual untuk bisa memanfaatkan peluang bisnis semaksimal mungkin dan mampu menguasai proses membangun dan memelihara hubungan dengan pelanggan sembari memberikan keuntungan yang besar bagi perusahaan dan kepuasan serta loyalitas bagi nasabah.

• Peserta mampu melihat peluang-peluang baru dan memanfaatkannya secara maksimal

• Peserta mendapatkan kemampuan dasar dan peningkatan kepercayaan diri untuk melakukan proses penjualan dan negosiasi

• Mampu membangun hubungan dengan pelanggan untuk selalu dapat melakukan penjualan-penjualan yang berkesinambungan dengan tingkat profit dan margin yang tinggi.

1. What makes Today’s Complex Sale Complex?

2. Sales Preparation

3. Talent and Team Selling: Tellers, Sellers, Hunters, Farmers, Business Developers, Partners, and Industry-Networked Consultant

4. Detecting and Exploiting Opportunities and Getting New Customers

5. How to ASK to your prospects

6. How To Match, Mirror, Listen, and Use Body Language

7. Be Confident and Attract What You Want While Socializing and Networking

8. Special Approach RADAR

9. Getting Commitment

10. 10 Special Techniques for Effective Sales Negotiation

11. Satisfaction and Loyalty programs

12. Sales Character Test

13. Practice and Roleplay