Sales pipeline merupakan visualisasi kondisi tahapan penjualan dalam kurun waktu tertentu. Gunanya untuk mengetahui tindakan spesifik yang harus dikerjakan dalam setiap tahap untuk memindahkan konsumen ke tahap berikutnya dalam proses penjualan.

Sebuah penjualan tidak terjadi begitu saja, ada banyak proses yang mengawalinya. Apalagi untuk produk-produk high involvement, yang harus melalui penawaran berupa proposal dan proses tender sampai buyer membeli. Konsep sales pipeline memungkinkan penjual untuk melakukan pelacakkan status dari setiap transaksi.

Pelatihan ini dikembangkan berdasarkan pengalaman praktis di perusahaan. Model pembelajaran yang telah berhasil diterapkan di banyak perusahaan akan menjadi pola dalam pelatihan ini.

• Peserta memahami step-by-step penjualan mulai dari prospek hingga menjadi konsumen sehingga mampu memonitor dan menindaklanjuti pendekatan yang sesuai dengan tahapan penjualan tertentu.

• Peserta mampu meningkatkan kemampuan strategik dalam pengembangan prospek dengan tim penjualan serta melakukan meeting penjualan yang lebih efektif guna mencapai hasil yang diinginkan.

• Peserta mampu memproyeksikan permintaan dengan mengelola sales pipeline secara efektif serta menciptakan siklus penjualan yang lebih stabil dengan hasil yang lebih reliable.

• Konsep performance.

• External triggers.

• Metodologi perusahaan.

• Pipeline management system.

• Pentingnya sales pipeline.

• Sales process.

• Prospect and lead management.

• Time management effectively.

• Beragam ide terbaru dalam pipe line dan new prospect management.

• Kompetensi yang dibutuhkan dalam meningkatkan pipeline.

• Bagaimana mengelola area dan territory secara efektif.

• Managing your lead (daily reporting, prioritizing, dan manajemen fokus).

• Beragam alat analisa dan contoh pelaporannya.

• Menganalisa dan memperbaiki pipe line management perusahaan saat ini.