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花钱“挨打”的中国年轻人，养肥了这家公司
2025-03-14 13:51:20
今年春节档电影的最大赢家，毫无疑问是《哪吒2》。当银幕上的哪吒打得热火朝天时，一些观众也没闲着，坐在下面按摩。
挤满影院的共享按摩椅，有人称赞是解压神器，坐上去能爽翻天；也有人吐槽花钱找罪受，戏称其为付费刑具。更让人哭笑不得的是，一些地方的按摩椅还会表演川剧变脸：“付了钱叫主人，没付钱叫我滚”。
让人又爱又恨的共享按摩椅，却悄悄“躺”出了一家预上市的公司——福建乐摩物联科技股份有限公司（下文用其知名品牌“乐摩吧”代称）。共享按摩椅真的是一门躺着赚钱的生意吗？
电影院里，黄金观影区被一排排按摩椅占据；候车大厅里，普通座椅被升级为付费按摩专区；购物中心里，扫码即享的按摩椅强势入侵各个角落……共享按摩椅重塑了公共空间，也让随时随地躺平成为可能。
和养生馆推拿动辄上百元相比，共享按摩椅显得接地气不少。以2023年市场占有率37.3% 的行业龙头乐摩吧为例 [1]，其在北京某商场的定价分为13.8元15分钟、 17.8元20分钟、 23.8元30分钟三档，按摩的同时还附带免费充电服务。
几乎只要一杯奶茶钱，就能按摩二三十分钟，还能省一笔共享充电宝的钱，也让越来越多的人看到按摩椅以后，选择躺上去按摩。
作为共享按摩椅行业的领头羊，近几年，乐摩吧不断提升扩张速度，挤进更多公共空间。截至2025年1月已覆盖全国339个城市，包括4757个大型商场、1281个年票房超500万的影院以及20个年客流密集的机场，总投放量超过50万张 [1]。
具体来看，影院是乐摩吧投放按摩椅最多、增长速度最快的地方，2022年到2024年前三季度，累计投放数量从10.83万张暴增到32.05万张 [1]。
而全国的机场数量虽然比商场少很多，但你在机场更容易找到乐摩吧的按摩椅，因为平均下来每个机场有124张，而商场只有不到15张 [1] 。
高铁站的按摩椅投放除了受到车站数量的影响，还受到了国家政策的限制。2023年，泰安高铁站被曝付费按摩椅数量过多，导致不少旅客只能席地而坐，被不少网民声讨 [2]。该事件发生后，铁路部门要求候车区按摩椅数量不得超过座椅的20% [3]。
因此，乐摩吧在高铁站的投放量也不大，2024年前三季度还略有减少 [1]。不过这并不影响乐摩吧按摩椅整体投放量的一路狂奔。
熬过疫情期间困境的乐摩吧，营收也在过去两年迎来了爆发式增长。
2023年，乐摩吧的净利润较上一年增长了十余倍。进入2024年，乐摩吧继续保持增长势头，前三季度的净利润达1亿，营收超6亿，均已超过2023年全年 [1]。
和共享单车、共享充电宝一样，共享按摩椅想要赚钱，高客流量是必不可少的。商场、影院、机场、高铁站都是它圈地的天选场所。
如前文所述， 影院是乐摩吧投放的“主战场”。为什么乐摩吧会“押宝”影院呢？
从数量来看，影院明显比其他公共场所更胜一筹。2024年，全国共有1.33万家影院 [4]。相比之下，全国大型商场约6400个，高铁站超1000个，机场不到300个 [5][6][7]。
此外，春节档、五一档、暑期档、国庆档……不断上新的影片总在吸引人们走进影院，在椅子上一坐就是两个小时。按摩椅和影院，就像是天作之合。
通过计算乐摩吧每单订单额，我们发现，2024年前三季度，乐摩吧在影院的单笔订单收入为15.62元，比商场还要高一些。
而由于机场、高铁站的入场成本高，价格也更贵，乐摩吧在机场和高铁站的单笔订单收入高于其他公共场所[1]。
但奇怪的是，乐摩吧在影院的交易额占比却不足两成。反观商场，投放占比不到两成，却创造了近七成的交易额。
为什么影院按摩椅的投放量和交易额之间的“剪刀差”如此之大？
我们计算按摩椅的使用率发现，2024年前三季度，影院每张按摩椅大概每十天才使用一次，而商场平均每天就会使用2-3次，使用率几乎是影院的18倍 [1]。因此，哪怕影院的按摩椅数量比商场多了近五倍，收入还是差了一大截。
归根到底，乐摩吧在影院也得“靠片吃饭”。
如果每个黄金档期都能有《热辣滚烫》《哪吒2》这样的爆款影片，影院和乐摩吧都能赚翻。但事实是，爆款影片并非时时有，2024年影院整体票房并不如预期，观影总人次甚至较上一年同比下降23% [8]。
也就是说，放在影院的共享按摩椅，大多时候都在“吃灰”。
乐摩吧某区域合伙人曾在接受媒体采访时透露，在2024年很多入场成本较高的影院，最后都亏了 [9]。
虽然在影院的生意不好做，但在商场，共享按摩椅还是吸引了一大批用户。
暴走几万步后，人们腰酸腿疼，急需一把椅子休息。相比普通座椅，按摩椅能直接躺平，还能按摩放松，让不少人直呼真香，忍不住坐下“续命”：
“和姐妹们出去逛 gai 逛了好久，累到走不动了，看到商场正好有这个乐摩吧自助按摩椅，按完可太舒服了，我感觉我还能再逛两小时。”
逛街逛到腿软，手机电量也告急，与其再扫一个共享充电宝，不如在按摩椅上边放松边充电。
对于一些不想花钱的人来说，想要白嫖共享按摩椅也远比白嫖共享单车、共享充电宝简单。就算不花钱，共享按摩椅通常也会给你一两分钟的免费体验。
有人觉得共享按摩椅真香，也有人觉得它是真糟心。
统计了微博、抖音和小红书中关于共享按摩椅的负面内容后，我们发现，排在第一的槽点是共享按摩椅的卫生问题。不少人觉得在人流量大的地方，共享按摩椅的清洁跟不上，卫生状况堪忧。
“共享按摩没问题，但是没有护理是真的恶心，太脏了，都不敢用。