☆予防焦点の人は，自分の最初の決定を次の場面でも変えない

投稿日: Mar 28, 2014 7:15:40 AM

Zhang, S., Cornwell, J. F. M., & Higgins, E. T. 2014 Repeatingthe Past: Prevention Focus Motivates Repetition, Even for Unethical Decisions. Psychological Science, 25(1) 179–187. DOI: 10.1177/0956797613502363

(Abstract)

予防焦点的な人は，「現状を維持すること」に動機づけられる。このことから，わたしたちは，予防焦点的な傾向が強い人は，個人傾向として常にそうである場合 も，プライミングで状況的に操作された場合も，最初の課題でどう行動するかについての決定を現状とし，その決定を，たとえ疑わしいと思っていてもその後の 課題で維持し続けると仮定した。5つの研究結果によりこの仮説は支持された：パフォーマンスを誇張するか否かの実験(研究1, 2a, and 2b)，不都合な事実を公開するか否かの実験（研究3），寄付を約束するか否かの実験（研究4）。予防傾向におけるこの繰り返し効果は，最初の決定と次の決定が同じ場合(研究1-3)でも，異なる場合でも（研究4）観察された。最初の決定の正当化や一貫性の選好傾向といった，他の要因は当てはまらなかった(研究2b)。

☆制御焦点理論をベースに王道パターンで実験が流れていくので，今年行った実験をまとめるのにとても参考になります！