Eenvoudige product-markt matrix

Ansoff model, eenvoudig product/markt matrix.

a. Marktpenetratie: groei door dezelfde producten aan te bieden op reeds bestaande markten (groei marktaandeel).

Kan op twee manieren: Marktverdieping (meer verkopen aan huidige afnemers) of marktverbreding (nieuwe afnemers zoeken op de bestaande markt).

De situatie van marktverbreding heeft de meeste kans van slagen als de vraag (op de bestaande) markt nog groeit. De marktpenetratie kost relatief weinig inspanning: men maakt gebruik van aanwezige kennis en hoeft niet te investeren in de ontwikkeling van een nieuw product. Deze strategie kan alleen slagen als het product uitstekend is (interne sterkte) en er moeten merkvaste potentiële klanten (externe kans) zijn.

b. Marktontwikkeling: het vinden van nieuwe markten of nieuwe toepassingen voor de bestaande producten.

Voor marktontwikkeling moet je van tevoren goed onderzoeken wat de kenmerken en wensen zijn van een nieuwe klantengroep. Wanneer dit niet goed wordt ingeschat kan deze strategie falen. Een marktontwikkelingsstrategie valt soms te realiseren zonder dat het productassortiment wezenlijk aangepast hoeft te worden. Het is eenvoudigweg het benaderen van nieuwe marktsegmenten zoals het aanboren van nieuwe geografische markten (Limburg), demografische segmenten (pubers), of institutionele markten (ministeries). Wil men nieuwe toepassingen voor een product onder de aandacht brengen moet er wel een effectieve promotiecampagne worden ontwikkeld.

c. Productontwikkeling: groei door het aanbieden van nieuwe producten aan bestaande klanten. Dit door bijvoorbeeld de kwaliteit te verbeteren of door een meer eigentijdse versie op de markt te brengen. Verdere voorbeelden: nieuwe verpakking, nieuwe smaak, wijziging van merknaam, eenvoudiger en lager geprijsde versies, chiquer en hoger geprijsde versies.

d. Diversificatie: groei door middel van nieuwe producten naar nieuwe klanten te brengen.

Noodzakelijk voor deze strategie: voldoende investeringskapitaal, voldoende product knowhow, voldoende marktkennis. De potentiële markt moet niet al te merkvast zijn. Een veelgebruikte methode om in te breken in een nieuwe markt: overname bestaand bedrijf.

Diversificatie is er in twee soorten: verwant (product en/of markt liggen in verlengde van huidige product of markt. Niet-verwant: geen enkele relatie met huidige product of markt.

Bron: H. Igor Ansoff, corporate Strategy, An analytical Approach to Busniness Policy for Growth and Expansion, McGraw-Hill 1965, 1968 Penquin Books 1971 P.99

Bron: http://www.yspeert.com/documenten/Ansoff.doc

Bron: http://www.intemarketing.nl/marketing-modellen/ansoff-model

Bron: een praktijkgerichte benadering van organisatie en management. van Dam en Marcus. 5e druk p 106

Bron: http://www.gertjanschop.com/modellen/ansoffmatrix.html