El objetivo de aplicar este análisis es conocer la situación de la empresa y poder desarrollar una estrategia específica de posicionamiento posterior. Una manera de empezar es realizando un estudio de mercado.

Esta estrategia es también conocida como las "4Ps", dado que en su origen anglosajón se conoce como: price (precio), product (producto), placement (distribución) y promotion (promoción).

Precio

En esta variable se establece la información sobre el precio del producto al que la empresa lo ofrece en el mercado. Este elemento es muy competitivo en el mercado, dado que, tiene un poder esencial sobre el consumidor, además es la única variable que genera ingresos. Al ajustar el precio el conjunto de la estrategia de marketing se verá afectada, al igual que la demanda del producto.

Asimismo, es importante tener en cuenta el valor psicológico que el producto ofrece a la hora de establecer el precio de venta.

Producto

Esta variable engloba tanto el producto en sí que satisface una determinada necesidad, como todos aquellos elementos/servicios suplementarios a ese producto en sí. Estos elementos pueden ser: embalaje, atención al cliente, garantía, etc.

Distribución

En esta variable se analizan los canales que atraviesa un producto desde que se crea hasta que llega a las manos del consumidor. Además, podemos hablar también del almacenaje, de los puntos de venta, la relación con los intermediarios, el poder de los mismos, etc.

Canal directo: La distribución directa ocurre cuando el productor o fabricante es el único responsable por entregar su producto o servicio, sin que sea necesaria la participación de intermediarios. Ejemplos: tiendas de fábrica, prestadores de servicios, como dentistas, peluqueros, etc.

Canal corto: El canal corto cuenta apenas con un intermediario en su proceso: fabricante – minorista – consumidor final. Ejemplos: tiendas de automóviles, hipermercados, librerías.

Canal largo: Este canal es formado, como mínimo, por cuatro niveles: fabricante, mayorista, minorista y consumidores, aunque pueden intervenir muchos más intermediarios (distribuidores, almacenistas, revendedores, agentes comerciales, etc.). Este tipo de distribución es el medio más común de la gran parte de los productos de consumo. Ejemplos: supermercados, tiendas tradicionales, galerías de alimentación.

Promoción

La promoción del producto analiza todos los esfuerzos que la empresa realiza para dar a conocer el producto y aumentar sus ventas en el público, por ejemplo: la publicidad, las relaciones públicas, la localización del producto, etc.

Actividad:

Vamos a trabajar con el producto que estamos desarrollando en el Proyecto Integrador “Jabón liquido”

Precio: Vamos a averiguar el precio de los productos que pueden ser nuestra competencia. Analizar los que son más costosos ¿por qué motivo? ¿Qué ofrecen adicional?

Producto: ¿Qué características tiene el producto? ¿Qué necesidad satisface? ¿Es un bien económico? Justifica. Describí como debería ser el empaque, dibújalo.

Distribución: ¿Cuál sería el canal de distribución de nuestro producto?

Promoción: Te pido que diseñes una publicidad para nuestro producto. Puede ser un video, una publicidad gráfica, un audio con un anuncio de radio, una publicidad en redes, etc.

Vamos a recordar el primer TP:

1) Vamos a imaginar que salimos a caminar por la costanera de nuestra ciudad, en tu recorrido vas a encontrar bienes económicos y no económicos y personas que están desarrollando actividades económicas y no económicas. Nombra 3 ejemplos de cada uno.

2) De lo que hablamos de bienes públicos, encontras algún ejemplo en la costanera?

Del segundo TP:

Vamos a buscar ejemplos de actividades primarias, secundarias y terciarias. ( 3 de cada una) En nuestra provincia de Santa Fe podes encontrar muchos ejemplos. Me gustaría que me nombres 3 actividades primarias y secundarias y que me cuentes en que zona de la provincia las podemos encontrar.

Del tercer TP:

Recordamos que definimos las organizaciones y sus elementos. Te pido que selecciones una organización que sea importante para vos por algún motivo ( puede ser tu club preferido, la escuela, una Organización a la que concurres a hacer deportes o aprender un idioma, la Iglesia, etc) y de ese ejemplo que me cuentes en pocos renglones su objetivo, las metas, los recursos humanos con los que cuenta, sus recursos naturales y la información para la toma de decisiones de estas organizaciones.

Actividad

De acuerdo a lo leído en el material anterior, confecciona un cuadro con dos ejemplos que pienses, considerando objetivos, metas, recursos humanos, recursos materiales e información ( tomando como base el cuadro con los dos ejemplos enviados)

Hablamos en la clase pasada sobre de los bienes económicos, no económicos y públicos.

Hoy les propongo diferenciar las actividades económicas y no económicas.

Actividades económicas son el conjunto de tareas desarrolladas por el hombre, valiéndose de medios (bienes y/o servicios) a su alcance, para vivir y desarrollarse física y espiritualmente. Ejemplo: Ana trabaja en la empresa ¨El buen Sol¨ y con su sueldo se compró una bicicleta.

Podemos distinguir actividades económicas primarias, secundarias y terciarias:

Las actividades económicas primarias son aquellas que se encuentran en la primera fase del proceso de producción. De aquí se obtienen las materias primas que se utilizan en la labores de producción de bienes y servicios. Ejemplo: la ganadería, la agricultura, la pesca, o cualquier labor que haga referencia al trato de las materias primas.

Actividades secundarias son aquellas que se encargan de producir los bienes y servicios mediante labores de producción y transformación de materias primas en productos disponibles para su venta. Ejemplo: aquellas actividades industriales como la producción de productos de textil, calzado, alimentos, u otras como el petróleo y los productos químicos.

Actividades terciarias son encargadas de realizar la distribución y comercialización de los productos y servicios se consideran actividades económicas terciarias. Su finalidad es llevar al consumidor final los bienes obtenidos a través de las actividades primarias y secundarias. Ejemplo: todas las labores de comercio como las tiendas, supermercados, o cualquier actividad que ofrezca servicios al consumidor como las agencias de viajes, seguros, educación.

En cambio, las actividades no económicas son aquellas que realiza el hombre con medios (bienes y/o servicios) no onerosos. Tareas domésticas del propio hogar o cuidar a los propios hijos, coserse la ropa o efectuar reparaciones en su hogar. Leer un libro

Actividad:

1)Enumera tres actividades económicas y tres no económicas.

2) Escribe dos ejemplos de cada uno de actividades económicas primarias, secundarias y terciarias.

Estoy a su disposición para responder cualquier duda que se genere, espero que todos uds y sus familias se encuentren muy bien.

Bienes y servicios. Características de los bienes económicos, no económicos y públicos.

Hablamos en la clase pasada sobre las necesidades primarias y secundarias y recordamos a Maslow, comentando una frase sobre las necesidades.

Hoy les propongo recordar la diferencia entre bienes Económicos y no Económicos.

Los bienes económicos (o bienes escasos ) son aquellos que se adquieren en el mercado, pagando por ello un precio. Es decir, bienes materiales e inmateriales que poseen valor económico y por ende susceptible de ser valuados en términos monetarios.

Ejemplo: celulares, gaseosa, ropa, zapatillas, un chocolate, etc.

Bienes libres son los bienes no económicos. Aunque, al igual que los bienes económicos, se utilizan para satisfacer necesidades; a diferencia de éstos no tienen ni dueño ni precio por ser abundantes o de imposible limitación en cuanto a su acceso, o por no requerir de un proceso productivo para su obtención.

Ejemplo: La luz, el agua, el viento, el aire, la corriente de un río, la lluvia, el sol, etc

Actividad:

Enumera tres bienes económicos y tres bienes no económicos:

Bienes Públicos:

Son un tipo especial de bienes que por sus especiales características no pueden ser comprados ni vendidos en el mercado y de los cuales disfrutan todos los ciudadanos sin distinción y que por lo general son suministrados por el estado.

Características:

Los bienes públicos tienen dos características principales: por un lado, los bienes no son rivales en su consumo, es decir, que el uso y/o disfrute de uno de estos bienes por un determinado consumidor no afecta el uso y disfrute por un consumidor o usuario adicional. Por ejemplo una emisora de radio, que puede ser escuchada por varios oyentes al mismo.

Por otro lado, la exclusión tiene que ver con la imposibilidad de excluir del consumo de un determinado bien a nadie porque no pague, porque no es posible discriminar mediante precio quién puede y quién no hacer uso de ellos. Por ejemplo el alumbrado público, que es disfrutado por todos los ciudadanos de una determinada localidad independientemente de que hayan aportado o no a su financiación.

Actividad:

Después de leer el párrafo anterior, podes dar un ejemplo de bien público? Qué características de las nombradas te hacen dar cuenta que es un bien público?

CLASIFICACIÓN DE LAS NECESIDADES HUMANAS:

Las necesidades humanas las podemos clasificar atendiendo a varios criterios:

1) Según su importancia o naturaleza: a) Necesidades Primarias”: son aquellas necesidades cuya satisfacción depende la supervivencia (vida) como son: alimentarse o comer, dormir, beber agua, respirar, abrigarse, etc. b) Necesidades Secundarias: Son aquellas necesidades cuya satisfacción aumentan el bienestar del individuo y varían de una sociedad a otra o de una época a otra. Ejemplos: contar con un automóvil o moto, tener celular , jugar a la Play, ver la televisión, escuchar música, hacer turismo, etc.

Actividad 1: Escribir 4 ejemplos de necesidades primarias y 4 secundarias

Actividad 2: Comenta la siguiente frase de Abraham Maslow (1908-1970) sobre las necesidades.

"Es cierto que el hombre vive solamente para el pan, cuando no hay pan. Pero ¿qué ocurre con los deseos del hombre cuando hay un montón de pan y cuando tiene la tripa llena crónicamente".